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高端产品销售基本知识一件新产品上市了，我们最关心的是什么？对，多少钱？什么价格？好，那么，什么是价格？经济学上说：价格，是价值的货币表现。过去，我们是根据什么来定义这件产品的价值的呢，根据产品的生产成本以及使用来构成这个产品的价值，一件产品能干了这个事，就值这个钱。但现在不一样了，现在根据这个东西的实际价值来订价的不多了，现在人们买一件东西不止考虑产品的实用性了，还要考虑到产品的品牌、服务、心理满足、地位及知识产权等等无形的价值。举个简单的例子，就说穿衣，刚解放时，人们就是吃饱穿暖就行了，有东西吃，有衣服穿就行了，没有人会考虑其他的，但是现在，咱们买件衣服，不仅要看这衣服面料舒不舒服，样式好不好看，还得看是哪个牌子的，有些人就是这样，不是那个牌子的她不穿啊，还有人买衣服，低于那个价位的他不要，为什么？如果说，单独将这件衣服拿出来，光论面料和人工，它不值这个钱，更甚至于比它面料好的做工更好的也不值这个钱，但是一旦贴上这个商标，赋予它这个品牌，怎么样？它就值这个钱了，为什么？这就是这件衣服的无形价值。所以说，现在，价格的定义是什么了？是实体价值与无形价值的货币体现。为什么会产生这样的变化呢，我们来看产品价值演变的原因和方向，首先来说原因，社会在发展，当社会从农业社会发展到工业社会，进而到了今天的信息社会，物质极大丰富，经济变得发达，随着人们需求的增长，原来自给自足的区域商品，也发展到了现在的全球化经营，成了全球商品，有了互联网的应用，人们更是觉得距离不再遥远，现在还有了“地球村”这个说法，随着社会的发展，人们需求的改变，产品也从这四个方面朝着这四个方向发展。举个例子，手表，大家都知道，手表是干什么用的？对了，看时间，以前，怎么来恒量一块手表好不好，很简单，就是走的准不准，因为它的功能就是用来看时间的，要是走的不准，要它什么用？没有用。但现在不一样了，大家去逛商场都知道，手表属于奢侈品，一块手表不仅要走得准，还得好看，还得功能多，有防震的，防水的，还有镶钻的，贴金的等等等等，总之，买手表的人要的不仅仅是一块手表，而是一种身份的向征，有人买块名牌表，天天戴在手上，和人说话时，一举手一投足，都露出来，这就是一种心理的满足感。产品价值的演变对价格产生影响，并且在不同层次的产品上有不同的影响，对中高档产品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响，但是对中低档产品的价格基本没有什么影响。为什么，因为中低档产品的价格可以根本没有什么附加值可言，但是中高档产品的附加值就多了。比如，你买一台冰箱，大家都知道海尔的售后服务很好，市场上差不多的冰箱，海尔的要贵一些，但是为什么还有那么多人买呢，因为大家知道选择了海尔，以后维修的时候方便，而且态度好，但是你买了别的品牌的冰箱，你想让海尔给你修，人家修不修？对了，不修。所以很多人宁肯多花点钱也要选海尔，这就是海尔产品的附加值，这就是它的无形价值对价格带来的影响，是显而易见的。所以，通过对以上商品价值方面的了解，我们应该明白，以后要做，就要做附加值高的产品。未来的发展就是要挣有钱人的钱。现在这个阶段是无限极公司的“三五”计划，这是一个公司和我们个人加速发展的阶段，是实现梦想的阶段，无限极的梦想是什么？（无限极三个第一）这五年，公司计划从产品发展和品牌建设两个方面，双管齐下，双脚踩油门，加速发展，这五年，公司会在产品研发上下大力气，在原有产品的基础上开发出更多更好的产品，同时呢，竖立品牌形象的工作已经开始了，包括大面积的广告投放，签订战略合作伙伴以及有关养生方面的活动的推广等等等等，所以说，这对我们个人来说，是一个很好的机会，希望大家都能把握好。新产品的研发承载的是加速实现梦想的责任，如何能更快的实现梦想呢，就是要有高附加值的东西，公司的产品定位，从原来的中档调整为现在的中高档，中档市场保留，再加上高档市场。为什么要做这样的调整呢？（看参考数据），大家可以看，同样是10亿的增长，原来是需要15年时间，而从06年到08年只用了短短两年的时间就达到了，说明一个什么问题？对，我们的经济在高速增长，消费者的购买能力也在不断提高。（看数据）高消费人群也在快速增长。（看数据）（课件）穷人的钱好赚，还是富人的钱好赚？对，富人。一百块钱对于一个穷人来说可能就是一周的菜钱，但对于富人来说，一杯酒就要好几个一百块。所以说，要赚有钱人的钱。（课件）我们选准了市场，就要有针对性的开发产品，富人们不在乎价格，他们在乎什么？对品质。未来将是价值竞争而并非价格竞争，所以我们要快速的转变观念，要去关注那些附加值高，效益高的新产品。（课件）我们做高档产品的时候，有几个常见的价值误区。我们一起来看一下。水与健康大家都知道，水，是生命之源。让我们来看看我们国家整体的水污染现状，这幅地图比较直观的展示了水污染源的分布，圆形球体是国家重点监控的重污染企业。方块则代表了国家重点监控的城镇生活污水处理厂。在经济飞速发展的背后，我国的水资源环境正付出着沉重的代价。这些又同时关系到我们每一个人健康。这是北京的水质状况，红色线条代表的是最差级的劣五类水质，这类水质甚至不符合工业用水的水质，可见水污染现状多么严重。水污染“黑色水图”触及我国七大江河，这里，我们选取了一些新闻图片，让大家有更直观的了解。左边画面是珠江的污染状况，画面中珠江的一侧好像被倒入了墨水一样，染成了蓝黑色。右边解放初还是鱼米之乡的江苏太湖，现在俨然成为了绿色的浆糊，而太湖流域诸多民众就是以此作为自来水的来源。据环境保护总局发布的中国环境状况公报称，通过对全国近14万公里河流进行水质测评，发现近40%的河水受到了严重污染；全国七大江河水系中劣V类水质占41%。而环保总局发布的另一项重要调查显示，在被统计的我国131条流经城市的河流中，严重污染的有36条，重度污染的有21条，中度污染的有38条。 左边的图是淮河流域，红色的水，还是水吗？而它正流淌在我们国家的土地上，影响着我们的健康！右边的图中，吉林千余化工原料桶被洪水冲入了松花江 ，给沿岸群众的健康用水带来严峻考验。水污染后，通过饮水或食物链，污染物进入人体，使人急性或慢性中毒。被寄生虫、病毒或其它致病菌污染的水，会引起多种传染病和寄生虫病。 重金属污染的水，更是会对人的健康造成蓄积性的伤害。水是生命之源，然而现在受污染的水源却成为人类生命的第一杀手。据世界卫生组织（WHO）报道：发展中国家3/4的农村人口，1/3的城市人口得不到安全卫生的饮用水。80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有关。污染并不限于特定的先进国家或工业国家而是在全球加速地扩大，这使得缔造我们生命的地球正濒临着重大的危机。伤寒、霍乱、胃肠炎、痢疾、传染性肝类是人类五大疾病，均由水的不洁引起。水是人类的福物。在中国，有许多个长寿村，每个长寿村都有其得天独厚的优势，成就了其长寿长者多的的特质。中国内蒙古哲里木盟(现通辽市)石场洼村。该村村民平均寿命为岁。村里人从没有得过气管炎、肝炎、传染病、高血压，也无长疮生疥者，更无癌症患者。石场洼村人长寿的奥秘是享用得天独厚的麦饭石水。麦饭石