创业营销试题.doc

_1从购买决策过程的类型来看，购买食盐通常属于（）经常性购买2高露洁牙膏在进行产品的市场定位时，强调加氟加钙,使牙齿“更坚固，更洁白”。这是通过（）进行定位。产品属性或用途3理性用户通常在消费需求方面具有的特点是（）注重产品性价比4下面关于PEST模型和五力模型说法正确的是（）。通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境即行业环境#通常情况下，前者用于分析宏观环境，后者用于分析中观环境（即行业环境）5低价倾销、高价炒作，这属于（）方面的不道德。价格策略6视频中姚飞教授提出选择目标市场的六大步骤是（）。细分市场、进入尽可能小的目标市场、专业化渗透、精选目标市场、全市场覆盖、调整目标市场7格兰仕微波炉新产品，通常采取低价策略，被称为价格屠夫，通过低价，做精微波炉市场，有效地排除了市场的竞争。这种定价方法称作（）。渗透订价82008年，三聚氰胺事件震惊全国，三鹿等一批奶制品企业纷纷倒下，老百姓瞬间不敢喝牛奶了，但是吃早点必须要喝点有营养的东西。这时九阳豆浆机快速切入市场，很快成为中国豆浆机第一品牌。这种市场定位方法称为（）。市场空档定位9有些零售超市利用消费者与零售商之间的信息不对称，采取“名牌低价，而非名牌高价”的定价策略，这种定价策略称作（）。招徕订价10产品共有三个层次，从内到外分别是（）。核心层 附加层 有形层 外在层核心层、有形层、附加层11通用电气的产品及市场高度多元化，这种选择目标市场的方法称为（）。全市场覆盖12苹果6plus手机，本来300、400、500美元，订299、399、499美元，给人便宜的感觉，这种价格策略属于（）尾数订价13下列哪项是创业者须调研的关键内容（）新产品市场机会调查;消费者调查;竞争调查;渠道调查;试销新产品市场机会调查；消费者调查；竞争调查；渠道调查；试销14可口可乐公司有一句名言：凡是有人的地方，就有可口可乐。说明可口可乐公司采取的分销策略是（）。密集性分销15PEST模型分析中，P代表什么意思（）政治16某自动售货机只生产一个品种，同时向医院、学校、商场、写字楼、宾馆、企业等各类客户销售。这种选择目标市场的方法称为（）。产品专业化17宝洁赠送洗发水新品小样试用，这属于哪种促销方式？（）消费者促销18下面哪项不属于营销学上的细分变量的是（）商品细分19视频中姚飞教授认为关于品牌本质的最好概括是（）。品牌是一种关系20下列哪些活动属于狭义上的创业营销？（）张三开鸭脖子小店，进行开业促销21天津工业大学管理学院姚飞教授所总结的三类典型的商业模式是（）荆棘丛生型#崎岖不平型#一马平川型22小米手机在创业初期舍弃传统线下实体渠道，只通过线上渠道并且采取预售的方式，在短短3年时间，就卖掉1870万部手机。这种做法的目的是（）。缩小目标市场#建立特色渠道23关于调查法(survey method) ，下面说法正确的是（）。入户调查通常准确度高，但难度大、费用高#电话调查通常准确度中，难度中、费用中#Email调查通常准确度低，难度低、费用低#网络调查通常适用于针对网民的调查。24如何利用节日概念进行节日促销呢？（）节日促销要找好卖点#节日促销要找好热点#节日促销要找好情感点25下面属于心理订价策略的是（）尾数订价#招徕订价#习惯订价#声望订价26下列哪些属于社交媒体（）微信#微博#社交网站#播客27鞋类产品制造企业的潜在客户包括：（）消费者#政府#中间商28天津工业大学管理学院姚飞教授提出中国渠道发展的三大趋势是（）。移动端将成为主渠道#实体店借智能化再造获得新生#平台型全渠道成为大企业必争之地29天津工业大学管理学院姚飞教授提出创业者应通过以下哪三种途径掌握营销战略主动权？（）主动洞悉人性与市场痛点#主动做市场补缺者#主动寻找靠谱的商业模式30下面属于产品组合价格策略的是（）。互补商品订价策略#替代商品订价策略#副产品订价31寻找创业风口需要超前行动，而超前行动的主要思路有（）。创造新市场，不要在过去的市场中纠缠#边缘切入，寻找细分市场的优势，甚至垄断32据说四川农民曾投拆海尔洗衣机质量不好。海尔营销人员接到投诉后调研发现，不少农民不仅拿洗衣机洗衣服，还用它洗土豆、地瓜，结果泥巴糊糊将下水管堵死了。海尔老板张瑞敏根据调研情况果断拍板：开发一种出水管子粗大的洗衣机，既可洗衣服，又可洗土豆和地瓜。该案例说明（）。市场调研可为营销者提供营销决策的依据#市场调研可帮助营销者发现市场机会33典型的草根创业特点是（）没钱#没资源#没团队34下面哪些策略可以降低价格感知？（）利用锚定效应#分解基本单位35下面哪些策略可以提升产品的价值感知？（）找到独特卖点#增加“产品复杂度”#设置“惊喜”36可口可乐、大众汽车等这样的一些大公司通常会利用公共宣传进行危机公关。（）对37创业者在学会开发新客户的同时，可放弃老客户，不必与他们保持长久合作关系。（）错38十个创业者有十种方法，创业营销是没有章法的，因此创业营销并无规律，不可学习。（）错39品牌建设需打持久战。（）对40如今的市场产品同质化太严重了，终端竞争惨烈，我们不需要提炼产品卖点。（）错41在营销学上，消费品可分为方便品、选购品、特殊品和非渴求产品。（）对42在激烈竞争的市场中，补缺定位通常通过扮演专家角色来实现，因为每一个细分市场都需要真正的专家。（）对43通常情况下，创业者靠经验决策更可靠。（）错44创业者很忙，在创业初期不应直接参与推销工作。（）错45市场定位与市场细分、选择目标市场实质一样（）错46买方时代，一般营销者会采取“消费者需要什么，我就生产什么“的营销策略，通常根据需求层次制定不同的营销策略。（）对47在移动互联时代，创业者必须自主开发大数据分析工具，才能利用大数据进行营销决策。（）错48购买者行为要素（5W）包括购买场所（where）、购买时机（when）、购买者（who）、购买