销售实战策划书.doc

2012-2013学年第一学期软件营销第二小组各类花及种销售实战策划书第二组：风信子组 长：XXX组 员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX目录一、销售摘要3二、销售目的、意义3三、校园市场调查分析4四、销售创意4五、销售实施5六、附录5一、 销售摘要随着信息科技的发展，大学生使用电脑的普及率逐步升高，他们大部分的课余时间都给了电脑，就很少时间去观察生活中的事物。长久坐着保持一个姿势是对健康不利的，更何况有是面对电脑。所以我们第二组提出了销售花与花种子，有利于丰富他们的课余生活，电脑使用久了可以打理植物，这是有意身心健康的，从中又可以学到很多东西。为了让大学生们能够知道长时间使用后种一些植物是有意身心健康，以及我们的花和种子更好的销售，我们对校园内的市场进行了初步的调查，发现种植的学生们还是很少，女生会多于男生；因此我们可以大胆的采取行动，做出各类花及种子销售策划书。二、 销售目的、意义本次销售活动的目的是以小组的形式进行，每人拿出等量的钱，由组长带领组员采购商品然后进行销售，最后须达到平均每人20元及以上的利润。通过这次的销售活动使我们对软件营销这门课有更深入的了解，以及使我们懂得团队与团队之间合作的重要性。对我们走出校园，走上工作岗位奠定基础有重要的意义。三、 校园市场调查分析(一) 地理位置1. 本校在校大学生较多，有两三万人，且校园开放有很多的外来人口，存在巨大的潜在消费市场。2. 食堂旁边、宿舍群周围、主要路段是人流量最多，最适合销售的地点。(二) 调查数据统计分析1. 大学生已种植花草和需求情况：调查数据显示，在被访者中20%的学生有在宿舍种植花草，期中15%是女生，男生只占5%。在没种植花草的大学生中有50%会愿意购买一些花草，毕竟使用电脑时间长了可以再闲暇时料理花草。所以销售花草在大学生中还是很有市场的。2. 大学生花草的种植要求分析：能够起到绿化、净化的花草最受消费者欢迎，其次是美观。另外部分消费者对价格要求也比较高，特别是女生们喜欢物美价廉的商品，部分消费者认为物有所值才是最重要的。3. 大学生消费花草的动机分析：在花草价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于10元以内的价位。所以我们的价格就要定在10元左右。四、 销售创意(一) 2P战略：价格（Price）、促销活动（Promotion）1. 价格战略：把价格定在一个相对合理的位置，顾客多就可以给其优惠一些。例如，买两盆花或两颗花种就少两元钱，买三盆就或三颗花种少三元钱。2. 促销战略：这个战略用在后期。有些花是畅销的，但有些就没有那么如意，所以后期难卖的花及种子我们会以抽奖的形式售出。五、 销售实施1. 执行时间计划：2012年10月23日到2012年10月29日，利用这几天大家都有时间，我们就在这期间内，就两个时间段人流量高分期进行销售。中午时间从11:00到13:30，晚上时间从17:00到19:30。2. 人员分工：我们第二小组共有七位成员组成，人员还是足够的，因此我们采用三人一组，分别在不同的地点进行销售。剩余一位做后勤，负责两点之间商品的供给。进货由组长带领两名队员即可。XXX、XXX、XXX为一组；XXX、XXX、XXX为另一组；XXX为后勤人员。3. 财务预算：购买花及种子： 180元车费： 10元广告牌、价格单： 3元其他： 17元总计： 210元六、 附录备用销售方案：如果在本校销售不乐观，我们将两