仿制《广济桥》邮票纯金、纯银摆件策划.doc

仿制广济桥邮票纯金、纯银摆件策划一、开发背景广济桥是中国重点文物保护单位，因集拱桥、浮桥、梁桥于一体的独特风格而被誉为“世界上最早的启闭式桥梁”，与赵州桥、洛阳桥、卢沟桥并称为中国四大名桥，至今已有近千年的历史。广济桥不仅是一座连贯古今的桥梁，更是一座连通海内外潮人的心灵之桥，是广大潮籍人士心中和谐、吉祥的精神图腾，具有深厚的历史价值、艺术价值和科学价值。2009年11月16日中国邮政正式发行了广济桥特种邮票， 广济桥特种邮票由中国著名邮票设计家王虎鸣先生设计，邮票采用一套三枚连票印制，具有较高的鉴赏价值和收藏纪念价值。由于广济桥邮票一直受到收藏爱好者的关注，所以此次推出的仿制广济桥邮票纯金、纯银摆件，该产品是经中国邮政集团公司特批，按邮票原样仿制，在全国限量发行。由于贵金属耐久易保存的特性，更有升值和保值功能，因此具有更高的鉴赏和收藏价值。二、市场分析与中国其他地区的居民一样，潮汕人具有浓重的土地情结，而广济桥作为潮州市著名的历史文化建筑，更能引起潮汕人浓重的恋根情结，集邮公司将以仿制广济桥邮票的纯金、纯银摆件为契机，面向在深的潮汕人民、喜爱潮汕文化的客户进行推广。因此针对广济桥专门开发具有当地风格、艺术形式新颖纯金、纯银摆件有着良好的市场前景。三、营销定位（1）面向在深的潮汕客户：根据深圳市潮汕文化研究会的数据，潮汕人在深圳已达到了200万人，他们除了在经商上有一套，如今还大力推广传统的潮汕文化。面向在深圳工作定居的潮汕客户宣传仿制广济桥邮票的纯金、纯银摆件，定能唤起他们对家乡浓郁的思念之情。而仿制广济桥邮票的纯金、纯银摆件作为文化产品，既能体现潮州优越的人文景观，又具收藏价值，既能提升礼品的文化品味，又能满足客户对家乡强烈的恋根情节的需求。（2）面向热爱潮汕文化的大客户：潮汕人在深圳经商为多，而大部分集中在华强北商业圈，借助宣传仿制广济桥邮票的纯金、纯银摆件搭建的商机平台，可以帮助那些有需要与潮汕商家打交道的客户去了解潮汕文化，有利于他们与潮汕商家更好地沟通与交流,并突显“广济桥”的历史价值、艺术价值和“沟通”价值，寓意着“通达广济”。四、仿制广济桥纯金、纯银摆件的开发定位：根据项目开发的指导思想，深圳集邮公司选定了仿制广济桥纯金、纯银摆件的开发思路纯金摆件重35.9克，纯银摆件重359克，旨在纪念从宋代建成第一个桥墩到形成“十八梭船二十四洲”的格局共用了359年，外包装采用仿红木木盒，并配有贵金属鉴定证书。五、产品定价：纯金摆件售价11888元 （发行数量500套）纯银摆件售价2688元（发行数量2000套）六、推广方案（1）结合DM邮政广告制定相应的宣传服务方案针对本次活动，本公司将在数据库中搜索以下目标客户 ：年龄在35岁以上，身份证号码信息显示原籍为潮汕地区的经商人士，发送DM广告。约10万封，费用约10万元（2）华强北设立相应广告为了加强宣传效果，可以通过在华强北商业区设立广告（包括报刊亭广告，电梯滚动式广告以及户外广告牌，等等）。华强北商业区是深圳市两大商业区之一，是电子、电器、服装等商品的商贸中心。广告位周边有众多数码城、酒店和写字楼如华强电子世界、赛格广场、宝华大厦以及茂业百货、财富酒店、上海宾馆、格兰云天大酒店、北方大厦、赤尾大厦等。也是聚集最多潮汕客户经商的地带之一，其每日人流量可达80万人次，广告效果十分强劲，在此发布广告，广告信息直达目标受众，突显产品的非凡价值。本公司预计在华强北商区设立报刊亭、梯间广告等一个月，费用估计达5万元。（3）. 在晶报、晚报投放广告，通过晶报、晚报在收藏版上刊登广告，详细介绍广济桥邮票贵纯金、纯银摆件的外观形象和款式。报纸的读者不仅数量大，而且质量高：知识水平高、消费能力强，是社会的主流人群。预计投放在晶报上的广告花费达到9.6万元。另在相关媒体发布软性新闻稿，费用约1万元。（4）通过深圳潮汕商会 潮汕同乡会等举办推介会通过深圳潮汕商会，深圳潮汕同乡会等等在深圳有着众多潮汕会员的协会取得良好的联系，联合举办联谊会等各种活动，以此获得协会的认可