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文档简介

JBP 1 JBP JoinBusinessPlan 联合商业计划 商业合作伙伴通过SWOT分析 以双方优势互补为原则 达成利润 业绩成长等共识 共同订立合作目标 并形成具体方案 在执行过程中 双方共同检讨及修正计划 实现双赢的销售愿景的商业联盟计划 JBP的定义 2 KA合作策略 JBP供应商 全球合作厂商 优先供应商 一般供应商 活动与新品优先配合 活动与新品优先发动 特别促销活动 品类特别支持 全球性贸易合作全球框架合约 全球活动与品类发展合作 可口可乐宝洁雀巢 康师傅光明 蒙牛苏泊尔 3 JBP简报大纲 市场环境分析品类业绩回顾分析目标策略业绩目标与行动计划促销计划其他事宜 4 市场环境分析 1 利用AC数据 市场现状2 区域发展态势 未来潜力 5 业绩回顾 一 市场整体品类数据量化分析1 品类的销售趋势及未来2 本 与 竞 品类数据量化3 品类下各规格的销售趋势4 高 中 低档产品的销售趋势5 口味别销售趋势 目的 我是品类发展的主宰者并肩负品类发展的重任关键 重点考量品类发展的机会点 6 业绩回顾 二 客户整体品类数据量化分析一 品类销售趋势1 规格别 价格带 口味别2 货架陈列数据化二 本 与 竞 品类销售趋势1 占比分析2 规格别 价格带 口味3 货架陈列数据化 7 业绩回顾 三 您 与 我的另一个伙伴 的分析1 客户整体2 分门店 您已经发展很好 还有一点差距 明天我们加强合作一定能超越 8 2020 1 15 9 促销活动回顾1 促销活动简述2 促销活动创意对您的业绩 客流的提升 3 数据量化 情景再现 活动照片 业绩回顾 四 10 业绩回顾综览 主要成功因素新品上架即时反应联合行销活动 跨品类促销活动与 之间有效率的沟通及了解 进而共同构思有效的促销活动及店内动态活动落实店内促销活动执行发展创新及互动性强的促销活动以避免牺牲毛利的低价竞争新店开幕之动态促销活动机会点 11 业绩目标 年度目标6千万增长率30 通过去年销售回顾找出机会点制定行动方案 12 行动方案 1 品类管理优化品类组合品类组合方案 提升业绩 新品上市上市品项 明细 补充品类结构缺陷 提升业绩 整体品类货架优化优化方案 提升业绩 13 促销1 创意主题促销 结合客户主体活动 促销改进方案 场次 形式 方式 店内配合 提升业绩 2 年度促销计划非主体促销改进方案 档期活动 店内配合 提升业绩 行动方案 14 生动化1 公司广告媒体支持2 店内生动化开发 行动方案 15 我们共
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