关于在周口及郸城市场的调研.doc

甜味功坊调研报告时间: 2012.7.29-2012.8.1地点: 周口市 郸城县目的: 1、了解当地市场情况； 2、我们产品是否适合在该地销售；一、 市场情况：1、 周口下辖八县一市两区，总人口为1100多万人，为河南人口第一大市。 其中周口市区人口约60万人，经济及消费水平较低。2、 周口市主要商超有万果园超市连锁，约有56家；家家惠超市连锁，有4家；无国内外知名大型连锁超市；周口市药店主要有同仁堂连锁、益康医药连锁等百余家；尚未发现有无糖专卖店和糖尿病人专卖店；郸城县商超主要有上海华联、家家惠、万德隆超市8家左右；药店有同仁堂等6家；3、主要调查对象有：商超、药店、礼品店、无糖专卖店批发市场、食品经销商；二、调查内容及结果：1、商超：周口市调查超市5家，均无代糖产品销售；高端白糖基本没有，价格均在10元以下。郸城县调查超市4家，只有一家销售有代糖产品，其余均无代糖产品销售；该代糖产品为上海川崎公司生产的川崎甘唐，规格为150g，价格9.8元/袋，在上海华联两家超市有售。2、 药店： 周口市调查药店3家，均无代糖产品销售，其中一家白糖、红糖产品有售； 郸城县调查药店4家，均无代糖产品销售；询问店员时称该产品网上或商超应该有售；3、 无糖专卖店：没有发现有无糖专卖店；4、 礼品店：周口市中心医院附近调查有3家礼品店；均对我们礼品装产品不感兴趣，称该产品应该在药店销售，但不适合在他们这里销售，这里主要是销售食品和保健产品礼盒，主要针对于看望病人用，对价为和利润没有异议，称我们这基本没有地方放。5、 批发市场：荷花批发市场、拜访食品客户两家，对我们产品无兴趣，称感觉销量不大，消费者针对性强，不适合他们现在渠道，应在保健品店销售。6、 经销商：调查食品经销商3家，间接调查经销商2家；均对该产品不感兴趣且不看好，称该产品包装不好（像饴糖），价位较高，新产品量不大（尤其是礼品装）不好销售，消费者对代糖产品接受程度低；间接调查两家为电话联系，一听是新产品称不会代理不感兴趣。三、 调研分析及建议：1、 由于本次调查时间较短、准备较为仓促，不能对市场情况全盘摸底，且经销商代理一个产品亦有一个接受及调查过程，所有没有找到意向客户。2、 周口市场无代糖产品销售，且消费者对代糖产品不了解不关注，由于消费习惯等因素，短期内不容易接受代糖产品，对自身健康关注度低，尤其是县城市场。3、 经销商对代糖产品不感兴趣，认为是保健类产品，针对性强，渠道较窄，不适合他们目前的渠道，且认为销量不大。4、 从调查川崎甘唐情况来看，他们主要走商超（糖类端架摆放），产品包装等形态类似白糖，主打健康糖，较为消费接受。（与我前期报告之所述相似）且他们已经深入到县市级市场，定位明确，入市速度较快，但缺乏终端推广和宣导。5、 建议公司以固态产品为主，走白糖之渠道，定位为中高端健康糖产品。时不我待，速度制胜；一旦竞品先我入市，占领销售网络和终端渠道，对我司产品会形成非常大的障碍，进入成本和时间均会加大，望公司领导重视！ “酒养”的调研报告一、时间： 7月28日07月31日。二、调查区域：河南省周口市及郸城县。三、调查结果： 1、酒水经销商： 周口市和郸城县共调查酒水经销商6家。酒水经销商都没有做过醒酒产品，对其他的醒酒产品也根本不知道。而且我公司产品价格高，利润低。因此对公司产品都没有太大的兴趣。 2、药店： 周口市和郸城县共走访药店5家。虽然销售的有醒酒产品，但销量不好，所有产品都在药店最里面摆放，有的产品是在顾客询问时，临时在柜台下面拿出来的。在柜台上摆放的产品有的生产日期是2011年，有的产品盒子上都是灰尘。而且药店销售的产品同公司产品相比价格偏低。 3、产品： 在市场（药店）有售的产品： A好醒解救液：10ml*2，价格18元/盒，生产日期2011年5月；香港麒麟保健品公司； B安琪维生素B片：0.6g*10片，价格24元/盒，生产日期2011.6月；安琪酵母股份公司；C.今阳肝泰解酒灵：6*10ml，价格3.5元/盒，生产日期2011.12月；黄石今阳保健品公司；D.保中宝护肝解酒胶囊：6粒/盒，价格17元/盒；生产日期2011.5月；郑州中奥生物技术有限公司；E广达解酒灵：价格6.8元/盒，日期2011.10月；江西广达医药公司。三、调研结果分析： 1、从所竞品产品和药店调查情况来看，生产日期均为2011年生产的，说明市场销售情况不佳，销量较小。 2、从所调查的客户来看，一是对产品效果比较质疑；二是我司产品价位高，利润较低，对解酒产品不感兴趣。3、县城市场对解酒产品不了解，很多人连海王金樽都没听说过，对其接受程度较低。经销商：河南景隆商贸有限公司：杨静周口市工农路南段；主要销售各种中高端酒及食品。周口雅客总经销：李亚涛主要经销雅客、盼盼食品，走商超渠道； 酒团购经销商：赵健 ， 1