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文档简介

骆超 多家大型跨国集团咨询师系统运作 团队建设专家他代表中国营销界赴美与世界著名人士 学者同台演讲每场人数超过二万五千多人为中国和中国营销界赢得巨大荣誉 月朗国际长成系统执行总裁 终端之战 主讲人 骆超 一 三大特征三大对策 二十一世纪的三大特征和三大对策速度多变危机 学习改变创业比尔 盖茨 未来时速 世纪 年代 产品质量 年代 品牌和形象 世纪速度至上 将打破思维方式 行为方式 商业模式 二 流通变革带来财富的转移 比尔茨三个发现奎恩 生产型消费者的力量 1 有形资产无形资产消费者 花钱2 消费者创造了人类的财富生产者 赚钱3 消费者缺少机会 资本 风险生产消费者 花钱 赚钱 50元 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 20元 88 97元 特许加盟 50 50 80 三 三网合一 五流互动 1 三网合一 水泥 鼠标 地面部队1 特许加盟商业网 优点 网点多 交易大 物流稳定缺点 投资大 管理难 流动性差2 电子商务 优点 有前景 成本低 信息快和大缺点 太超前 软硬件待提高 消费者不习惯3 直销人员销售 优点 低投入 回报大 适合人人做缺点 复制难 效益低 新人起步难2 五流互动 1 人流 团队顾客 锁定终端2 物流 物资合理流动 人人都是送货员3 金流 安全的结算系统 畅通现金流4 信息流 信息一体化 系统工具流5 商业流 密布的网点 家庭办公室 四 生意做大的四个条件 1 网络化 互联网 特许加盟 人力资源网 2 可复制 简单 易学 易教 易复制 3 可倍增 人员 业绩 时间 效益 4 人性化 传统 制度 控制现代 学习 激励 五 终端之战的十大战略 战略一 创新谁开创新的领域并制定游戏规则谁就拥有世界财富洛克菲勒 福特 山姆 沃顿 比尔 盖茨 战略二 锁定终端 培养生产消费者谁锁定终端消费者谁拥有世界的财富21世纪 大制造商和消费者直接合作成为时尚中间商将逐渐退出历史舞台 五 终端之战的十大战略 战略三 系统用系统的方式创建和复制成功的模式 五 终端之战的十大战略 产品 理念 模式 系统运做 激励 战略四 文化 五 终端之战的十大战略 战略五 团队团队工作使你梦想成真20世纪是英雄辈出的时代21世纪是合作致胜的时代 五 终端之战的十大战略 战略六 资源整合成功就是对社会资源的整合 五 终端之战的十大战略 战略七 101工程 五 终端之战的十大战略 战略八 教育以人为本 教育先行市场开拓 教育先行一流的企业抓教育二流的企业抓人才三流的企业抓管理 五 终端之战的十大战略 战略九 讲故事 树品牌讲理论不如讲故事讲别人的故事不如讲身边人的故事讲
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