2019年销售规划及2018销售总结.ppt

2019年度规划 2018总结 市场部 市场部制 目录 一 2018回顾二 2019规划 2018回顾 2 3 4 1 目标 小项目 10家 硬货 150家 八旗 10家 串说 50家 2018年总体目标规划 目标 规划量 2018回顾 2018年销售完成情况 年加盟数量 串说45家 硬货120家 八旗10家 小项目8家 2018回顾 2018销售明细汇总 2018回顾 2019年度规划 2019年规划目标 基础 串说45家 硬货151家 八旗10家 小项目8家 新增 串说120家 硬货120家 八旗100家 小项目100家 年销售 串说6000万 硬货15000万 八旗4000万 小项目3000万 2019规划 01 02 03 分销商 省 市代理 加盟商 招商会 砍价会 关联公司联营 渠道规划 2019规划 分销商机制 利润分配 销售政策 售后服务 人员培训 市场投入 加盟政策 新品政策 激励政策 品牌规划 客户规划 加盟商 2019规划 按部门统一标准执行 每周检查各门店终端 杜绝杂牌机 脏乱差 每月集中培训2次 具体培训部负责 付款方式 销售政策 终端管理 培训 市场管控 约定区域 产品销售 促销活动 加盟商机制 先款后货 款到发货 按计划回款原则 灵活多变的销售政策 集中资源激发客户关注 2019规划 转介绍奖励 分店约定开设时间 招商会 单次激励 季节激励 整体激励 规定时间 新品率 主推品 重点 集中资源集中投入 加盟政策 激励政策 新品政策 品牌规划 客户规划 联盟客户 重点客户 扶持客户 潜在客户培养 加盟商机制 2019规划 加盟渠道 代理渠道 渠道建设 联营渠道 2019规划 2019年人员 团队建设 2019规划 由于人员属于多品牌销售 除加强产品培训以外 还应在门店进行单独品 销售技巧 售后流程等培训 每月制定合理月销售目标 并定期提醒门店销售人员 按进度完成月目标 每月除正常机型外 应制定当月激励机型 提升销售激情 2019规划 01 02 03 04 05 06 绩效目标流程 下达绩效目标 制订绩效计划 审查绩效计划 修订绩效目标 实施绩效计划 确定绩效目标 绩效目标 2019规划 01 02 03 04 05 06 绩效目标流程 专业营销人员 专业区域管理人员 专业洽谈人员 专业培训人员 专业渠道开发人员 专业联营分销人员 团队建设 2019规划 2019年终端管理 2019规划 01 执行统一标准 定期对门店广告画面进行更换 按标准快速调整各门店终端 杜绝门店脏 乱 差 终端管理 02 03 04 2019规划 2019年产品推广 2019规划 2019年销售模式 01 月基础政策保障所有客户都能享受 02 季节销售激励单品促销 集中资源重点突破 03 品牌需求激励集中资源 实力客户分别突破 04 年终冲刺半年 全年任务按进度跟进 2019规划 2019年品牌与客户策略 2019规划 2019年促销策略 1 加盟店 每月一次促销政策 时间为 每月5日至25日2 终端节假日 春节 服装节 3 8 5 1 6 1 端午节 清凉节 中秋节 国庆节 双11 双12 圣诞节 元旦节 活动提前1周公布实施3 终端门店 要求每月至少一个区域进行促销活动4 招商2次大力度促销政策5 每月滞销品处理 每月26日 28日期间进行汇总 制定策划促销方案6 销售人员 每月提供竞争对手促销信息 2019规划 2019年岗位职责 2019规划 02 03 04 05 06 07 08 01 胜任能力 客户服务能力 专业知识及技能 销售经理必须具备 计划与执行能力 领导能力 判断与决策能力 人际能力 沟通能力 影响力 2019规划 销售员必须具备 6 专业知识及技能 8 学习力 7 计划与执行力 有效理解 积极实施 及时反馈 4 客户服务能力 2 人际能力 5 分析力 3 沟通力 1 判断与决策能力 2019规划 结果的三要素 1 可量化 可衡量 劳动是不值钱的 劳动的结果才可能值钱 2 有价值 劳动的结果是不值钱的 客户认可的结果才值钱 3 可交换 客户认可是不值钱的 只有客户付钱的才真的值钱 2019规划 结果假象之一 态度 结果 结果假象之二 职责 结果 结果假象之三 任务 结果 重在执行力 知行合一 2019规划 销售团队军令状 承诺