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文档简介

1 影响定价的主要因素 2 定价的程序与方法 3 定价的基本策略 4 价格调整及价格变动反应 第八章价格策略 1 1 影响定价的因素 从经济学的观点看 价格是严肃的 是商品价值的货币表现形式 是不可随意变动的 价格总是与利润的实现紧密联系在一起的 即 价格 总成本 利润 从市场营销学的观点看 价格是活泼的 是可以根据需要而适时变动的 2 一 定价目标二 商品成本三 市场供求状况四 商品需求特性五 竞争状况六 政策法律 影响定价的因素 3 维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量的领先地位阻止新竞争者进入 定价目标 4 商品需求特性对价格的影响表现为三个方面 对高度流行或对品质威望具有高度要求的商品 价格仍属次要 购买频率大的日用品 有高度的存货周转率 适宜薄利多销 反之 周转率低或易损 易腐商品则需要有较高的毛利率 价格弹性 5 竞争状况 6 2020 1 15 7 商品定价与影响因素的关系 8 2 定价的程序与方法 一 定价的程序 9 二 定价的方法 一 成本导向定价法 二 需求导向定价法 三 竞争导向定价法 10 1 成本加成定价法商品单价 单位商品成本 1 成本加成率 2 目标收益定价法 一 成本导向定价法 3 变动成本定价法 也称边际贡献定价 价格 单位变动成本 11 成本加成定价法某电视机厂生产2000台彩色电视机 总固定成本为600万元 每台彩电的变动成本为1000元 若想获得25 的成本加成率 则彩电的售价应为多少 12 变动成本定价法某企业的固定成本为10000元 单位产品可变成本为0 6元 预计销售量为10000件 根据市场条件 只
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