便利店价格带分析.doc

一、便利店200ML洗发水基本信息苏果金箔路便利店价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下2飘柔兰花长效洁顺水润性12飘柔家庭茶树12飘柔绿茶长效清爽110-15元2夏士莲养护柔顺215-20元2潘婷乳液修复13潘婷乌黑莹亮13潘婷莹彩深层修护12潘婷倍直垂顺11潘婷弹性丰盈11力士新活灿亮120-25元2海飞丝丝质柔滑型21海飞丝乌黑强韧型12海飞丝植物净翠型22海飞丝深层洁净型11海飞丝怡神冰凉型12海飞丝海洋活力型11海飞丝清爽控油型11海飞丝水润滋养型11清扬水润滋养（男士专用）11清扬深度滋养11清扬水润滋养125-30元0世纪华联价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下4隆力奇黑芝麻24隆力奇蛇胆去屑23隆力奇蛇胆清爽13蒂花之秀劲酷运动24蒂花之秀焗油护理25蒂花之秀清凉止痒110-15元3雨洁丝质顺滑14雨洁清新绿茶24雨洁酷爽薄荷22拉芳柔顺护理12拉芳焗油垂顺24舒蕾浓纯焗油22霸王人参滋养11霸王首乌乌黑11霸王皂角去屑13飘柔维他命215-20元3雨洁水之润莹亮乌黑12舒蕾深层海洋23舒蕾洁泉水润24舒蕾小麦蛋白23舒蕾小麦强韧13舒蕾蚕丝柔滑13力士新活炫亮22潘婷弹性丰盈12潘婷丝质去屑11潘婷丝质12清扬男士120-25元1沙宣弹性卷曲125-30元0好的竹山南路便利店价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下2飘柔长发垂顺12飘柔人参精华12飘柔高纯焗油13飘柔日常护理110-15元2飘柔滋润去屑12飘柔人参滋养12夏士莲多效头皮去屑12夏士莲养护柔顺115-20元3潘婷乳液修复12潘婷乌黑莹亮12潘婷倍直垂顺12潘婷丝质顺滑12潘婷修复去屑11力士新活炫亮11力士动感柔亮120-25元1清扬深度滋养12清扬多效水润11清扬活力运动11海飞丝深层水润12海飞丝深层洁净125-30元1沙宣清横水润11沙宣炫感彩护11沙宣润感去屑1资料汇总：苏果单品总数35 世纪华联单品总数78 好的单品总数40二、具体分析1、价格带和陈列排面分析价格带苏果世纪华联好的10元以下38410-15元213415-20元614720-25元131525-30元003分析：从整个商品的价格带及排面数来看，苏果便利店内洗发水各价格带中20-25元所占货架比例最大，商品价格定位在中高端商品；世纪华联内洗发水各价格带中15-20元所占货架比例最大，商品价格定位在中端商品；好的便利店内洗发水不同价格带所占排面数相当，以15-20元所占比例最大，商品价格定位没有前两家明显。2、品牌分析从目前的品类所涉及的品牌来看，苏果便利店共有6个品牌（飘柔、夏士莲、潘婷、力士、海飞丝、清扬），都是国外著名品牌，这些品牌在国内相当有竞争力，受到顾客的青睐。世纪华联共有10个品牌（隆力奇、蒂花之秀 、雨洁、拉芳、舒蕾、霸王、力士、潘婷、清扬、沙宣），大部分是国内品牌，国外品牌较苏果便利要少，从品牌就可以看出世纪华联的档次较苏果要低。好的共有7个品牌（飘柔、夏士莲、潘婷、力士、清扬、海飞丝、沙宣），也都是国外著名品牌，其档次和苏果便利的相似。3、便利店定位与所针对的消费者分析 苏果金箔路便利店四周有居民区与成熟商圈，消费者定位在周边居民与过路者，针对的消费者的年龄层次比较年轻，考虑到年轻人比较热衷于国外的一些大品牌，所以此家苏果便利的定位还是合理的。世纪华联天景山嘉福苑店周围则都是居民，针对的消费者主要就是天景山小区的居民，观察此家店两旁还有一家好又多便利店，这两家店所经营的品牌都是国际品牌，而世纪华联经营的大多为国内品牌，与此家店有所区别，针对喜欢国内品牌的消费者，有自己的市场。好的竹山南路便利店位于电子一条街，周围也有居民，定位原理与苏果金箔路店相似。三、便利店400ML洗发水基本信息苏果金箔路便利店价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下010-20元2飘柔家庭杏仁长效柔顺12飘柔家庭茶树长效柔顺12飘柔家庭兰花洁顺12飘柔家庭绿茶清爽120-30元1潘婷丝质顺滑130-40元2潘婷乳液修复12潘婷滋养防掉发12潘婷倍直垂顺11潘婷弹性丰盈11潘婷莹彩深层修护11潘婷日光护理11潘婷乌黑莹亮140-50元1清扬多效水润11海飞丝丝质柔滑型11海飞丝乌黑强韧型11海飞丝植物净翠型11海飞丝深层洁净型11海飞丝怡神冰凉型11海飞丝海洋活力型11海飞丝清爽去油型11海飞丝水润滋养型11海飞丝轻柔呵护型1世纪华联价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下4娅妃木瓜焗油24娅妃木瓜清爽210-20元3隆力奇蛇胆清爽14隆力奇黑芝麻14隆力奇蛇胆去屑14蒂花之秀焗油护理14蒂花之秀营养滋润14蒂花之秀柔软顺滑14蒂花之秀劲酷运动14蒂花之秀水之润莹亮乌黑15海飞丝植物净翠15拉芳鲜果去屑14舒蕾小麦修复15舒蕾浓纯焗油14雨洁活力青柠15雨洁清爽风120-30元4舒蕾小麦修复14舒蕾焗油营养14雨洁水之润莹亮乌黑24夏士莲黑亮焗油2合113夏士莲控油长效13夏士莲黑亮长效12夏士莲养护柔顺22夏士莲清爽长效去屑230-40元040-50元2霸王防脱液1好的竹山南路便利店价格带对应单品数经营品牌明细陈列排面10元以下010-20元020-30元2飘柔多效护发12潘婷日光护理11力士滋养去屑130-40元1力士新活炫亮140-50元1海飞丝乌黑强韧1资料汇总：苏果单品总数29 世纪华联单品总数 95好的单品总数7四、具体分析1、价格带和陈列排面分析价格带苏果世纪华联好的10元以下04010-20元414020-30元112330-40元70140-50元1011分析：从整个商品的价格带及排面数来看，苏果便利店内洗发水各价格带中30-40元和40-50元所占货架比例较大，商品价格定位在中高端商品和高端商品；世纪华联内洗发水各价格带中10-20元和20-30元所占货架比例较大，商品价格定位在中端商品；好的便利店内洗发水不同价格带所占排面数相当，以20-30元所占比例最大，商品价格定位并不明显。2、品牌分析从目前的品类所涉及的品牌来看，苏果便利共有3个品牌（飘柔、潘婷、海飞丝），品牌比较集中，对应的市场窄；世纪华联共有9个品牌（娅妃、隆力奇、蒂花之秀、海飞丝、拉芳、舒蕾、雨洁、夏士莲、霸王）