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豆浆机策划书 豆浆机策划书篇一：豆浆机策划书 国美九阳豆浆机营销策划书 一. 前言 二目前营销状况 1.市场状况 2.产品状况 3.竞争市场 4.分销渠道 5.宏观环境状况 三swot分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 5.综合分析 四财务目标 五营销战略 六风险来源与控制 一前言： 鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健 康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的 传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。在这种趋势下，家用微电脑全 自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。 二目前营销状况： 市场状况： 截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆 浆机的收入在30亿以上。2008年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电 企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。去年，九阳豆浆 机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。2008年爆发全球性的次 债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。由于其他品牌争相 进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。九阳豆浆机从寻找 “豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的 小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳仍坚持自己独特的体 验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去 年销售额占公司总额的17%.产品状况： 早在2010年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。它将豆浆划分为三级。一级 豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收 都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆 浆的快捷需求。九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆， 无网技术可以制作三级豆浆。另外，“植物奶牛”豆浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚 流原理，让每一颗豆子都能充分研磨，实现超微粉碎效果，释放大量植物蛋白，还原大豆原 香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热，热效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊 底，豆浆充分乳化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄金温度下充分释放营养。 “超微原磨”、“环绕立体加热”、“智能温控”三大技术优势的同时具备，使九阳“植 物奶牛”被称为是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。2010年的营养王系列产品具有超微精 磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细化更好吸收。采用最新一代智能温控技术，使营 养充分释放。 采用文火熬煮时都将更香浓。营养王系列具有轻松洗的功能键，一键就可搞定清洗，更方便。营养王系列分为dj13b-d08，dj13b-d07，dj13b-d07d， dj14b-d09四个型号，价格分别为559，,559,759,459外观设计既有中式又有欧式，增加了 人们的选择。 竞争市场： 2009年，豆浆机零售市场集中度非常高，主要被两大品牌占领九阳和美的，合计市 场份额超过了90%，其他124个品牌合计份额不到10%。其他品牌新进入者，如东菱、苏泊尔、 欧科、步步高、莱克等，市场增长迅速。据九阳方面不完全数据统计，自第一台豆浆机问世 以来，九阳十几年间共卖出各种型号的豆浆机约千万台，以每个家庭有3人在使用计算，九 阳应拥有几千万的用户群。这样庞大的消费群体，正是九阳快速发展的原动力。成为豆浆机 类产品龙头。这一地位得到了国家权威机构的肯定，07年9月，九阳豆浆机又获得了中国名 牌的荣誉，成为豆浆机领域唯一集中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品于一身的三冠王。 今年，九阳又荣获了由国家认监委批准的认证机构颁发的国内首张售后服务认证证书，服务 质量、服务能力受到了极大的肯定。九阳豆浆机的产品力得到了消费者和外界机构的普遍认 可，九阳的优势更多在于作为“先行者”一直以来树立的品牌和品质优势。然而豆浆机市场 竞争的激烈程度显然远超九阳的想象。豆浆机利润比较高，进入门槛又不高，由原来的蓝海变成红海是不可避免的。 美的一直在做豆浆机这块，这一两年发力是再杀一个回马枪。这一次，与九阳对决的是美的。 早在2008年9月，美的开始进入豆浆机市场，建设年产能3000万台的工业园，并在2010 年占据35%的市场份额，接下来的厮杀程度可想而知。美的进攻能力很强，很激进，你甚至 可以说它很极端。美的是个试金石，如果美的想进入某个市场，在两三年时间内，如果还没 有把那个领域的龙头给击败，那就验证这个公司实力很强，比如格力。美的内部有“数一数 二“的不成文规矩，即一个市场如果做不到前三强，宁愿退出。美的在品牌、产品体系和营 销网络上比较有优势。另一方面来自苏泊尔，东菱等品牌的压力也存在着。 分销渠道：九阳目前的营销网络主要由一级经销商和销售终端组成，不再设按区域分割的重重分销 商。公开数据表明，截至去年，九阳共有450个经销商，覆盖全国270个以上地级城市，2000 多个县级市。同时，九阳掌握着约20000个销售终端，各类豆浆生活馆共计1000多家，售后 服务网点2000家。九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场， 去年销售额占公司总额的17%.在各种大型卖场，如国美，苏宁电器及各大超市也会设有九阳 豆浆机专柜。篇二：豆浆机市场营销策划书编号（学号）：0403090107 万家乐豆浆机市场营销策划书 2009年市场营销 1班 一、万家乐公司概况 万家乐集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有 万家乐电器（sz000527）、小天鹅（sz000418）、威灵控股（hk00382）等三家上市公司，同时 涉足房产、物流等领域。 1980年，万家乐正式进入家电业，1981年注册万家乐品牌。目前万家乐集团有员工15 万人，旗下拥有万家乐、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内 建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、 苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基 地。 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、 洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、 取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明 等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中 国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有 中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销 200多个国家和地区。 2011年“中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有 价值品牌第6位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企 业500强”中，万家乐集团名列第70位。 截至2011年底，万家乐集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳 税总额超过66亿元。 未来，万家乐将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推 进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年整体年收入突破2000亿元，实现 “再造一个万家乐”目标，构建友爱型企业集团。 二、万家乐豆浆机基本信息 1、万家乐豆浆机简介 2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在万家乐诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着万家乐强大的研发实力和不断的技术创新，万家乐豆浆机真正的 实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系 列更是现代家庭生活电器的首选。 2、万家乐豆浆机的十大特色 三、策划目标及任务 本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销 目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高万家乐豆浆机的品牌知名度以及销售量， 扩大万家乐豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个 万家乐”的目标。 四、市场环境分析 1、政治、法律 “家电下乡、出口退税率上调、轻工业振兴等政策的出台。同时，万 家乐集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋 向高端化发展。 2、economical经济 在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发 展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费 水平。 3、social社会、文化 随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可 以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食 的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养 颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在21世纪以 惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣 传推广并及时的提供产品信息和企业服务。 4、technological技术万家乐家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心 技术，2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆 浆机专利，无网干豆旋磨技术，s型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、万家乐豆浆 机的内部环境以及万家乐豆浆机的外部环境，对万家乐豆浆机做swot分析： （1） 优势 优秀团队，营销高手。万家乐豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强， 反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。产品配套能力强。万家乐是豆浆机行 业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位 不断强化。万家乐集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中万家乐企业形象良 好，在“2008年中国最有价值品牌”评定中，万家乐品牌的价值达到412.08亿元，名列全 国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越 的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。 万家乐产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具 有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出。一直以来，万家 乐集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突 破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大 的研发力量， 技术水平在国内居前列。抗风险能力强。产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗 风险能力。 （2） 劣势 专业性不及行内的部分品牌。万家乐是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只 是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率 与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率，九阳占77.5%，而万家乐只是占15.7%。很多消费者 思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚。万家乐公司大规模向豆浆 机市场投入始于2008年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。扩展速度过快。近几年， 万家乐集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快， 在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。 （3） 机会 市场的增长。近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是2008年“三鹿奶粉事件” 造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。目前中国 家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增 长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范。2010年中国第一部 的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走 上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对万家乐是有利的。 未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，万家乐豆浆机应抓住机会，在市 场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。政策支持。“家电下乡、出 口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平 的提高，住房条件的改善以及农网改造的完成，农村市场的潜力正在释放。 （4） 威胁 行业亏损，市场信心不足。小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。渠道资源不断 流失，竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇 兑亏损。原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原 材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大。在豆浆机 市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，万家乐豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来 的竞争压力尤其大。 根据对万家乐豆浆机的swot分析，应当采取以下应当战略： wo战略（扭转型）so（增长战略） 1、抓住市场增长，扩大占有率 1、发挥营销优势，挖掘客户 2、加强技术研发，提高性能 2、强化产品创新，影响行业标准 3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围， 4、加强与推广提高品牌知名度wt（防御战略）st（多种经营战略） 1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品篇三：九阳豆 浆机营销策划书 目 录 一、纲 要 . . 2 （一）背景资 料 . . 2 （二）内容概 况 . . 2 二、环境分 析 . . 3 （一）宏观环境分 析 . . 3 （二）竞争环境分 析 . . 4 三、swot分 析 . . 6 四、市场选择与定位 (stp) . . 8 （一）细分市 场 . . 8 （二）目标市场选 择 .豆浆机策划书篇二：九阳豆浆机营销策划书 目 录 一、纲要 . 2 （一）背景资料 . 2 （二）内容概况 . 2 二、环境分析 . 3 （一）宏观环境分析 . 3 （二）竞争环境分析 . 4 三、SWOT分析 . 6 四、市场选择与定位(STP) . 8 （一）细分市场 . 8 （二）目标市场选择 . 8 （三）市场定位 . 9 五、营销战略与目标 . 9 （一）竞争战略 . 9 （二）市场定位战略 . 10 （三）产品生命周期战略 . 11 （四）发展战略 . 12 （五）目标 . 13 六、营销策略 . 13 （一）产品策略 . 13 （二）价格策略 . 14 （三）分销策略 . 16 （四）促销策略 . 17 七、组织与实施计划 . 18 八、费用预算 . 21 九、控制应变措施 . 22一、纲要 （一）背景资料 九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。 随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。2008年9月 三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。 九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。 （二）内容概况 随着时局的不断变化，面对产品的同质化和消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场上站住脚，就必须赢得消费者的信赖，以留住品牌的忠诚购买者和吸引潜在的顾客。本策划书主要通过对九阳豆浆机的市场环境、SWOT进行分析，确定其目标市场和市场定位，制定相应的营销战略和运用相应的营销策略，提高九阳豆浆机的知名度，扩大其销售量，扩大市场占有率、应对其竞争对手，开发新的市场，拓宽产品的宽度等。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1、因素 近年来，我国经济的稳定发展促进国民收入的增加，大大提高了居民的生活水平，消费者的购买需求增大和购买力的增强，加之居民消费习惯的形成，豆浆机市场将继续保持高速增长。健康意识的提高增加了对营养健康品和家电产品的需求，从而增加了对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳公司应做好长期规划和发展，增强对市场的控制力。 2、政治环境 三聚氰胺事件以后，消费者对传统豆浆的关注度进一步上升，豆浆机市场开始迎来一个新的成长高峰期。一直以来，豆浆机在产品性能方面没有国家标准甚至行业标准可以依据。2009年12月，我国首部“豆浆机国家标准”正式审定通过。豆浆机国家标准于2011年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。豆浆机标准对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，着重规定了豆浆机能打出好豆浆所必须具有的技术条件。标准提高带来行业洗牌 。“豆浆机国标“的发布，将使所有企业在一个公开公正的环境中竞争，不仅有利于推动企业生产优秀的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者进行辨识 。 3、社会环境 随着文化水平的提高及居民的生活质量的改变，消费者越来越重视营养的摄入，重视饮食的营养搭配，重视身体健康。如今中年至老年的“三高”发病率越来越高，人群越来越多，而豆浆可以有效预防“三高”；现代女性爱美意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，很大程度上提高了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活品质提出更高的要求，豆浆成为营养早餐的首选，进而引发对豆浆机的爆发性需要，而豆浆机的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响，九阳通过广告的在民众中赢得了良好的声誉。 4、科技因素 中国的豆浆机行业是在一个个专利技术推动下成长起来的。中国豆浆机行业的奠基者九阳豆浆机在创新精神的引领下获得了一次次技术突破，在多次荣获国家专利的同时见证了中国豆浆机行业一路成长，成为了该行业技术创新的风向标。 九阳在豆浆机行业独具优势，公司具有较强的自主研发能力。仅在小小的一台豆浆机上，九阳目前已拥有专利技术24项，其中2项核心国家发明专利、20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，先后发明了智能不粘技术、浓香营养技术、文火熬煮技术、拉法尔网技术、五谷精磨器技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，凭借着领先的技术优势，九阳产品受到了市场的热烈追捧。九阳为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新时代。 （二）竞争环境分析 一个专注于豆浆机品类18年的企业九阳，近年却在豆浆机市场上受到航母型企业美的挤占，短短几年，就被抢走了近30%的市场份额；目前东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，出现近百个豆浆机品牌，但大部分的市场份额掌握在少数几个打品牌手中，九阳、美的两大品牌继续把持中国豆浆机市场关注度的前两名位置。行业领军企业九阳公司一家独大，占据市场近73.2%的份额，美的占据20.7%的市场，从市场占有份额来确立美的为九阳的竞争对手。 1、竞争对手实力分析 九阳豆浆机的最大竞争对手是美的豆浆机。2009年美的主打创新、健康牌，推出了15款新品豆浆机，并研发出方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投入3亿建立起全球最大的豆浆机生产基地，生产线4条，美的具有强大的的生产能力和制造规模、巨大的财力。在生产和品牌、渠道方面具有优势：强大的品牌知名度、众多的客户基础、广泛的营销网络、深厚的资金实力、强大的研发实力。美的的品牌专卖店在全国范围已经达到3000多家，形成了快速的产销结合运营通道。 美的的技术优势： 无网豆浆机（无网易清洗和免泡豆技术）。美的是无网豆浆机的先驱。无网豆浆机完美解决了豆浆机冲洗麻烦的弊端。美的凭借无网易清洗和免泡豆技术，推出了新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期存在的泡豆与清洗过于繁琐的局限，将豆浆机原本需要的泡豆、打豆、清洗8.5个小时，大大的缩短至20分钟左右，方便老百姓的使用。 2 (1)广告主题：喝豆浆，养身体。 现在美的豆浆机利用黄金强档时段广告提高美的的知名度，扩大影响力，美的品牌以“豆浆机换代了”为广告口号，推出新一代豆浆机“无网豆浆机”干豆炸豆浆，免泡易清洗，并以一句“豆浆机选美的”的广告语引起观众的注意。美的此次展开的豆浆机广告攻势，即利用产品升级换代之机，把最大竞争品牌九阳拉下马。 (2)市场占有率状况： 数据显示：2011年中国豆浆机市场的品牌关注度，九阳独占73.2%的关注比例，成为第一阵营；而同行美的市场份额则上升了7个百分点，美的20.7%的关注比例成为第二阵营。豆浆机篇三：豆浆机营销策划书 国美九阳豆浆机营销策划书 一. 前言 二目前营销状况 1.市场状况 2.产品状况 3.竞争市场 4.分销渠道 5.宏观环境状况 三SWOT分析 1.优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 5.综合分析 四财务目标 五营销战略 六风险来源与控制 一前言： 鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重”吃的健康，吃得放心”。早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。 二目前营销状况： 市场状况： 截至2008年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。2008年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。2008年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%. 产品状况： 早在2010年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。它将豆浆划分为三级。一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。九阳超微精磨技术可以制作出一级豆浆，五谷精磨技术可以制作出二级豆浆，无网技术可以制作三级豆浆。另外，“植物奶牛”豆浆机创新的超微原磨技术，利用小空间聚流原理，让每一颗豆子都能充分研磨，实现超微粉碎效果，释放大量植物蛋白，还原大豆原香；采用环绕立体加热技术，使豆浆均匀受热，热效率高，所以多加30%的豆量依然不易糊底，豆浆充分乳化、口感香醇浓郁；同时，利用智能温控技术，使豆子在黄金温度下充分释放营养。 “超微原磨”、“环绕立体加热”、“智能温控”三大技术优势的同时具备，使九阳“植物奶牛”被称为是体现国标豆浆营养分级的标杆产品。2010年的营养王系列产品具有超微精磨技术，大大降低了打浆噪音，让营养更细化更好吸收。采用最新一代智能温控技术，使营养充分