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文档简介
如何提升自己的业绩 1 卓越不是单一的举动 成功一定有方法 失败一定有原因 细节决定成败 成功来自一个良好的习惯人的行为总是一再重复 所以卓越不是单一的举动 而是长期的习惯 2 那么 寿险营销应养成怎样的成功习惯呢 3 一不断挖掘新客户的习惯 每天要有新增客户从售后服务中挖掘新客户生活在客户的圈子里 物以类居 人以群分 参加各类社团活动 4 二约见客户的习惯 订好每天面见客户的名单每天要见三类人 准客户 客户 转介绍者每天要有三个有效拜访 5 三推销的习惯 逢人必讲讲必促成促成的时机是 见好就 收 索取介绍 6 四良好的工作习惯 时间管理客户管理目标管理学习习惯 7 寿险营销的三件事 1 正常出勤 充电 2 勤于拜访 工作 追踪 3 活动记录 8 2 3 5分钟的公司介绍 1 赞美的技巧和话术 业务人员的五项技能 3 2 3个险种 或组合 5 30个有关寿险意义和功用的故事 4 电话约访的技巧和话术 9 2020 1 15 10 业绩高手赢在哪里 看得准下手狠舍得扔业绩三步法 养套杀 11 坚定的寿险信念 坚信寿险是个好东西自己喜欢 别人才会喜欢 自己相信 别人才会相信理直气壮做保险 12 挑战高目标的欲望 保险之路是用荣誉铺垫的千锤百炼才能成才积极的生活态度 不服输的心理 13 创新的展业方法 敏锐的市场触觉站在客户的立场找出客户的需求点让客户感觉到你处处为他着想 14 超越客户期待的服务表现 要让自己成为客户家庭的额外成员创造附加值转介绍 源源不断 15 二十一世纪保险业的竞争 16 方向加速度 目标指引成功速度的差异带来效益的差异速度就是价值 17 理念加技术 理念销售 寿险销售的真谛在理念的前提下 技术起着决定性的作用销售即是科学
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