地板企业加强招商力度 精挖优质经销商.doc

实木地板厂家 ZX6M 地板行业发展至今天，部分地板市场虽然已呈现饱和的现象，但是对于地县级的这一块还存在着较大的空白，那么地板企业如何才能更好的实现招商效果呢，就不得不说到地板企业自身的招商定位和宣传了。 招商要广而告之 在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达49%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。大多数地板企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意，广告内容说不到点子上，投放随意性非常强，或是突然冒出的一些产品，没有任何策略可言。即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。 在当前白热化的市场竞争局面下，地板企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是一些一线地板企业在招商中脱颖而出的诀窍。 当地板企业在产品上做足了功夫的时候，就需要形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系，这个宣传不仅仅是针对消费者，也需要展现给经销商，让经销商能够记住这个，能够了解地板品牌的特性和优势。只有当吸引了经销商的兴趣，地板企业才有机会将自己更多的实力表现在经销商面前。到那时候，优质经销商也会不请自来。 招商要讲究质量 招商策划是地板企业招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标，只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。地板企业需要确定三个方面的目标：第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。 地板企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状，进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同，招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求，要有精准的产品定位和整合传播手段，要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样，才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合，招商工作才能做到更好。 今年上半年，广东木材加工企业产品产量大多有所上升，其中，胶合板6月份单月完成12.63万立方米，累计完成90.77万立方米，比去年同期增长5.4%;中纤板6月份单月完成34.33万立方米，累计完成184.18万立方米，比去年同期增长5.2%;刨花板6月份单月完成14.31万立方米，累计完成52.13万立方米，比去年同期增长7.7%;人造板表面装饰板6月份单月完成107.79万平方米，累计完成643.1万平方米，比去年同期增长3.3%;实6月份单月完成203.92万平方米，累计完成834.69万平方米，比去年同期下降2.6%;复合木地板6月份单月完成87.13万平方米，累计完成477.43万平方米，比去年同期增长26%。 上半年，由于广东木材加工企业，在生产各要素成本不断升高的形势下，不论出口和内销，均坚持优质优价，因而广东所有的木材加工行业的产值均有两位数的较大涨幅。1月-6月广东省规模以上木材加工企业的产值达到1485.12亿元，比去年同期增长12.5%，环比增长24.94%。其中，木材加工6月单月完成7.12亿元，累计完成29.16亿元，比去年同期增长31.94%;人造板制造6月份单月完成27.76亿元，累计完成131.74亿元，比去年同期增长18.69%;木制品制造六月份单月完成15.83亿元，累计完成73.44亿元，比去年同期增长15.41%;木质家具制造6月份单月完成72.65亿元，累计完成350.94亿元，比去年同期增长11.36%。 受到楼市政策、通货膨胀以及进出口限制等影响，木材行业的进一步涨价可能推高整个家居行业的生产成本。有业内人士指出，该现象可能提高企业的生存门槛，迫使不少中小企业调整关闭。因此，作为以木材为主要原材料的地板行业来说，该现象对行业的影响将更为直接。地板企业应当尽早做好调整准备，以应对日益严苛的生存条件。老年人权益保障法正式实施，“常回家看看”被写入法律。全社会开始关注老年人的晚年生活，关爱老年人成为全社会的道德指向。中国自古以来就是一个主张“孝道”国家，子女们都希望父母长辈能够安享晚年。大多数的父母都选择居家养老，但这些老年人的生活并不便利。这其中很重要的一个原因就是目前市面上还缺少适宜老年人的地板产品。 家住北京市朝阳区朝阳旺角小区的王女士为表孝心，想为家中的老人添置一些更舒服、功能性更强、安全性更好的家具。不过让她烦恼的是，家居市场有专门针对儿童设计的儿童家具，但专门针对老年人设计的“老年人家具”却是寥寥无几。“王女士的话，道出了目前老年人地板市场的现状。 据了解，今年2月，我国发布了首部老龄事业发展蓝皮书 中国老龄事业发展报告(2013)，以详实的数据表明中国已成为全球最大的老龄化市场：2013年，中国迎来第一个老年人口增长高峰，老龄人口达到2.02亿，老龄化水平达到14.8%;到2015年，预计全国60岁以上老年人将增加到2.21亿，老年人口比重将增加到16%。 然而，与我国社会老龄化现象相对应的是，目前老年人地板等市场基本处于停滞状态，亟待开发。“目前我国老年人地板市场尚处于萌芽状态，之前很长一段时间老年人地板市场并未细化，并无老年人地板市场概念一说。近几年，随着我国老龄化水平的提高，以及地板市场的日益成熟为老年人地板市场发展提供了重要条件，我国老年人地板市场发展潜力巨大”。中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮在接受记者采访时说道。 我国老年人地板市场发展缓慢，与我国老年人的消费特点有很大关系，那就是“重积蓄轻消费、先子女后自己”。中国的老年人往往优先考虑子女后代的消费需求，而忽略了自己的需求，这使得老年市场自身的消费属性变弱。 “现在地板产品依靠年龄层来划分的界限不明确，有些老年人也比较时尚，喜欢年轻、时尚化的地板，而且对于老年人地板的标准也没有定论，适合老年人生活习惯的功能型地板的发展自然也就遇到了障碍”。地板销售员刘先生向记者表达了自己的看法。 业内人士认为，制约我国老年人地板发展的原因主要是，一方面，我国老年人地板市场兴起时间尚短，缺乏专业的技术性人才;另一方面，受到消费惯性影响，消费者在短时间内对老年人地板的开支将维持在低位。总体而言，技术和消费意识是目前我国老年人地板发展的重大障碍。 由于老年人是待在家中时间最长的群体，因此对于各类地板用品的接触也是最多的。所以老年地板产品的健康、环保、安全和功能都需要适合老年人。而市场上“适老化”地板的缺失，也说明了我国地板市场的不够成熟。“适老化”地板的潜在需求量巨大，而且这块市场的开发程度较小，其后续发展非常值得期待。 对于“适老化”地板的未来开发，扈志亮表示，“适老化”地板是地板市场成熟的重要产物，将成为地板市场的新增长点。在发展老年人地板时最需要注意的是引导需求，目前消费者购买老年人地板产品的意识较淡薄，企业应该在市场上对该产品进行大范围宣传和推广。此外，还需对质量有较高保障，否则将对老年人产生不利影响。 伴隨著中國人口老齡化現象的加速，“銀發經濟”勢必給資本市場帶來不一樣的機遇。但是許多行業卻沒有將眼光放到老年人這塊廣闊的市場。 2013 年7月1日起，老年人權益保障法正式實施，“常回傢看看”被寫入法律。全社會開始關註老年人的晚年生活，關愛老年人成為全社會的道德指向。中國自古以來就是一個主張“孝道”國傢，子女們都希望父母長輩能夠安享晚年。大多數的父母都選擇居傢養老，但這些老年人的生活並不便利。這其中很重要的一個原因就是目前市面上還缺少適宜老年人的地板產品。 傢住北京市朝陽區朝陽旺角小區的王女士為表孝心，想為傢中的老人添置一些更舒服、功能性更強、安全性更好的傢具。不過讓她煩惱的是，傢居市場有專門針對兒童設計的兒童傢具，但專門針對老年人設計的“老年人傢具”卻是寥寥無幾。“王女士的話，道出瞭目前老年人地板市場的現狀。 據瞭解，今年2月，我國發佈瞭首部老齡事業發展藍皮書 中國老齡事業發展報告(2013)，以詳實的數據表明中國已成為全球最大的老齡化市場：2013年，中國迎來第一個老年人口增長高峰，老齡人口達到2.02億，老齡化水平達到14.8%;到2015年，預計全國60歲以上老年人將增加到2.21億，老年人口比重將增加到16%。 然而，與我國社會老齡化現象相對應的是，目前老年人地板等市場基本處於停滯狀態，亟待開發。“目前我國老年人地板市場尚處於萌芽狀態，之前很長一段時間老年人地板市場並未細化，並無老年人地板市場概念一說。近幾年，隨著我國老齡化水平的提高，以及地板市場的日益成熟為老年人地板市場發展提供瞭重要條件，我國老年人地板市場發展潛力巨大”。中投顧問產業與政策研究中心主任扈志亮在接受記者采訪時說道。 我國老年人地板市場發展緩慢，與我國老年人的消費特點有很大關系，那就是“重積蓄輕消費、先子女後自己”。中國的老年人往往優先考慮子女後代的消費需求，而忽略瞭自己的需求，這使得老年市場自身的消費屬性變弱。 “現在地板產品依靠年齡層來劃分的界限不明確，有些老年人也比較時尚，喜歡年輕、時尚化的地板，而且對於老年人地板的標準也沒有定論，適合老年人生活習慣的功能型地板的發展自然也就遇到瞭障礙”。地板銷售員劉先生向記者表達瞭自己的看法。 業內人士認為，制約我國老年人地板發展的原因主要是，一方面，我國老年人地板市場興起時間尚短，缺乏專業的技術性人才;另一方面，受到消費慣性影響，消費者在短時間內對老年人地板的開支將維持在低位。總體而言，技術和消費意識是目前我國老年人地板發展的重大障礙。 由於老年人是待在傢中時間最長的群體，因此對於各類地板用品的接觸也是最多的。所以老年地板產品的健康、環保、安全和功能都需要適合老年人。而市場上“適老化”地板的缺失，也說明瞭我國地板市場的不夠成熟。“適老化”地板的潛在需求量巨大，而且這塊市場的開發程度較小，其後續發展非常值得期待。 今年以來，雖然整體建材傢居環境趨於平淡，但木材行業卻明顯逆市上揚。一方面，木材市場需求的不斷擴大，致使木材銷量直線上升;另一方面，全球木材吃緊，使得木材價格日益升高。對於木材業及地板業來說，這一現象可謂喜憂參半。 據瞭解，今年上半年，廣東木材加工企業產品產量大多有所上升，其中，膠合板6月份單月完成12.63萬立方米，累計完成90.77萬立方米，比去年同期增長5.4%;中纖板6月份單月完成34.33萬立方米，累計完成184.18萬立方米，比去年同期增長5.2%;刨花板6月份單月完成14.31萬立方米，累計完成52.13萬立方米，比去年同期增長7.7%;人造板表面裝飾板6月份單月完成107.79萬平方米，累計完成643.1萬平方米，比去年同期增長3.3%;實6月份單月完成203.92萬平方米，累計完成834.69萬平方米，比去年同期下降2.6%;復合木地板6月份單月完成87.13萬平方米，累計完成477.43萬平方米，比去年同期增長26%。 上半年，由於廣東木材加工企業，在生產各要素成本不斷升高的形勢下，不論出口和內銷，均堅持優質優價，因而廣東所有的木材加工行業的產值均有兩位數的較大漲幅。1月-6月廣東省規模以上木材加工企業的產值達到1485.12億元，比去年同期增長12.5%，環比增長24.94%。其中，木材加工6月單月完成7.12億元，累計完成29.16億元，比去年同期增長31.94%;人造板制造6月份單月完成27.76億元，累計完成131.74億元，比去年同期增長18.69%;木制品制造六月份單月完成15.83億元，累計完成73.44億元，比去年同期增長15.41%;木質傢具制造6月份單月完成72.65億元，累計完成350.94億元，比去年同期增長11.36%。 受到樓市政策、通貨膨脹以及進出口限制等影響，木材行業的進一步漲價可能推高整個傢居行業的生產成本。有業內人士指出，該現象可能提高企業的生存門檻，迫使不少中小企業調整關閉。因此，作為以木材為主要原材料的地板行業來說，該現象對行業的影響將更為直接。地板企業應當盡早做好調整準備，以應對日益嚴苛的生存條件。 地板行業發展至今天，部分地板市場雖然已呈現飽和的現象，但是對於地縣級的這一塊還存在著較大的空白，那麼地板企業如何才能更好的實現招商效果呢，就不得不說到地板企業自身的招商定位和宣傳瞭。 招商要廣而告之 在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達49%的企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃，或者策劃力過於薄弱。大多數地板企業沒有對產品進行一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，招商廣告文案也是粗枝濫造、大同小異、圖片缺乏新意，廣告內容說不到點子上，投放隨意性非常強，或是突然冒出的一些產品，沒有任何策略可言。即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數是東拼西湊在模仿別人基礎上的策劃案“堆徹”。 在當前白熱化的市場競爭局面下，地板企業如何通過策劃規劃自己的產品經營路線、向經銷商展示產品與眾不同的差異化營銷戰略和戰術，已經成為經銷商選擇合作夥伴的重要指標，也是一些一線地板企業在招商中脫穎而出的訣竅。 當地板企業在產品上做足瞭功夫的時候，就需要形成有賣點、有核心差異化的產品文化和宣傳體系，這個宣傳不僅僅是針對消費者，也需要展現給經銷商，讓經銷商能夠記住這個，能夠瞭解地板品牌的特性和優勢。隻有當吸引瞭經銷商的興趣，地板企業才有機會將自己更多的實力表現在經銷商面前。到那時候，優質經銷商也會不請自來。 招商要講究質量 招商策劃是地板企業招商過程的第一步，那麼，招商策劃的第一步又是什麼呢?