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文档简介
客户开发经验分享 Alan 2020 1 15 1 主要途径 阿里巴巴平台 其他网络途径 2020 1 15 2 阿里巴巴平台 RFQ 筛选报价 获取信息 背景调查 邮件跟进 电话跟进 确认反馈 2020 1 15 3 背景调查 谷歌公司网站 通过Aboutus和Products了解其主要业务方向和产品 终端 经销 代工 其他 2 其他网站 链接到其他网站 了解信息 2020 1 15 4 领英直接搜索公司了解信息 补充 2 搜索具体联系人信息 了解其职位头衔 2020 1 15 5 跟进联系 邮件有明确需求 具体规格和数量 直接邮件跟进报价2 需求不明确 具体规格数量不明确 个人一般针对其具体产品以开发信形式跟进 着重介绍产品 根据其公司性质可突出产品质量和价格优势 2020 1 15 6 2020 1 15 7 电话1 若邮件未有回复可电话联系确认反馈 2020 1 15 8 其他网络平台 专业网站1 http www extract 2020 1 15 9 常见问题 RFQ已报满公司信息较全 有明确需求 可用其公司名称在RFO搜索栏去搜索 若该公司有发布其他RFQ且尚未报满则可以报价获取信息 2020 1 15 10 以产品通过RFQ去寻找公司通过产品名称在RFQ搜索栏搜索 寻找发布对应产品的公司 若可以报价则可通过报价获取信息 否则可以用公司名称通过其他途径了解该公司信息 此时若可以找到邮箱 则可以以该产品为切入点跟进联系 2020 1 15 11 邮件跟进邮件未有回复 个人一般通过了解其公司产品定期针对某一特定产品或某一类产品开发信跟进减肥类 抗氧化类 抗肿瘤类 心脑血管类 护肝类等等 2020 1 15 12
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