年度德意净水机竞品分析PPT课件.pptx

德意2017年度净水机竞品分析 家用部分 2017 08 20 2020 1 15 1 主流品牌市场占有率与热销价格区间分析 可以看出 A O坚持走的是高端路线 价格多在3000以上 美的产品线最齐全 各个价位都有 重点还是在1500 2500价格区间 沁园主打低价产品 安吉尔采取的是明显产品策略 产品单一 价格稳定 3M在转型 产品线已经比较丰富 售价稍高 海尔销售价格主要在1000 2500区间 2020 1 15 2 美的净水产品线分析 美的净水现有29款主流在售产品 其中超滤机型3款 商务机一款 直饮机一款 软水机一款 前置过滤器一款 管线机两款 纯水机共19款 其中大通量4款 三条腿结构3款 箱体结构11款 母婴净水一款 主销型号为 MRO1790 400G MRO1683C 400G MRC1686A 50G MRC1683B 50G等 产品具体信息分析见后页 PS 美的净水在保持产品线完整的情况下 积极进行产品差异化设计 先后推出了芭莎洁面软水机与母婴净水机 从用户需求角度出发 满足了不同细分市场的消费需求 2020 1 15 3 美的净水热销机型分析 2020 1 15 4 美的净水热销机型分析 2020 1 15 5 美的净水器产品线竞争力分析 美的净水器产品线非常齐全 价格层次分明 近来其主销产品的主打卖点如下 1 产品小巧 推广MINI概念 从超滤机M1到高端的母婴净水机MRO1790 美的不留余力的推广MINI概念 推销净水器进入 小时代 2 水路集成 杜绝漏水隐患 美的是较早进行集成水路研究的厂家之一 其推出的集成水路 简单可靠 是业界不可多得的精品 3 节水设计 低废水比 其主推产品的废水比基本在1 1左右 充分满足消费者需求 4 复合滤芯技术 使机器更为小巧成为现实 多重材质复合 过滤效率更高 替代传统前三级滤芯 5 多重滤芯更换提醒 美的净水器的滤芯更换提醒 既有机器本身设计的智能更换提醒 又有经其CRM系统记录 定期主动回访提醒 保证消费者用水品质 2020 1 15 6 A O史密斯净水产品线分析 A O史密斯在销主流机型共21款 其中 2款前置 2款软水机 1款立式直饮 1款中央净水器 没有管线机与超滤产品 纯水机共16款 包括6款三条腿 6款大通量 最大通量达1300G 还有4款箱式结构 可见A O史密斯在不留余力的主推大通量产品 代表产品详见后页分析 PS 管线机产品由佳尼特品牌进行销售 2020 1 15 7 A O史密斯净水器热销机型分析 2020 1 15 8 A O史密斯净水器热销机型分析 2020 1 15 9 A O史密斯净水器产品线竞争力分析 A O史密斯净水器产品线基本齐全 主推中高端市场 经过近几年苦心经营 其产品主要的特色 卖点如下 1 形成了专属的家族产品色系 辨识度较高 A O史密斯在2009年整体收购佳尼特进入国内净水行业后 经过三年左右布局 于2012年开始爆发 自2010年开始 其产品外观颜色就确定为亚光灰色 强调庄重 且以传统三条腿结构为主 2 专利MAX3 0长效反渗透技术 2013年A O史密斯隆重推出此项技术 迅速成为了A O史密斯打开市场的利器 其强调寿命长 出水量大 直击市场痛点 取得了非常好的效果 奠定了A O史密斯在净水市场的地位 3 漏水检测 保障用户安全 A O史密斯是行业较早标配漏水检测模块的厂家 其设计的检测模块 可靠性高 灵敏度好 受到了市场一致好评 4 节水设计 低废水比 其主推产品的废水比基本在1 1左右 充分满足消费者需求 5 滤芯更换提醒 A O史密斯净水器标配滤芯更换提醒功能 是行业内较早进行滤芯更换提醒的厂家 6 大通量 即滤即饮 A O史密斯在大通量的研究上 比一般同行走的更深 更远 甚至已经推出了1300G的机器 引得行业侧目 充分体现了其技术储备优势 2020 1 15 10 2020 1 15 11 沁园净水产品线分析 沁园净水在销机型众多 共47款机型 其中 商务机8款 立式直饮6款 3款超滤 2款管线机 2款软水机 2款前置过滤器 1款中央处理器 纯水机共23款 其中箱体机13款 三条腿结构7款 大通量3款 沁园的产品线较为复杂 覆盖面很广 主销机型分析见后页 未计算联合利华 2020 1 15 12 沁园净水器热销机型分析 2020 1 15 13 沁园净水器热销机型分析 2020 1 15 14 沁园净水器产品线竞争力分析 沁园净水器产品线以中低端产品为主 近年来其主销产品的主要卖点分析如下 1 性价比高 沁园依靠做饮水机起家 经过多年经营 有一定技术积累 但因其销售渠道多集中在三 四线城市 客户群体受价格影响较大 故其产品呈现种类多 价格低的特点 产品定价比其他两大品牌要低很多 采取的是薄利多销的策略 2 双出水 滤芯更换提醒 水电分离 节水设计等沁园净水器基本没有专属的卖点 都是常规的 通用的卖点 如双出水 滤芯更换提醒 水电分离 节水设计等等 纵观其产品线 几乎没有代表其企业形象与技术实力的产品 更多的是推出与市面其他品牌较雷同的产品 以取得市场 因其同时也做OEM 产品繁多 但未形成核心竞争力 给人以大而不强的感受 2014年联合利华收购后 已经有2年的储备 预计未来将逐渐发力 会是净水市场不可忽视的一股力量 2020 1 15 15 各大品牌净水器核心优势分析 美的 1 滤芯复合技术 采用多种滤芯复合 是产品小巧的基础 2 多膜页技术 制水流量更大 3 集成水路 最大限度较少漏水风险 4 UV杀菌龙头 抑制反向细节污染 A O史密斯 1 长效反渗透滤芯 RO膜采取两端进水 2 精细做工 精益生产 A O净水器几乎所有部件都是自己生产 严格控制零件品质 保障整机质量 沁园 同类型产品 沁园成本最低 是其主要的竞争优势 主流净水厂家通用技术 1 滤芯寿命显示 滤芯更换提醒 2 低废水比 3 双出水 4 智能WIFI技术 5 大通量即滤即饮 6 漏水保护 7 一体式滤芯 2020 1 15 16 三大品牌净水器畅销产品功