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触控科技创立仅22个月估值近1亿美元2012年09月17日04:18来源：21世纪网-21世纪经济报道作者：赵晓悦 打印 字号 保存到博客陈昊芝一手创立的触控科技似乎远远没有他制造的捕鱼达人游戏那么出名，虽然事实上，捕鱼达人只是触控科技旗下的业务板块之一；2011年8月，触控科技获得了北极光创投、红杉和思维创投1420万美元的投资，那么，拿到融资后的12个月以来，触控科技都发生了哪些改观？陈昊芝将这12个月的发展划成四个阶段：在第一阶段，触控科技只拥有CocoaChina社区，捕鱼达人排上iTune Store的榜首是一场略显意外的惊喜；第二阶段，在2011年底之前，由于捕鱼达人的风靡，触控开始尝试基于它的大流量广告贩卖。第三个发展阶段是在今年年初，触控推出了Cocos2D-X游戏引擎。在现阶段，触控开始尝试做游戏代理业务。于是，时至今日，触控形成所谓“三驾马车”的战略格局：一个平台、一个引擎、一个产品。北极光创投董事总经理姜皓天在投资之前就告诉陈昊芝，触控要做一个具有平台特色的公司。实际上，从卓越网，到爱卡汽车网，再到译言，陈昊芝试图打造行业生态圈的信念从未被磨灭。这位连续创业者，在他的微博上这样描述自己的梦想： “总是让我想起一种森林里缠绕大树的藤萝，疯狂生长，借助大树获取阳光，最后与大树争夺阳光不在乎大树的死活。一种基于本能的贪婪”。作为资深果粉的陈昊芝，不得不面临着iOS市场份额下降的局面，并加大对安卓平台的投入。捕鱼达人的Android版本去年7月就已上线。而现在借由Cocos2D-X游戏引擎，触控科技可以在多个平台同时着力。iPhone5发布的前一个上午，他在接受本报记者专访时表示，今年是移动互联的一个转折点，苹果的保有量已经达到三千到四千万台，安卓的出货量则已经四倍于iPhone。占据市场份额50%的智能手机中，有85%为安卓手机。捕鱼达人：平台公司的利润堡垒如果没有捕鱼达人，现在的触控科技会是什么样子？当陈昊芝22个月前创办触控科技时，他自己也没有完全预料到，恰好是捕鱼达人，把这家公司推到了当下的盈利风口。尽管在9月12日的采访中，陈昊芝极力淡化这款游戏给触控科技带来的收益，他反复强调触控是一家“平台类”公司，但不可否认，触控科技从捕鱼达人上所收获的，远不止一款游戏的声势及其带来的现金流。目前触控科技旗下除了捕鱼达人之外，CocoaChina是国内最大的iOS开发者平台，汇集了近10万开发者；游戏引擎Cocos2D-X，主要服务手机游戏开发者，降低游戏开发门槛；“这是三驾马车中最神奇的一环”，陈昊芝坦言，捕鱼达人作为一款产品所获得的成功，“更多地是因为我们命好，遇到了”。当然，捕鱼达人的造势原本就是陈昊芝营销战略的一部分，他曾明确表示，“在上线后，我动用了海外几乎全部的推广渠道，比如限免、广告、AdMob推广等，力推捕鱼达人。”对触控而言，捕鱼达人扮演的角色，更像是一道“利润堡垒”正是凭借其在移动游戏中的异军突起，触控盘活了旗下的“三驾马车”之二：CocoaChina苹果开发中文站和Cocos2D-X游戏引擎。陈昊芝说，在拿到北极光创投首轮融资时，触控科技还只拥有CocoaChina社区，接下去该怎么走还是一个问号：社区意味着什么？行业生态价值？但陈昊芝心中清楚，最有价值的和商业利益是两回事。假如继续走开发者社区的道路，如动点科技创始人卢刚博士所说，本质上是在做媒体属性的“慢公司”，相比短、平、快的游戏产品，需要更为漫长的滋养和积累，比如机锋网等；但这类公司由于盈利的短板，已显疲态。触控选择了别的路径。在第二阶段，这家公司推出了Cocos2D-X游戏引擎，拥有产品以及现金流，但仍未形成真正的盈利模式。直到去年底，由于捕鱼达人的风靡，触控开始尝试基于它的大流量贩卖广告。“市场在早期阶段，如果游戏本身没有实现盈利，广告是无法进行的”，陈昊芝指出。当前，全球所有手机游戏单次打开的时间是两分钟，而捕鱼达人是这个数的2.5倍，月留存率则达到平均额的8倍。捕鱼达人有效地进入并占据了玩家的碎片时间，陈昊芝说，与过去的SP游戏不同，捕鱼达人没有开始也没有结束，类似于加入二氧化碳配方的可口可乐，让人缺乏“味觉记忆”，避开了所谓的疲惫期。“先靠捕鱼获得了相当大数量的用户，其他的开发者才会愿意跟你合作”，北极光创投董事总经理姜皓天说道。据了解，捕鱼达人当前70%-80%的收入都来自于广告。而另一项被拉动的重要业务是游戏代理。今年2月到5月，触控正式启动代理业务，代理的产品如国内的战国、神的旨意，以及下文将要提到的海外游戏。姜皓天在融资时所说的“平台特色的公司”，到今年中期初现端倪。“从产品到流量，再到代理的商业模式”，陈昊芝如此描述触控在22个月之内经历的演进过程。平台特色呈现的同时，公司的运营也面临潜在的隐患。姜皓天指出，一个公司同时执行几件事，首先就存在挑战和风险，其次，“在发行和代理板块，公司的成功取决于能挑选出多好的产品，一旦挑错则可能亏损”。而最根本的隐患来自于行业内部，“能不能建立并维护好一个成功的体系，并且让这个体系随市场变化与时俱进”，对触控科技这家企图打造行业生态圈的公司而言，是极大的挑战。但对此并无其他的捷径，思伟投资合伙人严筱湄表示，“重在执行，尤其是在移动互联网市场的热度远不如去年的情况下。这仍旧是个处在早期的市场，完全没有明确谁才是赢家。”向“小鸟模式”说不当捕鱼达人横空出世时，人们乐于把它和“愤怒的小鸟”相提并论。早在去年年末，捕鱼半年的下载量已几乎与小鸟的同比数据持平。“中国版小鸟”一类的称谓对陈昊芝来说，简直太熟悉了。不过，捕鱼可以被比作小鸟，触控却不是Rovio。继去年四月在移动互联网大会上亮相之后，先行缔造了移动应用奇迹的Rovio CEO彼得维斯特贝加（Peter Vesterbacka）今年又来到中国，寻访他的中国同行陈昊芝和刘冠群，希望触控成为“小鸟”的中国代理者。遗憾的是，捕鱼和小鸟的联姻最终未能实现。陈昊芝对彼得说，“我能不能申请得到小鸟的打折玩具”，但除此以外，触控对小鸟在华的其它东西没有太大兴趣和信心。他向记者解释道，“老外的配合度太低，想用一种固执的方式打开中国市场的可能性几乎为零。”事实上，就本报此前对Rovio公司的多次采访中了解，“小鸟模式”的方向，是要做迪斯尼这样的娱乐公司，但对于Rovio来说，更深层的挑战在于，它太想成为一家新型的迪斯尼公司“有点急功近利，体系却难以支撑”。小鸟虽然一度如日中天，但它对市场的覆盖主要通过智能手机实现，覆盖人群更多是中高端人群，所谓的白领；即便孩子也玩小鸟，对游戏也仅能保持三分钟热度；此外，从品类上来说，小鸟的自我更新并保持更新后游戏的吸引力和新鲜度，也很有挑战。显然，陈昊芝不打算重复“小鸟模式”，而是选择了今天的平台化的战略方向。这主要是基于其对当下中国游戏市场的理解。在陈昊芝看来，中国游戏行业的生态价值潜力，还远远没有发挥出来，如何营造好生态链，未来创造出更多类似捕鱼的游戏，才是得以在游戏创意行业年轮的大浪淘沙中，成为主流竞争力公司的根本所在。触控科技的投资方之一，便是迪斯尼旗下的思伟投资。在去年8月，思伟与北极光、红杉一道，向触控注资1400万美元。严筱湄在接受本报记者采访时表示，包括迪斯尼在内的很多品牌公司都想进入中国。借助智能手机，可以对其用户群形成最便捷的品牌传播功用。“然而，对于海外公司来说，中国的发行渠道十分混乱，难以理解”，严筱湄说，“在美国，一个应用放在官方的Apple Store上就可以了，国内很多iPhone用户却在使用多种形式的应用平台”。她指出，寻找合适的合作伙伴是海外公司进入中国的关键。合作者除了要满足跨平台的技术条件之外，更需要渠道推广的资源。虽然在B轮融资之初，广告和第三方代理尚处在商业计划书的层面，如严筱湄所说，思伟作为风投机构，更多地看中了捕鱼游戏和CocoaChina平台本身的潜能，为触控进行了较多财务上的规划。不过触控当下所体现的第三方代理能力，成为思伟对其保持耐心和乐观态度的关键理由。“作为海外公司的合作者，能否覆盖多种渠道，助其达成目的，是一件很有挑战性的工