评估与风险.doc

8.项目评估8.1.项目评估的必要性项目评估是项目立项决策之前，对其可行性研究报告进行全面审核和系统评价的理论与方法。在建设项目的过程中，可能会存在一定的市场和经营风险，这就要求我们必须提前做好评估和预测，未雨绸缪才能有备无患。项目评估一般包括内容：项目的市场评估、建设与经营条件评估、技术评估、商业模式评估、财务评估、国民经济与社会评估，以及风险分析等各个方面。8.2.项目的市场评估互联网提供了可以无限伸展的展示空间，可以容纳无限的图书或图样以及内容。这为开展网上图书营销提供了广阔的前景，我们对这种市场环境持乐观态度。电子商务在国外已经发展到相当繁荣的程度，国内随着经济的不断发展，我们有理由相信这种繁荣的局面离我们不会太遥远了。随着网络的日益繁荣，可能大家对传统书市已经失去了信心，这正是网上书店发展的有利时机，抓住它，好好的利用它，也许我们就可以很容易的获得成功。来看看亚马逊每年的销售额和每年的增长率，书市的成功在不远的将来是可以预见的。当然，现在有很多的网上书店，给我们的感觉是并没有想象的那样成功，我觉得这并不影响我们作网上书店。其一，网上书店还正在起步阶段，很多的功能和服务并不完善，这当然会影响网上书店的发展。其二，广大的中国老百姓暂时还不能接受现代化的电子商务营销模式，当他们熟悉了这种方便快捷的消费方式，市场就会逐渐打开。另外，电子商务环境下的信用体系尚不健全，安全机制尚不完善，这有待电子商务法律制度的建立以及商业规范的统一。等等诸多原因都在限制着现阶段网上书店的进步，但是等到这些原因不在成立的时候，网上书店的春天就要到来了。我们给自己的书店起名为茶香书社，也是希望通过这种与茶文化的结合，使得我们的网上书店可以独辟蹊径，增强我们的市场需求。8.3.建设与经营条件评估一个网站最关键的在于其网站的建设和运营，而这两方面的过程中最大的制约因素是人才的问题，怎样获取网站建设人才和网站运营人才，这是网站所有者应该比较头痛的问题。网站建设是一个整体的工程，它需要很多的网页设计人员，美工人员，后台服务系统的建设人员，日常维护人员，安全控制人员等等。这么多的专业人员是自己雇佣呢还是通过和专业的网络公司合作呢，这也是经营者应该考虑的问题，两者有得有失。但网站建设过程中可能有大量的工作，和网络公司合作应该是一个必然的选择，他们更熟悉网站建设的过程中需要什么，缺少什么，而且与直接雇用专业人员相比，成本相对要低的多。当然，这样做自己的网站可能缺乏个性化的内容，但是这可以留待以后慢慢的改版。网站经营需要的是网络营销人员和日常网站更新人员，还有安全维护人员。一个网上书店的销售的好不好关键在于网络营销人员的工作能力，怎样做广告。怎样安排配送，怎样提供交互服务等等，如果这些方面做得好的话，顾客对你的网站有了深刻的印象，网站的浏览量就会提高，然后就会带动销量的增加。安全也很重要，如果没有安全的保证，那么网上支付过程中的客户银行信息很可能丢失，这会使消费者对网上书店失去所有的信心。8.4.技术评估在项目技术系统设计方面，有一定的技术风险，比如说搞物流的人和搞物流系统设计的电脑技术人员，两者不能把知识有机的结合，那么每一者在做网站商品供应链的过程中都存在技术风险。所以网站经营的有些方面需要综合性的人才，避免因为技术缺陷而引起的不必要的损失。这是基于人才的技术评估。本系统的Oracle数据库部署在专用的IBM DB9.0服务器上。本系统的主服务器采用华硕RS120-E3服务器。本系统的业务逻辑层和表示层部署在IBM RS/6000平台的WebSphereCommerce应用服务器上。作为一个大型的企业级应用系统，本系统拟将采用基于中间件技术的N层构架体系。在我们的系统开发中，我们将遵循J2EE的标准规范，系统的客户端将采用通用的浏览器（IE或者Netscape），系统的表示逻辑由JSP来实现，而系统的业务逻辑由EJB来完成，对于数据层我们选用面向对象的关系型数据库（SQL Server或者MySQL）。至于中间件，我们选择支持J2EE规范的应用服务器（Weblogic）作为我们的应用支撑。信息平台建立如下安全机制：网络防病毒机制；入侵检测机制；漏洞扫描机制；网页保护机制；防火墙；身份认证机制；其中，在防火墙后面的业务逻辑子系统和数据库等后台部分，还包括信息加密机制；数字签名机制；授权管理机制；应急恢复机制等安全机制。以上的技术手段都是经过精心的挑选而定，对网站的经营有着良好的帮助。技术评估一定可以使信息安全保障体系、网络配送体系更加完备。使服务更加到位，有效预防黑客攻击和病毒入侵等的网络不安全行为。8.5.商业模式评估商务模式就其最基本的意义而言，就是指做生意的方法，同时也是一个公司赖以生存的模式一种能够为企业带来收益的模式。从最广泛的认识角度来看，茶香书社网站是一类B2C的商业模式。如果从更细致的角度来分析，它是一个混合模式，它是一个动态与静态相结合的模式。所谓混合模式是指包括了技术创新、服务创新、商务模式创新、消费方式创新等等，同时也包括了以往创新模式的“升级版本”, 以及因特网上特有的全新商务模式的一种商务模式。该网站是一个Web2.0的网站，追求互动性、完全的社区化网络。动态模式对应于企业采用不同的电子商务策略和过程，而静态模式侧重于采用电子商务后的目标商务模式。一种由繁到简、有广告和服务到交易的策略模式。商业模式的成败关键在于营销的成败。营销的成败直接决定着网站可不可以继续存在下去。网上书店的营销模式肯定和传统的营销模式不同。互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能主动选择对自己有用的信息。这本身就决定了营销模式的不同。网络的交互性给网络营销提供了很大的空间。这种商业模式的不同决定了利润来源有了不同。主要利润除了销售收入外，还可以有广告收入，信息服务等的增值服务收入。交易资金的支付方式都发生了改变，多了网络支付方式。这种商业模式肯定要有相应的行政规范和法律约束。才能使它在公平公正的基础上合情合理的运营。才能为广大的顾客提供实惠与方便。8.6.财务效益评估项目财务效益评估，是根据国家现行财税制度、价格体系和项目评估的有关规定，从项目的财务角度，分析计算项目直接发生的财务效益和费用，编制财务报表，计算评估指标。对可行性研究报告中关于项目的盈利能力、清偿能力和外汇平衡等财务状况进行分析评估，据以判断项目在财务上的可行性，为项目投资决策提供科学依据。项目财务效益评估是在财务基础数据评估的基础上进行的，是前述评估工作的继续、延伸和深入。项目财务效益评估能初步考察项目投资的可靠性和可接受的前景，它是项目经济评估的第一步，是项目评估的重要核心内容，也是决定项目投资命运的重要决策依据。财务效益评估的基本目标是考察项目的盈利能力、清偿能力和抗风险能力等，主要包括以下内容：1）财务盈利能力评估，主要评估以下内容财务净现值、财物内部收益率、投资回收期、投资利润率、资本金利润率等；2）财务清偿能力评估，主要评估以下内容借款回收期和资产负债率、流动比率、速动比率；3）财务抗风险能力分析，主要注意以下内容财务风险预警体系、财务预算和控制度、财务管理环境的适应力和应变能力、企业监督和激励机制。财务效益评估重在资金的效益评估，加强资金的计划管理，加强应收账款的回收管理，拓宽资金来源渠道，多方筹措资金，不断挖掘企业潜力!力求盘活企业资金, 要加强资金的动态管理, 讲求资金的使用效果,用好有限资金; 加强成本控制以提高经济效益, 企业要切实加强成本的预测及控制工作, 对企业的成本费用要定期进行分析，找出不足，制定改进措施!确保成本费用控制在企业既定的目标范围内。根据以上对此系统财务效益方面的分析，此项目投资效益可观。8.7.国民经济与社会评估国民经济评估是指按照资源合理配置的原则，从国家整体角度和社会需要出发，采用影子价格、影子工资、影子汇率、社会折现率等经济评价参数，计算和分析国民经济为项目所付出的代价（费用）及项目为国民经济所作的贡献（效益），以评价投资项目在经济上的合理性。国民经济评估是项目评估的关键，是经济评估的主要组成部分，也是项目投资决策的重要依据。网上书店的发展可以有效地提高社会图书流通的广度和深度，可以大大节约人们购书的时间花费。总体而言，就是提高国民经济的整体运行效率。随着经济的发展，人们思想的进步，网上购书会逐渐深入人心。久而久之，就会形成社会效应。当社会效应形成，网上书店就走进了寻常百姓家，完成了社会赋予的角色、文化、家庭、环境四个方面的评估内容。网上书店市场也就形成了，传统书店也许就退出了市场。9.风险分析9.1.定义所谓企业风险即企业经营的不确定性和发生损失的可能性,也可以说是不利事件发生的概率大小,换句话说就是企业在经营过程中可能发生的危险。企业风险的产生是多样性的,总结归纳起来主要是企业内部条件和外部环境变化引起的。就外部环境而言,主要是社会政治环境、经济技术环境、自然生态环境和竞争对手情况;企业内部条件主要包括管理体制与能力因素、技术设备因素、资金财力因素、人力资源因素等,这些条件随着时间的推移都可能发生变化,而给企业带来不同程度的风险。企业风险具有突发性、多变性、无形性,企业风险的发生将给企业的生产经营带来巨大影响, 它所造成的损失也是难以衡量与补偿的。冒风险是竞争取胜的诀窍，只有风险机会才不属于所有的人。谁敢于承担风险,在市场竞争中,谁就可能掌握了战胜对手的法宝。要敢于冒风险,但必须有效地避免风险,使风险降低到最低程度,因此,又必须积极地加强风险意识的防范。为了防范风险,必须加强企业经营管理,制定管理目标和程序,从企业内部诊断,外部趋势预测入手,正确识别和评估企业风险成本与收益,选择合理的应对风险管理技术,使企业风险降至最低,赢得风险机会,带来的最大效益。9.2.项目风险分析与规避茶香书社是一个自主筹资、自主经营的私营网络书店，在各种条件缺乏的情况下，各种偶然状况的出现是不可避免的，我们要做的是事前察觉并做出反应，尽量避免造成更大的损失。书社在未来主要面临的风险有以下几种：9.2.1.技术风险及规避书社是一个网络商业企业，其收取货款的主要方式有邮局汇款、网络支付和银行汇款，由于目前中国的电子商务并不发达，同时鉴于书社的技术力量，在网络支付方面保密性将受到影响。风险的规避：在自身技术力量不可靠的情况下，可将网站的建设承包给专业的网站设计公司，同时聘请专门的网络支付方面的高级人才管理和日常的维护。9.2.2.公关风险及规避由于技术风险的存在，公关风险的出现也就不可避免。一旦网站出现技术问题，导致资料泄密等，将为公司招来诉讼事件，鉴于书社资金力量的薄弱，诉讼事件的发生将严重影响书社在未来的发展。风险的规避：在尽量降低书社技术风险的同时，聘请各种中介机构（如律师事务所等）为公司提供咨询，尽量降低书社的损失。9.2.3.人事风险及规避书社在建设的前三个阶段是资金的投入阶段，资金困难，因此，有可能造成员工的流失，给企业的正常运转带来困难。风险的规避：对员工进行人性化管理，同时为员工提供各方面的补贴，建立合理的激励机制。9.2.4.企业购并风险及规避由于公司在初期的资本来源50%为自筹，50%为引资，书社创始人并没有绝对的控股权，因此，一旦股权发生变化或者转移。将导致控股权的专业。风险的规避：建立合伙制企业，在投资人意图转移股权的时候又股权的优先购买权。9.2.5.政策风险及规避目前国家正处于经济的高涨期，不排除政府为了平缓经济的高涨、缩紧银根的可能，书社作为一个私营单位，在银行贷款筹资方面本来就处于劣势，一旦国家缩紧银根，对书社的建设以及日常经营将产生巨大的影响。风险规避：由于书社未来的盈利状况良好，在企业资金确实短缺的情况下，可以考虑地下贷款。9.2.6.市场风险及规避随着中国电子商务的发展，网络消费将是一个巨大的潜在市场，未来在该市场上