百事可乐广告策划PPT课件.ppt

绿色百事 广告策划 组名 三人行客户部 小慧媒介部 小白创作部 小猪 1 团队介绍 三人行 必有我师焉 聚三人之想 创意无限 取其所长 补其所短 2 广告主题 炎炎夏日即将来临 饮料市场又将迎来一场酣战 在火热的激情六月 伴随着世界杯的脚步 百事又将怎样以新的姿态面临机遇与挑战 百事可乐应该推出新的能顺应新时代价值观念的新的百事可乐新饮料 即含有绿色元素和运动激情元素的新品种 百事原来的忠实群体已经开始转向那些具有绿色和运动理念的茶饮料或者原生态的矿泉水 3 市场状况分析 社会化大背景下的新理念 绿色健康1 生态环境影响下的绿色概念深入人心 2 收入水平影响下的价值观念的变化 行业特点分析1 经济回暖下的机会 2 饮料行业存在的问题及策略 4 消费者分析 新一代年轻人 他们热爱运动 追求时尚 他们喜欢购买有时尚感的饮料 中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的目标群体 年老人更加注重的是健康和养生 消费者购买饮料的心理主要有 时尚需求 情调需求 功能需求 明星效应 5 竞争对手分析 1 同类竞争对手 可口可乐为代表的国际品牌 以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌 城市内小型企业生产的产品 6 竞争对手分析 2 可替代品中的竞争对手 以康师傅 统一为主的茶饮料 康师傅 主要注重的是绿色和健康 统一注重的是年轻和活力 以蒙牛 伊利为主等奶制品 在现在社会消费心理的影响下 很多人更加注重健康元素 7 市场定位 百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密 绿色百事 是百事可乐10年的品牌核心价值 更是百事所带给新一代人的感性诉求即 不管是新一代的青少年 还是新一代的青年人 甚至新一代的中老年 百事品牌的经营理念 新一代的选择 绿色百事 由个性到绿色 是一种更高层次的品牌核心价值 8 产品分析 确立理念 以 绿色 健康 环保 的理念进入市场 产品策略 在产品的口感上 要努力去迎合新一代消费者的口味 尽量清甜爽口一点 加大 绿色百事 的个性化 树立百事绿色 健康 环保的品牌个性 9 2020 1 15 10 11 分销战略 1 促销2 音乐角逐 企业营销战略 品牌战略 以绿色代替碳酸 引领绿色 健康 环保理念 产品战略 绿色 环保 健康 理念的宣传教育 定价战略 根据现有消费水平 定位为中高档 12 广告推销策略 制作清新搞笑的动漫 品牌形象塑造 产品原料的绿色选择 采用新的工艺和配方 减少饮料的碳酸成分 产品包装的环保选择 选择可重复使用和可再生的包装材料 13 广告媒介选择 电视媒介网络媒介 校园广播 杂志媒介手机短信 飞信 户外媒介 公交站牌的吉祥物海报张贴市区闹事街巷的灯箱零售店的POP媒体 14 火柴盒效应 广告宣传创意 十分钟动漫 手机彩信及铃声创造 15 营业推广策略 终极消费者 如赠送样品 提供各种价格折扣 消费信用 赠券 服务促销 演示促销 包装促销 购物抽奖 中间商 如批量折扣 现金折扣 特许经销 代销 试销 联营 业务会议等 销售人员 如奖金 带薪休假 销售竞赛 16 百事可乐有相当忠实的消费群 市场前景预测 消费心理消费模式也基本上形成 但高层容量仍有潜力可挖 绿色