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第十八章国际贸易方式 1 经销与代理 一 经销1 概念是指进口商 经销商 与国外出口商 供货商 达成协议 承担在规定的期限和地区购销指定商品义务 2 性质与特点进口商 经销商 与国外出口商 供货商 是一种买卖关系 但除了买卖合同 还有经销协议 法律上 他们是本人对本人的关系 经销人自筹资金 自负盈亏 自担风险 2 3 种类 1 独家经销 即包销 在指定的期限和地区对指定商品享有独家专营权 2 一般经销即定销 经销人只有经销权 而没有专营权 4 协议内容 1 经销商品的范围 2 经销地区 3 经销数量或金额 4 作价方法 5 经销商品的其他义务 6 经销期限 5 注意问题 1 慎重选择经销商 2 订好经销协议 3 二 代理1 概念是指代理人按照本人的授权 代表本人与第三方订立合同或作其他法律行为 而由本人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务 2 性质与特点代理人与委托人是委托代理关系 不是买卖关系 代理人一般不以自己名义与第三人签订合同 只介绍 收佣金 不承担履行合同的责任 4 3 种类按授权大小 1 总代理 2 独家代理 3 一般代理 按性质和职责 销售代理 购货代理 货运代理 保险代理 广告代理 投标代理 诉讼代理等4 协议内容 1 代理商品和地区 2 代理人的权利和义务 3 委托人的权利和义务 4 佣金的支付 5 5 注意问题关于不可抗力和仲裁条款的规定与经销协议和一般买卖合同的做法大致相同 6 包销与独家代理的最根本区别是 包销是买卖关系 独家代理是委托代理关系 6 寄售 consignment 与展卖 一 寄售1 含义 寄售是指出口人先把准备销售的货物运往国外寄售地 委托事先约定的代销人 按照寄售协议规定的条件 在国外当地市场代为出售后 再由代销人与货主结算货款的方式 2 性质 寄售人与代销人之间不是买卖关系 而是委托与受托关系 寄售协议属于行纪合同 又称信托合同 7 3 寄售协议与代理协议的区别寄售协议的代销人以自己名义为委托人从事贸易活动 其同第三者的法律行为 不能对委托人发生效力 而代理人在授权范围可以以委托人 或自己的名义行为 其同第三者的法律行为 对委托人发生效力 8 4 寄售贸易方式的特点 1 寄售人与代销人之间是委托代售关系 不是直接贸易关系 代销人对商品本身没有所有权 2 寄售是先寄后售 先出运后成交 是实物的现货交易 3 代销人不承担任何风险和费用 只收佣金 代销人不得以自己的名义出售货物 收取货款 寄售前的费用由寄售人承担 9 5 利弊 1 寄售方式的风险 寄售人要承担货物出售之前的一切费用和风险 承担资金积压风险 承担收汇安全风险 2 寄售方式好处 有利于国外买主现场看货 易于成交 利于开辟新市场 扩大销路 处理积压商品有一定作用 利于调动代销人的积极性 10 二 展卖 FairsandSales 1 含义 利用展览会和博览会及其它交易会形式 对商品实行展销结合的一种贸易方式 2 特点 展览与推销结合 边展边销 以销为主 3 方式 1 国际博览会水平型博览会 综合性的 垂直型博览会 专业性的 2 中国出口商品交易会 又称广交会 11 3 做法从展卖商品的所有方和客户的关系来看 1 货物买断 双方是买卖关系 由客户举办或参展 货款展后或定期结算 2 货物所有权不变 展品出售价格由货主定 客户承担运输 保险 劳务及其他费用 货物售后收取一定手续费 3 寄售与展卖方式相结合 12 招投标与拍卖 一 招投标1 含义 1 招标 招标人发出招标通知 说明拟采购的商品名称 规格 数量等条件 邀请投标人在规定时间 地点按照一定程序进行投标的行为 2 投标 是投标人应招标人的邀请 按照招标的要求和条件 在规定的有效期内向招标人报价 争取中标的行为 3 招标和投标是一种贸易方式的两个方面 13 2 特点 1 双方没有反复磋商过程 投标人一次性报盘 2 是一种竟卖方式 在规定的时间 地点 按交易的条件 这两点是与正常贸易成交方式上的区别 14 3 做法和程序 1 招标 公开招标 非公开招标 又称选择性招标 2 投标 取得标书 研究 编投标书 送投标书 交保证金或保函等 3 开标评标 公开开标 不公开开标 权衡选定 4 签约 发出中标通知书 签约 中标人交履约保证金 4 注意问题 1 中标不完全取决于报价的高低 如是世界银行贷款项目 则须接受标价最低的产品或服务 2 如投标均不理想 可宣布招标失败 15 二 拍卖1 含义 是拍卖行接受货主的委托 在规定的时间和地点 按照一定的规章制度和程序 以公开叫价的方法 把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式 2 特点 1 在一定机构内有组织的进行 2 有自己独特的法律和规章 3 是一种公开竟买的现货交易 4 买卖时间短 成交量大 16 3 做法和程序 1 出价方法 增价拍卖 也叫英式拍卖 减价拍卖 也叫荷兰式拍卖 密封递价拍卖 也叫招标式拍卖 2 程序 准备阶段 正式拍卖 成交和交易 17 4 注意的问题 1 公平交易问题 2 关于品质责任问题 3 拍卖主持人的职责 4 解决争议的方式 18 期货交易 一 期货交易 FuturesTrading 1 含义 指在期货交易所内 按一定规章制度进行的期货合同的买卖的贸易方式 2 标的 一定商品的合同 纸合同交易 3 交易的品种 1 商品期货 农产品 金属 能源供求量较大 价格波动频繁的初级产品 谷物 棉花 食糖 咖啡 可可 油料 生猪 活牛 木材 有色金属 原油 金 银等 2 金融期货 货币 利率 股票指数期货 19 二 与现货交易的区别 20 三 期货合同1 定义 指由期货交易所制定的 规定在将来某一特定地点和时间交收某一特定商品的合同 2 特点 1 期货合同下的商品都有统一的品级 2 期货合同下的商品都有规定的数量 3 期货合同下的商品都有规定的交割月份 4 期货合同互期履行时 一般并不交割实际的商品 21 3 期货合约的履约方式 1 对冲 平仓 指达成期货合约的交易者 或持有期货头寸者采取与最初交易头寸或未平仓的交易头寸相反的第二个交易头寸来对冲他的合约义务的做法 不涉及实际货物的所有权转移 2 实物交割 3 现多结算 22 23 24 四 期货市场 一 概念 指按照一定的规章制度对各种期货进行买卖的有组织的专门场所 美国 芝加哥商品交易所 1848年 芝加哥商业交易所 纽约商品交易所 纽约商业交易所 英国 伦敦金属交易所 日本 东京工业交易所 谷物交易所 香港 期货交易所 新加坡 国际金融交易所 中国 郑州商品交易所 上海期货交易额所 大连商品交易所 25 二 基本经济功能1 回避风险 2 发现价格 价格的特征 1 预测性 2 连续性 3 公开性 26 三 其他经济功能 1 调节市场供求关系 减缓市场价格的剧烈波动 优化社会经济资源配置 2 有助于企业提高营销效率 稳定经济效益 3 提供社会公众投资场所 有助于合理利用闲置资金 4 有利于政府加强对经济的宏观调控 5 有利于稳定市场秩序 促进市场经济健康发展 6 促进经济的国际化发展 27 三 构成 1 期货交易所 期货市场的 龙头 会员制和公司制两种 职能 1 提供交易场地 2 制订标准交易规则 3 负责监督和执行交易规则 4 制订标准的期货合同 5 设立仲裁机构 解决交易争议 6 负责收集和向公众传播交易信息 28 2 场内经纪人 FloorBroker 3 期货佣金商 佣金行 经纪行 FuturesCommissionMerchant FCM 4 清算所 ClearingHouse 结算所 会员制5 期货交易的参加者 1 套期保值者 Hedger 一般为实际商品的经营者 加工者和生产者 其目的是避免或减少价格波动风险带来的现货交易的损失 是为了在现货市场进行实际货物的买卖 29 2020 1 15 30 2 投机者 Speculator 是在期货市场进行 买空卖空 目的是取得两次交易差价 预测期货价格上涨 买进期货合同 或称 买空 多头 预测期货价格下跌 卖出期货合同 或称 卖空 空头 31 Hedging 海琴 一 套期保值 1 指交易者在运用期货交易临时替代正常商业活动中 转移一定数量商品所有权的现货交易的做法 2 目的 尽可能缩小时刻存在于商品买卖中或持有现货商品期间的价格风险 现货市场上商品价格与期货市场价格的变动趋势基本是一致的 32 3 原则 1 交易方向相反原则 2 商品种类相同或相近原则 3 商品数量相等或相近原则 4 月份相同或相近原则 33 4 功能和作用 1 有利于期货市场的价格发现 2 有利于企业的稳定和灵活经营 3 有利于经营者灵活管理资金 4 有利于提高经营者的信用程度 34 5 做法 1 卖期保值 SellingHedge 空头保值或卖空保值 是指经营者买进一批实物 为了避免出卖时价格下跌 就在期货市场卖出同数量同一时间交货的期货合同 如届时价格下跌 就可以用期货合同的盈利弥补实物交易中的损失 生产商预售商品时 加工者采购原料时采用 35 36 37 2 买期保值 BuyingHedge 多头保值 是指经营者卖出一批期货实物 同时通过期货市场买进同数量同一时间交货的期货合同 中间商采购货源采用 38 39 投机性交易 一 目的 获取价差 基差 Basis 一种商品在某一特定地点的现货价格与它在期货市场上的价格之间的差额 现货价 期货价 1 基差为负值 为正常市况 2 基差为正值 逆市况 基差由运输成本和持有成本所构成的价格差异所决定的 40 二 方式 1 买空 2 卖空 3 期权交易 41 对销贸易 CounterTrade 一 定义 指在互惠的前提下 由俩个或俩个以上的贸易方达成协议 规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付 二 对销贸易不同于单边进出口 甚至上是进口和出口相结合的方式 一方商品必须或劳务的出口必须以进口为条件 体现了互惠的特点 即相互提供出口机会 另外 在对销贸易方式下 一方从国外进口货物 不是用现汇支付 而是用相对的出口产品来支付 这样做有利于保持国际收支的平衡 对外汇储备较紧张的国家具有重要意义 42 三 形式 1 易货贸易 BarterTrade 2 补偿贸易 CompensationTrade 3 反购或互购 CounterPurchase 4 转手贸易 SwitchTrade 5 抵销 Offset 43 四 对销贸易在国际贸易中的作用1 在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易 2 吸引国外的资金和技术 3 带动某些产业的产品出口 4 有助于各国建立更有效的产业合作 5 对销贸易中商品定价具有灵活性和隐蔽性 1 定价灵活可促进出口 2 进出结合的形式带有浓厚的双边性和封闭性 限制进口 客观上增强了保护主义 44 易货贸易 一 易货贸易 1 狭义的易货是纯粹的以货换货方式 不用货币支付 其特征是交换商品的价值相等或相近 没有第三者参加 并且是一次交易 履约期较短 2 广义的易货 现代的易货贸易 1 记帐易货贸易 一方用一种出口货物交换对方出口的另一种货物 双方都将货值记帐 互相抵冲 货款逐笔平衡 无需使用现汇支付 或者在一定时期内平衡 如有逆差 再以现汇或商品支付 2 对方信用证方式 这是指进口和出口同时成交 金额大致相等 双方都采用信用证方式支付货款 也可以采用保留押金方式 45 二 优缺点 1 优点 能促成外汇支付能力匮乏的国家和企业间进行贸易 调剂余缺 从而有利于国际贸易的发展 此外 易货还有利于以进带出或以出带进 2 缺点 1 易货贸易中进行交换的商品 无论在数量 品规格等方面都必须是对方所需要的和可以接受的 2 易货的开展还要受到双方国家经济互补性的制约 46 补偿贸易 一 补偿贸易又称作产品回购 ProductBuyback 1 产品分成 ProductSharing 指按照回购协议 先进口国以赊购方式或利用信贷购进技术或设备 同时由先进口国承诺购买一定数量或金额的 由该技术或设备直接制造或设备直接制造或派生出来的产品 即通常所说的直接产品或有关产品 ResultantorRelatedProduct 先进口方用这些产品所得贷款分期偿还进口设备的价款和利息 2 出现于设备的交易中 47 二 定义 CompensationTrade 指在信贷基础上进行的 进口与出口相结合的贸易方式 即进口设备 然后以回销产品和劳务所得价款 分期偿还进口设备的价款与利息 三 特征 1 以信贷为前提条件 2 设备的供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务 必备条件 四 种类 1 直接产品补偿 2 间接产品补偿 3 劳务补偿 48 五 作用 1 对进口方 1 是一种较好的利用外资的方式 2 可以引进先进的技术和设备 发展和提高本国的生产能力 加快技术改造 3 扩大出口 得到一个稳定的销售市场 2 对供应方 1 突破进口方支付能力的不足 扩大出口 2 争取到贸易伙伴 3 取得稳定的原材料来源 从转售产品中获利 49 互购 一 CounterPurchase1 交易双方互相购买对方的产品 2 现汇支付 信用证即期付款或付款交单 3 优点 先出口方可以利用对方的资金 在随后的谈判中处于有利的地位 4 不利 对以后的交易带来一定的不稳定因素 先进口方可能会面临承诺得不到履行的风险 50 转手贸易 一 又称三角贸易1 简单的转手贸易握有顺差的一方根据记帐贸易将回购的货物运到国际市场上 以低于市场价格转售货物 从而取得硬通货的贸易方式 2 复杂的转手贸易记帐贸易下握有顺差的一方 用该顺差以高于市场价的价格从第三者购进本来需用自由外汇才能换得的其所需的设备或其他产品 由该第三者用该顺差从记帐贸易二的逆差国家购买约定的货物 在其他市场上转售 取得硬通货 51 抵销贸易 一 抵销贸易1 直接抵销 工业参与 工业合作 先出口方同意从进口方购买在出售给进口