种瓜得豆的区域销售管理.doc

种瓜得豆的区域销售管理在线考试单选题 (共10道题) 1.（5.0分） 下列哪句话正确？ A、过程管理就是不重视结果 B、团队建设的关键是发挥组织内每个人的作用 C、销售目标是静态的 D、要把过程和结果管理两者结合起来我的答案：D 此题得分：5.0分 2.（5.0分） 在渠道建设中，是自建网络、还是利用中间商，下面那个选项是不需要需要考虑因素？ A、公司对渠道的控制力，指挥、协调的能力 B、安全性，灵活性 C、公司规模 D、是否很经济、省钱我的答案：C 此题得分：5.0分 3.（5.0分） 溢美电器厂专门生产电子消毒碗柜，它通过八个驻外办事处的300名销售人员推销该厂产品。近半年来，发现一个月内的回款率由过去的90%下降为60%。究其原因，一是有些销售员为了取得额外回扣，对客户延迟回款睁一眼闭一眼，这是区域营销管理中经常面对的问题，正确的解决方法是： A、实行先交款后发货制度 B、对销售人员进行职业道德教育 C、按回款百分比提取一部分奖金给销售人员 D、加强考核，只有当回款90%以上时，才兑现销售人员的销售额提成工资我的答案：C 此题得分：5.0分 4.（5.0分） BSC是什么方法？ A、平衡记分法 B、关键绩效法 C、目标管理法 D、行为测评法我的答案：A 此题得分：5.0分 5.（5.0分） 对促销效果最有影响的因素是什么？ A、公司的促销队伍 B、公司的营销投入 C、产品、服务、沟通方式、销售激励、公共关系 D、公司的领导对促销的重视程度我的答案：C 此题得分：5.0分 6.（5.0分） 销售任务如何分配才算公平？ A、与市场环境和销售人员的能力等相匹配 B、地理位置 C、市场容量 D、区域销售人员的能力我的答案：A 此题得分：5.0分 7.（5.0分） 销售员按照效益和时间可分为几个层次？ A、一个 B、二个 C、三个 D、四个我的答案：C 此题得分：5.0分 8.（5.0分） KPI是一种什么手段？ A、绩效考核手段 B、激励机制 C、销售手段 D、员工管理我的答案：A 此题得分：5.0分 9.（5.0分） 销售目标如何确定？ A、去年的同期销量 B、去年的同期销量再加上各种影响因素引起的变动比 C、主要考虑各种影响因素就可以了 D、凭空猜测我的答案：B 此题得分：5.0分 10.（5.0分） 如何消除销量泡沫 A、严格绩效考核制度 B、加强员工管理 C、采取回报制度 D、定期抽查我的答案：A 此题得分：5.0分 多选题 (共10道题) 11.（5.0分） 跨区销售的主要弊端有？ A、串货 B、水货 C、假货 D、假单货我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 12.（5.0分） 哪些选项属于销售区域管理的面临的问题 A、埋怨区域任务分配不公 B、埋怨报酬不公 C、欺上瞒下 D、失去控制我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 13.（5.0分） 销售区域管理的三大法宝 A、系统体系 B、团队建设 C、过程管理 D、销售促进我的答案：ABC 此题得分：5.0分 14.（5.0分） 系统体系包含下列哪些内容？ A、目标预测 B、内部组织 C、绩效管理 D、市场划分我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 15.（5.0分） 销售目标预测的几大因素 A、经济环境因素 B、行业景气因素 C、技术因素 D、季节因素我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 16.（5.0分） 销售目标预测的主要因素 A、去年同期销量 B、宣传促销因素 C、人力资源因素 D、竞争对手的影响因素我的答案：ABC 此题得分：5.0分 17.（5.0分） SMART目标原则的内容 A、可实现的 B、可衡量的 C、可得到的 D、具体的我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 18.（5.0分） 平衡记分法的具体内容 A、财务指标 B、客户价值 C、内部管理 D、学习成长我的答案：ABCD 此题得分：5.0分 19.（5.0分） 销售模式有哪些？ A、效率型 B、顾问型 C、顾客导向型 D、市场导向型我的答案：AB 此题得分：5.0分 20.（5.0分） 财务指标主要有哪些？ A、资本利润率 B、净资产