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文档简介

商业促销方案模板 一、促销的定义与功能 二、销售促进的主要方式 (一)、主要的消费者促销方式： 1.常见的有奖类销售促进： 2.常见优惠类销售促进： 3.常见的服务类销售促进：SP的活动新趋势 (二)、针对中间商的促销方式： 1、批发商和零售商的职能： 2.中间商的购买特点： 3.对中间商的主要销售促进方式： 4.对中间商的销售促进的目的 (三)、主要的大型商业展会的促销方式： (四)、对销售人员的促销方式： 三、销售促进决策：即销售促进的策划过程 (一)、建立销售促进目标： 1、针对消费者的销售促进： 2、针对中间商的销售促进; 3、针对内部推销人员的销售促进 (二)、选择销售促进工具(方法) 1.市场类型: 2.销售促进目标: 3.竞争态势: 4.促销预算及每种SP工具的成本效益: (三).如何制定销售促进方案: 1、根据既定的SP目标与工具组合来策划. 2、激励规模: 3、激励对象: 4、送达方式： 5、活动期限: 6、时机选择: 7、SP活动的费用预算的设计方式： (四).试验,实施,控制销售促进方案: (五).评估销售促进效果: 1、对零售商的SP活动的评估: 2、对消费者的SP活动的评估测定: 1)、销售绩效对比分析 2)、消费者固定样本数据分析; 3)、消费者调查; 4)、实验研究. 四、公共关系(PR)在企业战略管理与营销管理中的定位 1、公共关系与服务营销： 2、公共关系与关系营销： 3、公共关系与品牌营销： 五、公共宣传的定义与特征 1、定义、活动方式、特点 2、公共宣传的促销定位与职能 六、公共宣传策划的内容 1、确定宣传目标 2、选择宣传信息与传播方式 3、实施宣传方案 4、评估宣传效果 七、与媒体合作的规则与新闻稿撰写说明 1、公共宣传稿的基本要求： 2、公共宣传新闻稿的主要体载 3、消息的写作 4、通讯的写作 八、公共宣传活动策划的特性 1、公共宣传活动的新闻性标准 2、确定公共宣传活动的新闻内容 3、选择适当的公共宣传方式 九、危机公关的基本策略 1、定义与案例 2、危机公关的
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