华为智能手机推广策略终(么强,黄伟雄)1.ppt

华为智能手机推广策略 销售五组 么强 黄伟雄 目录 关于华为手机市场分析竞争者分析关于分众SWOT分析品牌整合推广策略及预算增值服务 关于华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司 于1987年由任正非创建于中国深圳 是全球最大的电信网络解决方案提供商 全球第二大电信基站设备供应商 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中 华为技术有限公司名列第一 同时华为也是世界500强 全球第六大手机厂商 市场分析 市场分析 中国智能手机发展情况及市场销量图 占有率以百分比计算 年份 03年7 7 04年16 2 05年26 6 06年41 2 07年55 8 08年76 4 份额 智能手机在韩国和日本都已经占据了40 以上的市场份额 而从中国市场容量来看 目前智能手机市场份额尚未达到20 因此 可以说 在未来很长一段时间内 智能手机在中国市场将大有可为 市场分析 目标群体分析 核心客户群体 重点投放 月收入3000元以上 年龄22 45岁左右的上班族 白领 高管 公务员 目标消费群体 广告诉求的主要目标受众为核心客户群及特殊消费群体 兼顾潜在客户群 由于中高端人群相对比较年轻 且具备较高的收入 因此其相对活跃的生活形态导致媒体接触习惯的改变 目标受众的媒体接触习惯 智能手机市场正面临激烈的用户争夺战需要向他们传播华为的产品信息和促销信息而20 45岁 月收入3000 的中青年都市目标人群中许多不太看报纸 杂志也不会关注互联网广告 华为手机的目标受众总结 竞争者分析 竞争者分析 TCL TCL集团股份有限公司创办于1981年 经过20年的发展 TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电 通讯 信息 电工四大产品系列 并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略 竞争者分析 金立 深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日 近日 一组由台湾人气偶像阮经天和韩国甜美公主尹恩惠合作的图片在网上曝光 传言两位是在为国产品牌金立手机拍摄广告 阮经天和尹恩惠的确已被邀请为金立智能手机e life系列的最新形象代言人 关于分众 关于分众 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ 成为海外上市的中国纯广告传媒第一股中国最大的数字媒体集团 中国第二大媒体集团 2010年营业额约80亿人民币 分众传媒打造中国最大的生活圈媒体群 电信类 移动类 金融类 IT数码类 汽车类 效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证 食品 饮料类 美容美发 家电类 16 效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证 饮料 酒类保险类 保健 药品 服务类 家居建材 奢侈品 手表 航空 旅游 网站 17 效果赢得了3000多个国内国际知名客户的验证 关于分众 媒体介绍楼宇LCD 硬件设施在电梯口采用17 21英寸液晶电脑在较大空间内采用32 42英寸PDP 主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次 覆盖中国95个城市 超过90 000栋楼宇 北京广州成都南京西安昆明青岛天津厦门哈尔滨郑州合肥杭州宁波珠海佛山 上海深圳武汉长沙沈阳大连济南重庆福州长春太原石家庄温州苏州东莞惠州 简约高效的电梯平面媒体 标准尺寸的平面看板 424mmx570mm 杜邦可丽耐画框高像素平面制作画面 分布在电梯内和电梯等候区 570mm 424mm 框架媒体介绍 框架1 0 框架媒体介绍 框架1 0 亮丽外观 超凡品位 全球首台智能液晶平面媒体 采用超高清液晶显示屏 显示精度高超清晰还原技术 全视角 无视觉死角尺寸 643mm 450mm 30mm 屏幕 对角线22英寸 充足展示空间同时显示日期 时间 643mm 450mm 框架媒体介绍 框架2 0 框架媒体介绍 框架2 0 框架媒体覆盖范围 覆盖72个重点城市45万块电梯看板覆盖中 高端商务楼宇 公寓 社区等主流消费者的生活环境每天覆盖1 3亿主流消费者 北京 上海 广州 深圳 南京 武汉 东莞 杭州 沈阳 大连 苏州 无锡 常州 成都 济南 青岛 珠海 太原 长沙 汕头 郑州 石家庄 主要位置 中高端商务楼宇 公寓的电梯轿厢内独占版面平面画框广告 分众传媒 关于分众 特点 框架媒体对目标人群有效触发的必然性 白天忙忙碌碌 纷纷扰扰中阅广告无数 晚上下班走进电梯的那一刻一切都安静下来 框架媒体可能是受众一天中接触到的最后一个媒体 分众传媒 为什么选择分众 目标消费群体特征 Ta们是谁 核心消费群体 22 45岁 白领 公务员 中产阶级 他们关注环保 健康 时尚 电子发烧友 关爱自己 对生活品质有一定的要求月收入3000 对整体手机品牌如数家珍 对新鲜事物感兴趣 已经更换过3部以上手机 有品牌意识 更倾向选择品质的感觉 分众传媒 关于分众 特点 每天都接触到楼宇广告 往返大堂享用早餐 工作 购物 休息 每天可以频繁接触到分众媒体 接受广告信息 往返大堂享用午餐 工作 出差 分众传媒 分众媒体受众年龄 目标受众年龄大多集中在25 40岁 关于分众 特点 分众媒体受众学历 目标受众的学历多在专科以上 关于分众 特点 分众媒体接触频率 目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右 关于分众 特点 关于分众 特点 分众媒体接触时长 目标受众平均每次等候电梯的时间为2 2分钟 华为 SWOT分析 SWOT分析 价格相比其他品牌比较低 华为手机在国外有着较好的口碑 华为手机在其他行业均有较好的发展 科技力量雄厚 华为是世界500强 有一定的品牌效应 我们的优势 S SWOT分析 华为涉及国内手机行业时间不长 很多消费者不了解华为 国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择 华为手机的品牌定位与受众人群尚没有产生共鸣 和其他大品牌相比 卖点相对较少 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象 我们的劣势 W SWOT分析 北 上 广 深消费者客户资源很庞大 中国的手机市场消费潜力巨大 国内本土智能手机知名品牌与竞争对手较少 中国没有一家智能手机方面的垄断性企业 我们的机会 O SWOT分析 金立与TCL的品牌知名度提升很快 金立与TCL的宣传力度很大 国外品牌也在中国区域与贵公司争抢消费者 金立手机最近大力加强推广力度来占领市场份额 我们的威胁 T 品牌推广策略 品牌推广策略 根据对华为的分析 根据2013年手机行业的4大节点 每次推广分为三大阶段 1 预热期2 火爆期3 巩固期 品牌推广策略 预热期 建议投放媒体 框架2 0倾城和楼宇LCDA1或A2投放地点 北京 上海 广州 深圳推广时间 3月1日 4月19日 7月12日 9月13日 11月22日 12月13日推广项目 以华为为主体的品牌形象 主流产品推广目的 增加消费者对华为的品牌认知度 提升自身的品牌形象 让消费者更了解华为及其产品 抢占市场份额 品牌推广策略 火爆期 建议投放媒体 框架2 0倾城套 楼宇LCDA1 A2 互动屏三屏联动A1 A2套装 框架1 0倾城套投放地点 北京 上海 广州 深圳推广时间 4月19日 5月17日 9月13日 10月18日 12月13日 14年2月14日推广项目 华为新上线手机形象 买点为主体推广目的 促进销量 占领市场 提升品牌实力 品牌推广策略 巩固期 建议投放媒体 框架2 0半倾城 楼宇LCDA1或A2 框架1 0倾城套投放地点 北京 上海 广州 深圳推广时间 5月17日 7月12日 10月18日 11月22日 14年2月14日 3月14日推广项目 以华为为主体的品牌形象 主流产品及新上线手机形象 买点推广目的 加深消费者的品牌印象 巩固华为的品牌价值 增加华为与消费者的粘度 打压其他同行业品牌 预热期投放时间 2013年投放城市 北京 上海 广州 深圳四个一线城市投放周期 预热期 为期3周投放方式 一线城市半倾城套装 LCDA1或A2套投放金额 1 框架一线城市半倾城套装 四城市合计 1 312 000 为期3周2 分众LCDA1或A2套装 以7折结算 四城市合计 3 637 200 为期3周以上合计3周价格为 4 949 200 品牌推广策略 媒介报价 火爆期投放时间 2013年投放城市 北京 上海 广州 深圳四个一线城市投放周期 火爆期 为期一个月投放方式 一线城市倾城套装 LCDA1 A2套以及互动屏三屏联动A1 A2套装投放金额 1 框架一线城市倾城套装 四城市合计 6 720 000 为期一个月2 分众LCDA1 A2套装 全城覆盖 以7折结算 四城市合计 9 699 200 为期四周3 分众互动屏三屏联动A1 A2套装 全城覆盖 以配套LCD大屏套装执行 按LCD大屏30 价格结算 四城市合计 2 909 760 为期四周以上合计单月价格为 19 328 960 品牌推广策略 媒介报价 巩固期投放时间 2013