广_告_宣_传_策_划_书.doc

“经益”广告宣传策划书 前言 广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。 目前临汾市范围内新能源公司较少，其潜在市场可想而知，那么就目前我们公司刚刚成立，我们的主营业务是太阳能有关产品，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的潜在客户，了解知道我公司经营的产品品种。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“经益新能源”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。 一、公司环境（SWOT）分析 （一）优势： 1、公司位于临汾市开发区，地理位置良好，交通便利，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。 2、公司有较好的太阳能电池和系列灯具等产品，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。 3、本行公司设计人员专业，设备齐全。 4、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。 （二）劣势 1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，临汾市区范围内潜在客户及企事业单位对本公司了解知道的人还较少。 2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。 二、市场营销分析： 1、市场需求情况 根据目前了解，临汾市共有各类生活小区60余个，照明设备需求极大。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。 2、竞争状况 前面已讲了，全市太阳能照明设备生产企业为数不多，而经营此类业务门槛很高。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题： A：产品质量保证问题；设备材料绿色环评；一站式整体服务价格。 B：公司的广告宣传知名度提高问题； C：销售渠道宣传及服务问题等。 只有解决好以上三个问题，我们就可以立足临汾，占领山西，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。 三、企业定位： 1、形象定位： 一家专业为社会提供一站式太阳能照明设备公司。 2、企业宗旨（理念）： 3、企业精神： 4、企业口号： （1）服务天下，事利百姓。 （2）心系于众，致善治诚。 四、营销目标 根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。（一）营销目标 积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司太阳能新能源市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。 （二）目标市场 1、集团消费群 临汾市及周边城区、县的房地产开发居民小区。以及城镇道路、及企事业单位内部照明。 2、群体消费群 目前全市接到整体规划建设，这个市场优为重要。 3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的襄汾县、霍州市等地开设联营网点。 五、广告宣传目标策划 （一）广告宣传目标 临汾市经益新能源公司在短期内，以每月2-3万元的广告宣传预算，使本行在临汾市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。 （二）广告目标策划 1、创牌广告目标 本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。 2、竞争性广告目标 在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。 六、广告主题定位策划 现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体服务。宣传以“经益好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“经益”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。 七、广告媒体策划 1、媒体组合策划 （1）电视台 以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体服务。 具体设计： A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。 临汾经益公司，向您提供一站式整体服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。 B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。 内容：背景为公司门市外貌 文字为：路遥知“马”力，日久见经益。地址电话联系人。 （2）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。 版面设计：20cm6cm发布 内容：临汾经益公司向您提供一站式整体服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话联系人。 c、在报纸上开展系列宣传 如：祝贺全国林业大会在我市隆重召开！ （3）广播电台 A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时十点半，连续播半年 内容设计：“经益新动力”日久见人心，朋友您知道临汾市一站式整体服务是谁家吗，它可是专业的太阳能照明公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是设计、安装、售后、维修等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？ 地址：电话：XXXX，你去了一定有惊喜，朋友们快去吧！ B、临汾的其它有线广播参照以上实施 C、电子网上做一些广告信息发布，内容采用报纸的。 （4）POP及DM广告 A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。 B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。 八、广告策略策划 因本服务属固定消费的用户，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体专业服务店为主。主要对象为城市建设单位、居民小区等。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体产品。 （一）广告定位策略 1、产品定位：一站式整体产品，优质低价的安装服务。 2、价格定位：诉求突出性价比及一站式整体优质服务。 3、广告词（定位） 路遥知“经益”，日久见人心。 一站式整体服务，请到临汾“经益动力”。 4、广告促销活动（事件策划）： 组织捐赠的慈善活动。提高公司的知名度、美誉度。 组织召开新闻发布会及“经益动力”一站式整体服务的事件软文章的新闻报道。 在临汾市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。 内容是：“经益新能源，一站式整体服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和经益宣传手册及小礼品等。 组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写“经益动力”一站式整体服务欢迎您。 5、广告心理策略 在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意兴趣需要印象行动（购买）这个心理过程。 广告理念： 1、“有容乃大，经益祥和”。 2、