培训机构招生方案.doc

培训机构招生方案 目前，培训机构如雨后春笋，呈现潮气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力，在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，可以借鉴一下。以下是关于培训机构招生方案，欢迎阅读! 培训机构常用的招生方法大致有以下几类： 一、广告宣传 1、报纸杂志刊登 2、宣传单页投放 3、普通传发 4、公共场所(如大型购物中心、地铁广告牌、户外广告牌等) 5、与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传 6、电视媒体宣传 二、会场推广 1、公开课 2、说明会 三、刊物出版 1、将教材引入合作学校或者潜在的合作学校 2、通过市场销售积累客源，吸引学员加盟 四、客户推荐 五、网络媒体 1、通过论坛登发招生信息 2、通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息(公司网站陈述培训信息) 六、名师推广 1、固有客源推荐 2、通过名师寻找客户 招生策划的过程中存在的一些问题 第一、缺乏战略思考 一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。 案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头(最显眼的位置)写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”;还有一份是去年的(最新的，也就是当时正在使用的)，同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。 这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。 这说明了什么?这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。 案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校： 1、没有确立自己的发展战略; 2、没有明确自己长期办学的目标; 3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色; 4、没有自己的经营管理策略。 第二、缺乏质量意识 “质量意识”，(就教育培训行业来说)是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。 在这里，“质量”有两层含义。 一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标;二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。 木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。 但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。 知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。 一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。 第三、缺乏有效的宣传 什么是有效的宣传?“花最少的广告费用，收到最大的利益”。 个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。 案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上(新京报，信报，北京晚报，法制晚报等)连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。 案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”乔吉拉德(美国)。 “250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。 如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感;反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。 这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。 学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。 第四、缺乏教育责任感 什么是教育责任感? 教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。 也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。 个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。 还有的学校，在招