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市场营销专科毕业论文 市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学小编收集了市场营销专科毕业论文欢迎阅读 摘要:市场营销学鼻祖菲利普科特勒将市场营销定义为“为通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的欲望和需要的过程”;科特勒又提到竞争者产生于营销过程竞争者和营销人员将产品信息要么直接地要么间接地通过中介传递给最终用户 关键词:艺术市场市场营销学 一、前言 市场营销学鼻祖菲利普科特勒将市场营销定义为“为通过创造和交换产品及价值来满足个人或群体的欲望和需要的过程”;科特勒又提到竞争者产生于营销过程竞争者和营销人员将产品信息要么直接地要么间接地通过中介传递给最终用户显然市场营销系统的主要构成要素由供应商、竞争者、公司(销售人员)、营销中介及最终用户等构成 随着情感经济的迅猛发展艺术市场营销要素特征的研究对于指导艺术市场营销实践具有重要的理论指导意义笔者查阅了大量文献资料现有的研究针对艺术市场营销的研究较多并取得了一些成果但是针对艺术市场营销要素特征的研究几近空白而艺术市场营销要素作为艺术市场营销的基石对其的研究具有重要的理论与实践价值基于此本文在剖析艺术市场营销要素演变的基础上分析了艺术市场营销要素的特征 二、艺术市场营销的要素演变 艺术品进入市场是随着商品经济的历史进程而发生的艺术市场营销的要素随着商品经济的进程经历了四个阶段的演变即萌芽、精英主导、消费主导以及投资兴起阶段 1、萌芽阶段原始和奴隶社会时期 市场作为商品经济的产物随着商品经济的发展而发展原始社会末期由于社会分工的出现、商品交换的需要市场应运而生市场的产生为艺术品和工艺品作为商品交换的对象在市场上的流通提供了商品交换的地点和时间从奴隶社会到封建社会初期人们从自给自足占统治地位的自然经济到封建社会初期的上层阶级的简单商品经济统治阶级或上层阶级将剩余物质财富中的精神产品脱离开来成为能令他们产生愉悦的艺术生产 在这一时期由于艺术品市场的规模还很小人类的生存尚处于自给自足的自然经济向商品经济过度时期艺术品交换市场、中介以及市场竞争皆未形成 2、精英主义阶段封建社会时期 在封建社会时期作为社会精英阶层的王公贵族等统治阶级他们的态度、言行和投入对艺术市场营销的发展方向、模式和前景产生重要影响艺术活动与商品经济最简单而直接的关系是艺术活动资金或经费的供给在精英主义阶段王室朝廷、贵族、氏族等资助艺术艺术家则以获取俸禄的形式进行艺术创作此时的艺术创作皆是符合统治阶级兴趣爱好的形式后世人称为宫廷艺术王公贵族作为需求者拉动了艺术品的供给 在这一时期由于艺术品市场的规模限于占有社会统治地位的上层阶级尚未形成固定的艺术品交换市场专业的市场中介也未形成市场竞争也不明显艺术品市场营销仅处于供给与需求一体化的阶段没有形成完整的市场 3、消费主导阶段资本主义时期 到了16、17世纪艺术品收藏与投资不仅仅是社会上层阶级的行为大量的中产阶级也加入了艺术品收藏与投资的行列中来艺术市场的范畴相较之前大为扩展荷兰的油画商品交易表现最为典型荷兰市民将购买的油画悬挂于住宅、办公室或其它一些公共场所在此过程中最早的艺术品拍卖产生了市场的繁荣与艺术品拍卖方式的兴起为艺术家出售艺术品提供了交易场所和交易方式极大的促进了艺术品市场经济的繁荣与此同时英国的伦敦出现了对艺术品进行拍卖的销售体系;法国也出现了销售艺术品的画店 这一时期已形成完整的市场艺术品交易市场和规模的扩大打破了之前供需一体化的格局艺术中介的雏形悄然出现艺术竞争也已实现端倪此时艺术家作为艺术品的供给者有两种出售艺术品的形式一是自行与艺术品的需求者进行商品交易;二是通过艺术品拍卖中介代销艺术品要么售出后与画店分成要么直接以较低的价格被画店收购 4、投资兴起阶段 19世纪中晚期画廊的出现逐渐取代了传统的画店艺术市场的范围急剧的扩展由艺术品逐渐扩展到工艺品与此同时世界也相继建立起博物馆或是美术馆主要从事艺术品收藏、展览、销售等活动20世纪开始人们逐渐将艺术品交易看成具有较高回报率的投资行为这种观念的普遍流行促进了艺术市场的繁荣和运作机制的完善例如世界最大的拍卖行苏富比和克里斯蒂公司已形成自己独特的艺术品拍卖流程和方式 在投资兴起阶段作为艺术市场营销主要参与者的中介其发展呈现种类多样化、功能复杂化趋势在传统艺术品营销中介基础上衍生出一些新兴的艺术品营销中介如画廊、博物馆、艺术博览会、艺术品信托基金、艺术品交易中心、互联网等等 由此可见从萌芽阶段的艺术品市场营销要素的模糊到精英主义阶段的供需一体化乃至投资兴起阶段的供给、中介、竞争、需求四大市场营销基本要素艺术市场营销要素随着社会的发展及经济的繁荣逐步完善 三、艺术市场营销要素的基本特征 市场营销理论发展至今已然成熟但是艺术市场营销理论尚处于发展的初级阶段究其原因艺术市场营销的对象是精神产品的营销活动与一般以市场营销的对象物质产品的营销有着本质的不同如表1所示本文从市场营销活动的基本要素供给中介竞争需求及他们之间的关系出发系统地研究艺术市场营销要素的基本特征 1、从艺术市场营销的供给来看其典型的特征是实施精神产品的创造 作为营构意象的艺术创造与非艺术创造两者之间存在巨大的差异一般物质产品的生产关注产品的效用及功能是具有较强实用功利性的物质创造活动而艺术创作主要在艺术家头脑里进行艺术家针对特定的需求群体进行素材的加工和艺术构思、实现意向营构将自己的审美情感物化为艺术作品或艺术形象整个创作过程凭借形象思维、抽象思维和感觉、知觉、记忆、联想、想象等复杂的心理活动依照特定的创作方法和理论来进行创作以实现艺术家的审美追求 2、从艺术市场营销的需求来看其典型的特征是追求审美效应的产生 人们的需求受产品价值的影响工业产品的价值由产品的实用功能、成本、质量等要素构成满足人们的实用价值诉求;而艺术作品的价值则以精神的审美价值为主满足人们对精神价值的诉求 工业产品满足消费者需要采取的是让顾客认识到产品的存在、以物质形态感知产品的功能产品的物质功能一般是顾客需要、没有得到满足的功能促销的手段是通过广告宣传产品的功能和品质以吸引顾客的注意、进行消费者购买行为分析以实现销售行为 艺术品以满足消费者的审美情感需求包括了审美期待、鉴赏过程和审美效应的产生三个内容只有产生了审美鉴赏、获得了精神享受顾客才愿意购买产品因此艺术作品的营销不仅仅需要向消费者传达作品的价值信息而且需要影响消费者的审美期待、在鉴赏过程中帮助消费者体验与想象进而引导顾客实现艺术消费、实现审美效应显然艺术市场营销的一切手段都是围绕引导消费者实现审美效应这一过程较工业产品的功能消费的营销活动要复杂得多同时培养消费者的消费品味以影响消费者的审美期待鉴赏过程中对消费者的启发、引导等都能够对消费者的需求产生很大的影响 3、从艺术市场营销的中介来看其典型的特征是进行情感信息的传递 无论是艺术品、还是一般工业品其市场营销活动都离不开中介中介的作用体现在产品信息的传播和产品形式的传播两者在这两个方面有着本质的不同 以物质形态为主的工业产品市场营销中介的传播包括两个要素其产品信息的传播内容主要是产品功能信息的传播;其产品形式的传播则强调的是物流通道、产品质量的保证等因素 艺术传播的信息是艺术作品所包含的具有审美意蕴和某种社会文化意义的信息这些信息通过艺术作品具体存在的物质材料、艺术语言和艺术形象等体现出来艺术传播按照传播过程中艺术信息的不同表现形式其主要传播方式有现场传播方式、展览性传播方式和大众传播方式三种通过这些艺术传播方式将艺术形象展示出来向社会广泛传播以实现艺术家的创作目的 4、从艺术市场营销的竞争来看其典型的特征是替代竞争的应对 无论是工业产品、还是艺术作品当它们进入市场交换时都会面临市场竞争不同的是由于两者的功能特征不同面临的竞争方式存在一定的差别 工业产品的竞争是产品功能、质量、价格的竞争在同质化的功能、质量的前提下价格就是重要的竞争标准消费者往往偏爱物美价廉的产品因此工业产品的竞争是多维度的一方面是产品功能、质量的竞争即在同等条件下给顾客提供更多的功能、更好的质量以获取竞争优势;另一方面在同等条件下尽可能降低价格也就是降低消费者的消费成本以吸引消费者、取得竞争优势 结语： 艺术作品满足的是人们个性化的审美价值诉求在作品创造的过程中创作者独特的构思、表达有利于形成产品的差异化竞争;但是由于艺术作品的审美实现受到消费者的审美期待、审美效应的移情特性和审美过程中对艺术品的再创造等使得人们的某一种审美需求可以通过多种艺术作品、乃至多种艺术形象而得以实现这些艺术作品乃至艺术形象之间就形成了替代竞争的关系 摘要高校本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节是对所学专业知识和基本技能的一次综合考核但目前由于种种原因包括我校在内的很多院校的市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观希望学校能将全面质量管理理念引入到毕业论文环节首先从教、学和管三个方面全方位加强质量管理;其次从质量环的各个环节加强全过程监控;再次在人员上要强调管理的全员性从而达到提高学生毕业论文质量的目的 关键词市场营销;毕业论文;全面质量管理 1引言 在高校本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节是对学生本科阶段学习的梳理和总结是对所学基础理论、专业知识和基本技能的一次全面考核;是加强学生对所学知识综合运用的一次实践演习促进学生知识向能力转化的重要环节;是培养学生开展科学研究训练的基本过程通过毕业论文的写作可以提高学生综合运用专业知识和专业技能的能力培养学生分析问题、解决问题和进行科学研究的初步能力它对培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究、提高综合实践能力与素质等方面有着不可替代的作用是教育与社会实践相结合的重要体现 2市场营销专业毕业论文环节存在的主要问题 为了解目前市场营销专业毕业论文的写作现状和质量状况笔者查阅了大量的本专业毕业论文对其选题、结构和内容等方面进行了分析并对部分专家、一线教师和学生进行了访谈发现市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观 2.1抄袭现象较为严重 学生在毕业论文的写作过程中过于依赖现有的文献资料为了节省精力和时间将别人的文章剪切拼贴或稍加改动凑成自己的毕业论文这些投机取巧的方式在目前市场营销专业毕业论文的撰写过程中所占的比例不在少数 2.2文献综述问题 文献综述是完成一篇高质量论文的关键环节第一许多学生对文献综述缺乏统一的认同对什么是文献综述和如何进行文献综述缺乏准确认识因此文献综述的质量也就不高第二营销专业的文献综述包含在开题报告中篇幅很小难以对目前研究现状和各种观点进行较为完整的归纳和总结第三文献综述不够规范许多学生将基本概念和原理作为综述并不是真正意义上的研究现状而且普遍对文献中的观点缺乏评价 2.3外文翻译质量不高 外文翻译既能培养学生利用外文资料进行科学研究的能力更多地借鉴国外研究成果又能考查学生外语水平情况但目前来看营销专业大四学生的外文文献翻译情况并不乐观首先最突出的问题是语句不够通畅内容不够准确甚至有些学生由于找不到适合的外文文献由英译汉改为汉译英用翻译软件把中文文献译成英文翻译质量可想而知另外有些学生的外文翻译虽然数量上符合学校规定的字符数但与论文的关联性不大在论文撰写过程中应用价值不大 2.4教师评语缺乏客观性 指导教师的评语是对论文的总体评价应当客观公正地指出论文所取得的成绩和创新性但同时也要指出论文存在的问题但部分教师的评语未能指出论文的不足之处还存在着评价不客观或缺乏对论文本身质量的评价致使毕业论文水平的高低取决于指导教师的主观认定最终给出的成绩与论文实际水平不相符合另外评阅教师对论文的评语存在着与指导教师评语类同的现象有些评阅教师未提出是否可以参加答辩的意见 2.5答辩过程不容乐观 首先答辩记录是学生论文答辩过程的反映反映学生的专业水准、表达能力以及对解决实际问题的能力目前虽然对每个学生的答辩过程都有记录但大多存在着答辩记录过于简单的问题表现在：答辩小组提问数量较少最少的只有3个问题;再者是学生答辩内容记录过少不能真正反映学生答辩的情况其次对学生毕业论文成绩的评定制度不甚科学表现在：评阅老师评分时过于以指导老师的分数为参考和基准尽量使两项成绩处于同一档次上不能达到独立评判的目的最终导致大多数学生的成绩拉不开档次再次五级制的评价界限比较模糊特别是大多数学生的成绩均处在8089分但最终都被评为良不能令人信服 3原因分析 3.1学生对毕业论文不够重视 毕业论文的写作时间一般安排在大四后半学期这一时期也正是学生准备找工作和准备考研的关键时期随着高等教育的连年扩招毕业生面临的就业压力逐年增大为了缓解这一压力大部分毕业生把主要精力都放在寻找理想工作上对毕业论文写作也只是抱完成任务的态度投入的精力和时间都难以保证由于现实中毕业论文质量的好坏对就业并无很大影响而且大多数学生对撰写毕业论文的重要性缺乏足够的认识把撰写毕业论文看作是获得本科文凭的手段所以许多学生采取了消极应付的态度这在相当程度上影响了毕业论文的写作质量 3.2传统教育观念的影响 当前应试教育是我国高等教育中的一个突出问题目前大多数课程仍采用传统的闭卷考试方式教学管理部门和教师缺乏对考试形式的探索和创新不愿意带来更多的工作量更愿意按传统方式这种传统方式的教学和学习导致学生对学科知识体系缺乏整体思考难以激发学生主动学习的积极性难以培养学生自主获取新知识和独立思考的能力不利于培养学生分析判断能力和开拓创新能力不利于学生科研素养的形成大学的应试教育使更多的学生沉溺于追求课程分数而削弱了学生对创新能力的追求也忽视了对实践动手能力的培养这样会导致学生的实践和创新能力无法得到锻炼和提高不能给毕业论文实践教学活动的开展奠定良好的基础 3.3毕业论文相关课程缺乏 从整体来看本科高等院校在课程设置上与毕业论文有关的课程比较缺乏毕业论文要达到较高水平除受专业知识影响外还受思维能力、文献检索能力、写作能力等诸多因素影响但是目前与毕业论文密切相关的课程并没有成为普遍开设的课程这大大阻碍了学生获得毕业论文写作方面知识的正常渠道具体到市场营销专业来看也不例外营销专业的课程内容多为理论知识的讲授缺少实际操作能力的培养另外营销学生对论文写作的流程和规范等写作基本常识都缺乏必要的了解学生对毕业论文写作相关知识的了解主要来自大四阶段指导老师的有限指导有些来自学院组织的有关讲座只有很少一部分来自于课程论文的写作训练没有实现毕业论文教学与专业课教学的有机结合这充分表明营销专业毕业论文相关课程的设置有待进一步完善 3.4缺少科研训练 毕业论文是培养学生科研素养的有效途径但这种素养不是短期能造就的需要有一定的积累才能逐渐形成在我院市场营销专业除了个别学生参加过URT(大学生研究训练)项目之外大多数学生平时缺乏科研能力的训练只有在大四上学期才被安排一次科学研究训练同时也是毕业论文的启动环节因此缺乏长效机制学生的科研素养较难形成 3.5毕业论文过程管理有待规范 首先毕业论文写作任务书描述了学生毕业论文的大致思路以及计划进度等有关内容这本应是由指导教师下达给学生的然而有些学生毕业论文的任务书由学生自己填写最后由教师签名而且同一教师指导的学生毕业论文采用的研究方法以及论文写作进度基本相似有些学生的论文日志是毕业论文完成后通过时间追溯写就的不是毕业论文过程的记录其次毕业论文中期检查本应是学校根据毕业论文写作要求对学生毕业论文写作过程进行检查通过中期检查可以了解学生毕业论文的进展情况对毕业论文写作过程中存在的问题及时予以指出并进行针对性的指导这一环节是对毕业论文进行过程控制的关键一环但事实上这个环节存在很多问题首先学校的中期检查采用随机抽查的形式抽查比例很低这样就导致很多学生抱有侥幸心理对中期检查不够重视其次教务部门人员少日常工作任务重对各系上报的中期检查材料只是收全而已而对所写的内容关注的不多最终使检查流于形式最后少数指导教师敷衍了事甚至根本没有进行检查便随意地在中期检查表中填写“正常” 4毕业论文环节引入全面质量管理 全面质量管理是质量管理发展的新阶段其特点是全过程的管理、全方位的管理和全员参与的管理教学全面质量管理应力求在管理范围上体现全面性包括教、学和管等方面的质量管理;在管理过程上体现全程性也就是从质量环的各个环节加强监控不断改进;在人员上强调管理的全员性 4.1进一步增强毕业论文质量意识 首先学生、教师和管理者都要在思想上充分认识到毕业论文是大学本科实践教学的重要环节是培养人才的一个重要阶段和过程是对学生学习成果的综合检验的总结是对学生查阅文献、科研和独立工作等方面能力的考查其次要在学院、系、教师和学生各个层面召开毕业论文动员大会开展多种形式的宣传活动使学生、教师和管理者充分认识毕业论文的教学与教育功能在思想上引起高度重视 4.2合理设置相关课程 毕业论文教学需要相关课程的支撑合理设置相关课程是毕业论文教学的最有效途径之一但是目前在本科阶段的市场营销专业课程体系中一般很少有相关课程所以一方面建议在大二或大三时增设论文写作课和研究方法课等作为专业必修课让学生对毕业论文的写作流程和规范有一个整体的认识了解各个写作环节的目标和任务获得文献检索的技巧掌握各研究方法的使用另一方面以现有的专业课为依托在专业课教学中渗透这些方面的理论知识和操作技能例如要求学生在大一、大二时根据主要课程撰写课程论文进行论文写作的初次尝试;大三阶段可以结合专业课的学习撰写学年论文初步掌握正规学术论文的写作;大四时可充分利用实习报告写作中积累的与实践相结合的经验开始正式进入毕业论文写作阶段 4.3加强师资队伍建设 首先学院管理部门要合理地安排教师的工作量使教师能保质保量地完成教学任务和学生毕业论文的指导工作并能腾出时间提高自己各方面能力其次指导教师应不断提高教学和实践工作能力通过科研项目和社会实践不断积累实践工作经验再次要加强教