销售常用术语.ppt

市场营销工作中常用术语 是朋友就帮他成长遇到冷漠就替他干传帮带替他干湘村股份必胜 一 营销常用英语缩写已 KAKeyAccounts 原 主要客户 大卖场 大型连锁DMDeliverMessageDirectMail宣传单张N架端架TG端架SKU单品POPPointofthepurchase 原 据点上的购买 店头广告CVSConvenienceStore便利店MITMarketingInpactTeam卖场整合性陈列 堆箱STP市场细分选择目标市场市场定位 目录 一 市场营销中常用英语缩写二 市场营销中的核心概念三 市场营销的十大对象四 市场营销中的促销规划术语五 市场营销中的常用词 是朋友就帮他成长 HBRHotel Bar Restaurant旅馆 酒吧 餐馆等封闭性通路SPSalesPromotion促销A P广告和促销TP渠道促销CP消费者促销ADAdvertisement广告NPNewsPaper报纸杂志PRPublicRelation公共关系TVTelevision电视Outdoor户外MINIMInInum小SWOTStrength Weakness Opportunity Threat 优势 弱势 机会 问题 为内外环境分析的一个工具 一 营销常用英语缩写已 PDCAPlan Do Check Action计划 实施 检核 措施为管理循环的简称4PProduct Price Place Promotion行销组合4p 产品 价格 通路 促销 4CConsumerneeds Costs ConvIenIence Communication行销组合4c 顾客需求 顾客接受的成本 便利性 沟通 FABFeature Advantage Benefit产品特性 利益 功效推销法PODProductOfDifference产品的卖点A UAttitudeandUsage消费态度和行为 市场调查 3AAvalible Able AdsIre买得到 买得起 乐得买PMProductManager产品经理 泛指产品专员sop标准化Logo商标或公司名称的图案字USPUniqueSpecialPoint独特点Event事件FMCGFastMovingConsumerGoods快速消费品 一 营销常用英语缩写已 目标市场营销战略 S 市场细分T 目标市场P 市场定位 S 市场细分 T 目标市场 产品市场集中化 市场专业化 产品专业化 选着性专业化 全面涵盖 皮鞋 布鞋 凉鞋 皮鞋 布鞋 凉鞋 皮鞋 布鞋 凉鞋 皮鞋 布鞋 凉鞋 皮鞋 布鞋 凉鞋 儿童 女鞋 男鞋 儿童 女鞋 男鞋 儿童 女鞋 男鞋 儿童 女鞋 男鞋 儿童 女鞋 男鞋 P 市场定位 在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势位置 定位不在产品本身 而在消费者心底 认知法则 心智阶梯法则 二元法则 第一法则 对立法则 聚焦法则竞争在心智中华波司登 雪中飞高露洁茅台 五粮液格力 目录 一 市场营销中常用英语缩写二 市场营销中的核心概念三 市场营销的十大对象四 市场营销中的促销规划术语五 市场营销中的常用词 是朋友就帮他成长 需要 欲望和需求目标市场 市场定位和市场细分供应物和品牌价值与满意 无形 有形和成本 营销渠道 传播 分销 服务 供应链竞争 谁 如何 市场营销环境 任务环境 宏观环境 任务环境包括生产 分销 促销宏观环境包括人口 经济 自然 技术 政治社会 二 市场营销中的核心概念 目录 一 市场营销中常用英语缩写二 市场营销中的核心概念三 市场营销的十大对象四 市场营销中的促销规划术语五 市场营销中的常用词 是朋友就帮他成长 产品服务事件体验人物场所产权组织信息想法 理念 三 市场营销的十大对象 目录 一 市场营销中常用英语缩写二 市场营销中的核心概念三 市场营销的十大对象四 市场营销中的促销规划术语五 市场营销中的常用词 是朋友就帮他成长 提高品牌知名 藉促销吸引消费者认识产品品牌 并经过试用记得品牌提高渗透率 藉促销诱使消费者试用产品 促成使用经验提高购买频率 藉促销促使已使用我品之顾客增加购买次数 提高忠诚提高购买量 藉促销促使已使用我品之顾客增加购买数量 以短时间内提高销售量 四 市场营销中的促销规划术语 目录 一 市场营销中常用英语缩写二 市场营销中的核心概念三 市场营销的十大对象四 市场营销中的促销规划术语五 市场营