产品设计思路草案.doc

产品设计思路草案一、市场特点1养殖状况、 养殖规模：规模养殖（50头出栏以上）9.8%，散养90.2%、 生猪品种：土杂占90%，二、三元杂交占8.5%，五元杂交0.5%。、 饲养习惯：阶段饲养法占92%，乳猪阶段用粒料，小猪吊架子，中大猪添加浓缩料或预混料，其中有啥喂啥自然喂啥法占60%，自配料占40%，直线育肥法占8%，其中初级配合料占70%，后期配合料占30%、 养殖水平：普通低下，三推五改工作不彻底、 管理水平：畜牧系统防疫监控不彻底，养殖户缺乏疫病防治意识及知识、 评估饲料效果指标：A、肯吃 B、肯睡 C、皮红毛亮、 购买特点：非专家型购买，养殖户一般因客户推荐而左右。、 投资意识：养殖行情低迷，养殖户信心不够，无投入意识，无投资实力。、 养殖效益评比：散养户打工“零存整取”，主要是处理农副产品；规模猪场利润20-150元/头盈利。2四川地区饲料企业基本情况、 饲料企业：重庆150家，四川450家，外来企业主为预混料企业。、 外来企业：主要有美国康地、大北农；挑战、德佳、伟嘉、北农大、浙江东立、上海卜峰等、 各地区主要竟争对手分析区 域竞争对手主要优势市场战略成都地 区希望健珠、大北农、挑战、康地、巨星、正大、通威、彼得汉、德佳等品牌影响大，价格低如希望，依靠全价料网络渗透，网络多，大北农，希望是潜在对手产品以中高档为主，网络以镇级为主，促销多样化，各大品牌的必争之地。康地是走高档路线，饲料厂使用多绵阳地 区金太阳、恒力通、圣腾、五友、陆银等老品牌多，价格低，经销商多，实力强，网络以乡镇为主， 主要以矿物质+赖氨酸为主，促销花样多，人员多，赊销多区域竞争对手主要优势市场战略 乐山地区挑战、康地、巨星、正大、通威、彼得，大北农，卜蜂品牌影响大，价格低，依靠全价料网络渗透，网络多产品以中低档为主，网络以镇级为主，促销多样化，服务多样化 眉山地区挑战、康地、巨星、正大、通威、彼得、大北农，卜蜂当地口碑好，服务能力强，质量稳定，营销灵活，控制了一部分中小型猪场以中小型猪场为主，加强直销力度，产品以中高为主，低价销售，加强对终端网络的控制。资阳地区 通威、五友、金娃娃、英特伦、大北农，太湖三号网络建全，经销商实力强产品以中低档为主，2KG小包装占比例大，低价销售，促销多样化，内江地区 彼得、巨星、金田大北农有做大客户的经验，经销商实力强，控制了部分乡镇级网络全产品以低档料为主，网络以县级为主，部分直 销为辅。宜宾地区太湖3号巨星，华凤、英特伦、大北农经销商实力强，控制了部分乡镇级网络产品以中质低价为主，网络以市级经销商网络为主，实物促销凉山地区挑战、金娃娃、巨星经销商实力强，控制了部分乡镇级网络全产品以低档为主，网络以县级为主，针对散养户赊销、 主要预混料企业分析品 牌估计销量品牌优势资金实力经营状况发展前景市场定位金太阳800吨较高知名度周转灵活年产销量大盈利丰市场领先者属明星企业周转灵活中低档恒力通500吨较高知名度周转灵活年产销量大盈利丰市场领先者属明星企业中低档大北农300吨名牌周转灵活年产盈利丰销量大市场领先者属明星企业中高档希望健珠100-200名牌雄厚有一定盈利市场挑战者中档通威100-200 名牌雄厚有一定盈利市场追随者侧重水产美国康地100多吨名牌总部支持利润高、盈利好市场开拓者高档巨星100吨有一定品牌知名度较强一般市场追随者中低档上海卜蜂100吨较高知名度总部支持有一定盈利市场追随者中高档北京德佳80吨有一定品牌知名度总部支持一般市场追随者中档北京挑战80吨有一定品牌知名度总部支持一般市场追随者中高档二、产品策略产品开发思路A西南地区养殖户使用各阶段猪用预混料存在问题及解决方案。（仅供参考）料型存在问题临床表现解决方案配方特点生长猪前期预混料只重视基础营养而不重视生理特点和环境污染（内寄生虫感染、消化率低下等）微量元素超标生长受阻腹泻皮毛差、中毒、应激饲料内含驱虫药造血、补血、助消化、调整补充部分微量元素苯硫咪唑特殊维生素酸化剂小肽复合氨基酸鳌合物抗应激中猪预混料微量元素超标营养双低维生素缺乏皮毛差、中毒、应激、食欲差、生长受阻调整补充部分微量元素、加强营养、抗贫血、补充维生素复合氨基酸鳌合物小肽复合多维大猪预混料与大猪生理不相适应过肥转化率低营养过剩维生素严重缺乏采食量下降应激生长缓慢、应激助消化、抗应激补充维生素CCK（胆囊收缩素）抑制剂（南京农大饲料添加剂厂出品）小肽褪黑素复合多维超越营养配方理论，消除饲料、环境、管理、疾病引起的应激砷制剂环保问题正大公司也顺应用户“需求”，在营养平衡前提下，重视皮红毛亮饲喂效果。B产品定位、 领导市场：适合集约化猪场（存栏在500头以上）的猪场专用产品。主要竟争对手为康地，卜蜂，主要作好乳猪料，小猪料和哺乳母猪料，以此形成品牌，带动其生长猪料的销售，从而形成规模。包装及标签上要注明：集约化猪场专用等字样。产品类别为4%各阶段预混料A、基本功能 增重明显 料肉比低 改变体型B、辅助功能 诱食功能好 抗应激 环保无公害、 引导市场：开发适合小规模猪场（100头以上）的通用产品，主要竟争对手为大北农，希望，通威，主要作好小猪料，形成品牌带动生长猪料销售。包装及标签上要注明：规模猪场专用等字样。产品类别为4%各阶段预混料和12%乳猪料A、基本功能 增重明显 B、辅助功能 诱食功能好 亮毛皮红 抗应激 少拉稀 、 适应市场：开发适合西南广大农村高端散养猪户的产品，包装为2KG规格30KG-60KG（产品特点:包装设计精美，适合农村散养的特点，要皮红毛亮，适口性好，抗病力强，建议多添加螯合物微量元素，喹乙醇，金霉素。具备特殊感觉功能，如：亮毛皮红、喜睡、肯吃），主要竟争对手为浙江东立“太湖三号” ，本地企业恒力通，五友 ，产品类别为4%仔猪料和生长猪料（2KG包装）C价格策略：预混料价格中等，分区域品种和经销商销量而定价，同一地区保持价格优势，形成品牌后采取促销手段抢夺市场。各类产品建议订价（元T）如下，销量比例大致为领导市场类产品占15%，引导市场类占35%，适应市场类占50%；其中领导类产品中乳猪小猪料销售比例20%，中猪料占60%，母猪料占20%，引导类产品中小猪料占据20%，中猪料占70%，其他占10%，适应市场类中猪料占90%，小猪料占10%D各阶段预混料建设成本（饲料配方加上包装成本）类别乳猪4%仔猪4%中猪4%大猪4%后备母