中国市场营销总监、经理从业资格认证培训江苏招生简章

中国市场营销总监职业资格认证培训招生简章国家教育部考试中心、中国市场学会、美国市场管理协会联合颁发证书 在日益激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的整体营销战略？如何迅速打造企业品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业亟需卓越营销领袖运筹帷幄、抢占商机、打造团队、左右市场！目标：为那些身负重任的人提供一个根据大量信息进行反思、辩论和决策的场所；培养具备国际视野、能深思熟虑、分析决策于千里之外、引领中国营销发展的高级营销管理者！对象：企业中从事营销管理相关工作五年以上的高级营销管理人员，他们在营销职能领域表现卓越，具备很强的领袖潜能。企业收益：提高企业营销管理层专业化、职业化建设企业健康、快速、可持续发展提供人才保障。营销管理层迅速掌握营销逻辑，在自己的领域里变成行业的专业人士。使团队更好地理解并执行企业总体的经营政策和战略，为企业创造更高利润。课程优势：课程师资：国内资深营销教授+著名企业营销专家+国外著名教授专家 课程特色：核心课程 + 案例援引 + 互动讨论 + 学习论坛 + 联谊活动 + 拓展训练 课程体系：强调前沿、实战、本土、系统、原创等原则，注重知识与实践相结合，具体讲授与总结凝练相结合 测评认证阶段强化冲刺阶段撰写案例研究报告名师点拨营销智慧制订个性学习计划专业测评认证培训流程：在营销名师的指点下快速提升各项营销总监必备的职业能力，并完成课程主任布置的作业，随时答疑。学术导师与企业导师相结合，共同指导论文撰写的模式和思路。培养学员分析和解决问题的能力。参加国家教育部和中国市场学会联合举办的综合能力考试和实践能力考核。通过后将获得资格证书高质量命题预测试卷,全真考场体验,专家精心讲评,使之能够把握命题者思路，迅速提高成绩。课程主任将根据您的评估结果，并结合个人职业需求，制订出个性的专业学习计划。专业的营销人员测评软件，科学的评估模型，全面测试营销潜能，从而找到职业优势。 课程内容：课程学制为在职学习4个月，通常每月集中授课四天，主要分属于五类主题：营销战略、营销创新、营销团队管理、营销实务、考前串讲等，全部课时共计128学时。第一模块 营销策划与创新 第二模块 营销计划的制定 营销策略三大要素 营销策划的基本步骤 策划人员的基本素质配置 营销七大策略要素的配置结构及完成法则 营销策划的准备工作及步骤 十一步创意思维法 如何书写策划书 有效创新11.5法则 营销计划与销售计划的区别 营销计划的基本内容 营销计划要素的分析 营销计划制定的策略 营销计划的执行管理 销售计划的基本内容 销售计划要素的分析 如何编写年度销售计划书第三模块 建立和领导高效的营销团队第四模块 国际企业的销售管理2.0时代 第一节：如何组建团队 第二节：团队的领导方式 第三节：如何制定团队目标 第四节：团队精神的培育 第五节：团队的绩效管理 第六节：团队的激励 第七节：如何召开高效的团队会议 第八节：团队决策管理 卓越销售团队规范化运营 客户的管理和利润率提升 品牌与市场营销策略 销售人员的标准化训练 互联网时代的销售 销售管理的五大要素第五模块 营销执行第六模块 商务谈判 解剖影响企业营销执行的关联要素 企业的市场竞争力 营销执行系统模型 销售团队执行力塑造 提升客户服务质量 系统的营销执行思路 商务谈判的基本原则 谈判认识上的五大误区 交易双方的价值平衡模型 谈判行动纲领之“十要”、“十不要” 谈判布阵与战略制定 谈判双方议价模型 谈判谋划四步曲 谈判中沟通的四把利器 谈判兵法与攻防之道 商务谈判的八字真言第七 模块 客户关系管理 第八 模块 渠道管理与区域规划 客户关系管理的十大趋势 客户关系管理的新思想 如何进行客户细分并建立管理模型 关系营销的内涵 顾客价值创造模型 顾客满意与顾客期望价值管理 客户分类管理 客户的增值过程管理 市场营销渠道模型 渠道的价值功能 渠道管理决策 渠道结构 销售渠道的组织形式 如何有效拓展区域市场 区域市场的品牌建设 区域市场的项目管理第九模块 大客户营销第十模块 项目型营销管理 建立大客户导向的营销战略 面向大客户的营销模型 塑造营销战略十六字决 提升大客户价值六步规划 实施营销策略的新4P 构建大客户导向型营销平台 整合大客户品牌推广 项目型销售管理中存在的困惑 项目型销售流程系统 客户内部采购流程 项目型销售推进流程 销售里程碑与标准管理 销售成交管理系统 项目型销售流程系统的应用第十一模块 服务营销与运营第十二 模块 物流与供应链管理 服务质量管理模式 服务期望与感知 关系营销价值与策略 服务创新模型 制定服务标准 控制服务实绩 服务承诺的管理策略 物流与供应链管理理念 物流运作功能与过程管理 物流与供应链战略管理与控制 物流在经济领域中的作用 物流整合的企业价值链 整合供应链的绩效衡量 物流供应链战略发展的趋势第十三模块 差异化营销战略与品牌塑造第十四模块 考前串讲指导 市场细分与定位 顾客价值导向 战略营销计划 组织盈利模式中的营销与战略差异 品牌战略与管理 品牌价值的传递 产品生命周期管理 战略性定价 制定渠道决策 整合营销传播 实施差异化营销策略八大体系 笔试部分考前指导第十五模块 案例研究报告辅导和模拟考试第十六模块 中国杰出营销案例奖总决赛 案例研究报告辅导全程辅导 网络在线模拟考试 观摩学习成功营销案例 赢得与营销界同仁交流经验的机会颁发证书 ：国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的中国市场营销总监职业资格证书 证书封面 证书内页 美国市场管理协会颁发营销总监职业资格证书 水晶荣誉牌证书价值 ：1、由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发中国市场营销总监（高级）为国家资格证书，全国范围内有效；2、证明持证人通过了国家教育部考试中心和中国市场学会联合组织的中国市场营销职业能力评定，具备了相应级别职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、选拔、考核营销从业人员的依据。3、证明了持证人是市场营销总监的身份，中国、美国电子注册，将成为持证上岗的通行证；4、国家教育部、中国市场学会、美国市场管理协会三方颁发证书，国际通行国内认可，5、持证人具有向中国市场学会和美国市场管理协会申请会员的资格。收费标准培训费： 人民币8800元/人，包括授课、讲义、教学管理、论文辅导、茶点等教材费：人民币 320元/人认证费：A类：教育部考试中心和中国市场学会颁发中国市场营销总监职业资格证书：人民币1980元/人；B类：美国市场管理协会颁发中国市场营销经理职业资格证书：人民币2000元/人；费用合计： 人民币13100元/人开班规模： 50人/班优惠措施：企业团报10人以上（含10人），优惠价：12000元/人，立即节省：986元/人报名须知 ：1、详细填写审批表后递交到CMAT江苏管理中心，全年接受报名。2、所有费用需在开课前7个工作日前到CMAT江苏管理中心全部交清。3、提交报名材料：学历或学位证书复印件2份、身份证复印件2份、近期2寸彩色照片 5张以及审批表标准课程示例：模块课程 博弈论与战略营销8:30- 9:00 签到，交流9:00-10:00 怎样分析和抓住市场机会实例分析： 1）上海深水港工程的巨大商机 2）在黄金市场里找“黄金”中国珠宝首饰市场商机分析10:00-10:15 茶点10:15-12:00 如何确定目标顾客与研究市场定位实例分析： 1）徐家汇的定位实例 2）美罗城品牌发展研究12:00-13:30 午餐13:30-15:15营销战略（策略）组合研究 实例分析： 1）老大向前进!梅林公司的新品开发 2）特富龙涂料Masterchef 不粘锅品牌在中国的遭遇15:15-15:30 茶点15:30-17:00 价格战略的关键控制点实例分析： 1）正广和桶装饮用水定价17:00-17:30 案例讨论 企业代表感言：孙枫权 卡特彼勒(中国)公司 营销总监“我是新加坡人在美资全球500强企业工作，初到中国对国内的市场环境和消费行为都感到陌生。在中市营营销总监班学习，不仅开阔了我的思路，同时获得了与国内最优秀的实战营销大师及同行营销精英们交流切磋的机会。中市营营销总监班培训课程，以宽松，和谐，互动性很强的学习气氛，结合中国当前的市场现状和未来的发展趋势，以全新的视角解读企业的发展机会，给我们前所未有的震撼和启迪。在中市营营销总监班学习和讨论，常使我获得启迪和联想。这就是学习的真正价值所在，我从中受益将是长久的。”刘波 江苏紫罗兰家用纺织品 营销总监刘总监认为：“企业的持续进步离不开品牌战略作为高度指导，同样需要一大批专业的具有品牌营销系统观的职业营销人。之所以谈系统，是因为品牌营销本身就是一个复杂的系统工程，而营销人的系统观又是实现品牌营销的素质根本。中市营营销总监班从某种意义上填补了品牌营销系统观职业教育的市场空白，可谓及时雨，它为现在及未来一批批孜孜以求，期望通过系统学习、强化自身营销系统观的营销人提供了非常好的平台，我经过本次学习可谓受益匪浅，有如下几点心得体会：1、深度了解了以STP4PSIPEC为基石的品牌营销系统观，从根本上改变了对品牌营销的认识。通过学习，提升了品牌营销思想高度，并能从系统高度去理解品牌营销。2、以营销理论的系统高度去结合企业现状，进行了深度分析，拟订了案例分析报告，为后续品牌营销提供了有力的理论支持。3、与名家对话，进一步提升了对品牌营销的认识，扩充了知识结构，增加了营销知识的深度。4、与来自各行业的营销精英互动交流，优势互补，拓宽了知识面，建立了深厚、广泛的人脉。5、国家认可、教育部主办的培训与认证，本身就具高度权威，提升了认证的价值感。杨新宇 首都机场地产集团 营销总监我认为作为营销总监更应具备战略性思维方式，而不仅仅限于一些战术方面的问题，要以战略的高度看世界、思考问题，将营销思维提升成为一种习惯。中市营营销总监班是营销总监成长的摇篮，不仅能够沿袭名企营销创新真谛，更能前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向，进而有利于展开有机的组织和运营，从实效性角度打造核心竞争力，并迅速锻铸公司的品牌，实现持续增长。让营销管理者成为精通企业整体营销战略、拥有营销综合运作能力、深谙独特新颖营销理念的杰出营