别出心裁的打折.pdf

生 文 睿 雪 在英国伦敦 一个小 镇的一条街 上 一 家 日用 品商 店 贴 出 了 经 营 惨 淡 店 面 转 让 的 告 示 一个 名 叫查理德的年轻人见状 准 备盘 下 这个 店 面 开 一个 美 发 屋 查理 德 很 快 找 到 商 店 老板 商 谈 除了支付店面的租金以外 查 理德 并 以2 3 折的价 格盘 下商店 里 所 有 的 货 品 当 一 切 手 续 办 妥 了 之 后 查 理德 开 始 为 这 些 剩 余 的 商 品发 愁 该 怎 么 把 这 些 东 西 在 短 时 间内出售 好 腾出店面开始美发屋 的 装 修呢 查 理 德 的 妻 子 露 丝 给 他 出 了 一 个 好 主 意 我 们 既 然 是 2 3 折 的 价格 盘 下这 些 商品 不 妨 以4 5 折 的价 格 出 售它 们 再 贴上 一 张 最 后 十 天 清 仓 的字 样 这 样 我们 既 不 亏 本 也 不 会 耽 误 太 多 的 时 间 可 是 这 里 的 人 能 相 信 我 们会 以这么低价处理商 品吗 恐怕 他 们 会 觉 得 这 只 是 我 们 促 销 的 一 种手 段 看 来 我 们 得 从 打 九 折 开 始 九折 你不是疯 了吧 顾客 能 接 受 这 样 的价 格 吗 我 们 又 要 卖 到 什 么 时候 你 别 着 急 九 折 只 是 一 个 开 始而已 接下来 理 查德 向妻子 介绍了具体的打折方法 第 二 天 镇 上 的 人 们 见 这 家 日 用 品 店 贴 出 了 一 张 告 示 基 于 本 店 经 营 惨 淡 本 人 准 备 清 空 店 内剩 余物 品后装潢成 一间时尚美发屋 在 此 之 前 为 回 馈 新 老 顾 客 本 店 特 做 出 以 下 打 折 方 式 自今 日 算 2 2 商业故事 B U S I N E S S S T O R Y 起 第 二天打九折 第三 四 天打八折 第五 六天打七折 以 此 类 推 欢 迎 惠顾 告 示 一 出 奇 怪 的 现 象 出 现 了 第 二 天 顾 客 不 多 来 者 多 半是探听虚实和看 热闹的 第三 四 天 人 渐 渐 多 了起 来 到 第 五 六 天的时候 顾客如洪水 般涌向柜台 争购 此后连 日擦满 不到十天 店里的商品全部 销售一空 看 到 如 此热 购 的 场 面 原 本 的店老板对理查德竖起 了大拇指 你是怎么知道这些人在这 么短 的 时间内就会买光所有货品的 理 查 德 笑 笑 说 其 实 很 简 单 我只是抓住了他们 的购买 心理 而 已 人 们 当 然 希 望 买 质 量 又 好 又 便宜的货 但谁知 道到打一折的时 候还有没 有货 呢 所以 为 了抢到 货 品 顾 客们 出现 了 头 几 天 犹 豫 中 间 几 天 抢 购 最 后 几 天 买 不 着 惋 惜 的 现 象 这 样 一来 不 仅 销 售 的 时 间 快 而 且 商 品 几乎 都 是 以 五 折 以上的价格销售 出去 完全没有亏 本 确实 只要准确地抓住 顾客的 购 买 心 理 有 效 地 运 用 折 扣 销 售 方 法 就 不愁把积压的货 品卖 出去 这 正 是 理 查 德别 出心 裁 的地 方 抽奖 亦是打假 2 0 世 纪6 0 年代 台湾 的武 田 制 药 公 司 研 制 出 一 种 合 利 他 命F 并荣获世界专利 因为药 效 极 好 且 价 格 便 宜 所 以 合 利 他命F 深受消 费者欢迎 可惜好 景 不长 武 田公 司很 快 引起 台 湾 一 些 中 小 药 厂 的 觊 觎 市 场 上 出现 了很 多仿 冒的合利 他命 F 这 对武田制药公 司造成 了很 大的市场冲击 该 怎 么 做 既 能 制 止 造 假 者 的卑 劣行 为 又不影 响正牌 合 利他命F 的销 售呢 武 田制药公 司的高层 管理 人 员很 快想 出了 一 个 办 法 1 9 6 6 年 武 田 制 药公 司 在 台湾 多处人 群 密集 的地 方先 后 举 办 了 武 田制 药公 司爱福 彩 券 抽 奖 活 动 凡 是 购 买 过 合利 他 命 F 百 锭 的 消 费者 均 可 凭空 盒子在 抽 奖地 点抽 一张 奖 券 武 田制 药公 司将 根据 奖 券 上的提 示给 消费者 寄去 相应 的 奖品 具体 做 法是 消 费者在 空 盒 子 上 注 明 自 己 的 姓 名 和 地 址 以及舍利他命 F 的购买药房 的 店 名 和地 址 活 动 没 举 办 几 天 武 田 制 药 公 司 就 收 到 了一 大 批 空 盒 子 在 一 些 鉴 别 专 家 的 协 助 下 他们 迅速得 知 一 些制假 者 的信 息 此后 武 田公 司以 书 信 或 者拜 访 的方 式和这 些制 假 者进行 了一 系列 沟通 制 假 者 眼看假 药被 正牌 公 司当场 揭 穿 便 灰溜 溜地 关上 了厂 房 的 门 另一 方 面 武 田制 药公 司 分 别给 寄 来假 药盒 的消 费者 回 信 向他 们 说 明 假 药 的 害 处 并告 诉他 们如 何 分辨 真假 抽 奖活 动 结束 的时候 许 多消