发展部岗位说明书.doc

发展部岗位说明书一、部门结构图 二、岗位清单1- 发展部部长2- 客户经理3- 销售助理三、各岗位说明书1-发展部部长岗位名称：发展部部长岗位级别：中层直接上级岗位名称：营销总监直接下级岗位名称： 客户经理、销售助理本岗位编制：1人本岗位直接下属人数2人（编制 ？ 人）岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标,该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 负责建立政府部门营销模式，布局全市政府部门销售网络，针对锁定的客户进行商务谈判，按照公司的战略发展要求，完成公司既定的经营目标。主要职责：1、负责建立政府职能部门营销模式2、布局全市政府部门销售网络2.1负责对未进入的区域市场进行分析，制定拓展计划并加以实施；2.2负责了解渠道，信息汇总、信息分析、编制报告，拟定实施方案；3、负责进入外来投资企业服务领域，形成其市场拓展模式4、负责针对锁定的客户进行商务谈判4.1负责合同洽谈，项目资料的领取及归还，计算项目费用，收取回款，报告呈送等；4.2负责与客户保持持续的良好的沟通。5、负责部门内部的全面管理工作5.1监督本部门员工的工作计划执行情况，并给予指导。任职要求：1、学历及专业要求1.1学历要求：大学及以上学历；1.2本岗位适宜专业为：营销推广、广告企划、经济或工商管理等专业；1.3专业资格证书要求：市场营销、策划、广告、美术、经营管理类中级以上资格证书。2、经验要求2.1工作经验要求：7年以上相关工作经验， 3年以上大型综合性企业同岗位工作经验及团队领导经验。3、能力与知识要求3.1基本能力：l 计算机能力：熟练掌握Word、Excel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统，会PPT制作；l 文字表达能力：对公文及综合性管理报告有良好的文字处理能力；l 口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法，说服力很强；l 外语能力：能借助工具书查阅资料。3.2专业能力要求：具有敏锐的捕捉市场信息的能力，较强的资源整合能力和沟通协调能力，学习能力、创新意识、判断能力和执行能力强。3.3知识要求：市场/服务营销知识、品牌策划知识、统计学知识。3.4职业操守：积极、有原则、细致、有团队精神。4、其它要求：30-45岁，男女不限2-客户经理岗位名称：客户经理岗位级别：基层（骨干）直接上级岗位名称：发展部部长直接下级岗位名称： 销售助理本岗位编制： ？ 人本岗位直接下属人数（编制 ？ 人）岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标,该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 根据部门营销目标，努力完成销售任务；在开拓市场发展新客户的同时，与老客户保持紧密的联系，以达到稳定客户资源的目的。主要职责：1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；2、负责定期对重要客户进行回访跟进，以达到稳定客户资源的目的；3、在部长的工作部署下，共同制定其季度计划和月度计划，并带领和督促下属工作和定期评估；4、协助部长不断建立和完善所辖区域的销售网络，以达到既定销售目标；5、勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳提升，向上级提供宝贵建议。6、根据公司营销方案的精神，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成既定的目标，并努力提高组织的凝聚力；7、在不断自我学习的同时，定期对销售助理进行专业培训，以提高其销售技巧和工作能力。任职要求：1、学历及专业要求1.1学历要求：专科及以上学历；1.2本岗位适宜专业为：营销推广、广告企划、经济或工商管理等专业；1.3专业资格证书要求：无特殊要求2、经验要求2.1工作经验要求：5年以上相关工作经验， 3年以上综合性企业同岗位工作经验及团队领导经验。3、能力与知识要求3.1基本能力：l 计算机能力：熟练掌握Word、Excel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统；l 文字表达能力：对公文、综合性管理报告、营销分析报告等有良好的文字处理能力；l 口头表达能力：善于引导、准确理解交流对象的观点，并能清晰表达自己看法，说服力强；l 外语能力：简单英语会话。3.2专业能力要求：沟通协调能力，敏锐的市场洞察力，熟悉销售流程,具备建立与维护销售渠道能力，制定销售计划与现场组织管理能力。3.3知识要求：营销知识、品牌策划知识、相关法规等。3.4职业操守：有团队精神、客户意识强，条理性较强。4、其它要求：28-40岁，男女不限3-销售助理岗位名称：销售助理岗位级别：基层直接上级岗位名称：客户经理直接下级岗位名称： 无本岗位编制：2人本岗位直接下属人数无岗位设置目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标,该职位的工作内容以及为什么要设置该职位）协助客户经理完成营销目标。 主要职责：1、根据部门工作计划及上级领导的安排，完成本职工作；2、协助客户经理跟进客户、完成业务谈判；3、分类收集汇总部门档案资料，根据管理规范的要求及时归档管理或录入相应数据；4、负责部门日常文件打印、复印、收发及整理归档工作；5、负责销售类合同的流转、整理工作；6、参与公司或部门的专业技能培训，配合上级领导开展个人绩效考核工作。任职要求：1、学历及专业要求1.1学历要求：中专及以上学历；1.2本岗位适宜专业为：营销等专业；1.3专业资格证书要求：无特殊要求。2、经验要求2.1工作经验要求：2年以上相关工作经验。 3、能力与知识要求3.1基本能力：l 计算机能力：熟练掌握Word、Excel等Office办公软件，熟练操作办公自动化系统；l 文字表达能力：一定的文字表达能力；l 口头表达能力：一定的口头表达能力