2020年某民俗文化发展公司工作计划范文.doc

参考范文2020年某民俗文化发展公司工作计划范文- 1 -通过对公司目前经营情况的了解，以及公司现阶段发展的要求，+公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关准备工作，20nn年始，主要着力宣传，+公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)走出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道.力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于.%的市场份额，形成一定的口碑和品牌，创立一套经营模式.现将20nn年工作计划具体安排如下.一、目前现状：商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元.2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁意识较差；销售积极性不高，导购能力不足；素质不高、形象欠佳.3、员工待遇较低、奖惩不当.4、商城装修档次低、门头小.5、商品的包装档次、产品质量参差不全.6、没有适当有效的广告投入和宣传.二、工作目标：销售任务：(单位：万元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计商城创业者总计注：在现有基础上，月销售达到.万元时可达到保本点.2、毛利率：.%.3、全年毛利：.万元.4、创业大赛：1)成立100家创业公司.2).5、.6、.7、.8、创立，+公司经营模式.三、操作办法：(略)确立企业文化：1)企业宗旨：弘扬贵州多彩文化，推广.2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、服务热情、富有人情味的民俗文化和现代管理之大成.3)营销广告词：.2、12月20日前正式成立贵州.公司，性质为文化发展有限公司隶属的子公司，拥有相对独立的公司经营管理权，接受总公司的全面监督.3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项管理制度和绩效考核制度.4、12月10日前落实办公场地及办公设施.5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务.6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作.7、组建团队：1)销售部：3-6人，负责销售管理，建立直销网络.2)采购部：2人，负责商品采购.3)商场部：2_8=16人，负责商城销售.4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作.5)共计：50-124人.6)做好商贸公司后备力量的储备工作：如10个店长、10个区域经理的储备.8、培训计划：行政部配合.1)所有销售人员：公司历史及发展、心态修炼、成才励志、创业模式、产品知识、行业形势、销售技巧、仪容仪表.2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险规避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、管理员(即创业公司小老板).每个阶段制定详细实用的培训内容.对创业者进行的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天.3)所有培训结束时均进行考试.4)创业者考试合格即与总公司签订创业合作协议书，但与创业者事先约定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作.9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优劣势、价格、政策、建议、结论.每月做1次.10、装饰装修：门头、商城布局(9大区域)、办公区域.11、产品调整：1)价格调整：参考同行及税收政策，进行适当调价.2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值.3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供应商和商品进行梳理，让商品从种类、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化.努力汇集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购买需求.4)产品贴牌：至少拥有10-30个贴牌产品，做好与生产厂家洽谈、合作的工作.12、策划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进行全面的广而告之，总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购买民俗商品等.1)包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值.2)产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、功效等.3)产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发.4)活动策划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动.5)cis设计：做好商城连锁店、加盟店等形象、规格、布局、产品样式等规范性的cis.6)经营模式：摸索出商城民俗产品销售推广的经营模式，为下一步全面布局和全面盈利打基础.13、网站建立：总公司成立网管部.1)网上宣传平台：利用互联网宣传贵州民风民俗、公司介绍、商城介绍、产品介绍等.2)网上销售平台：主要针对网民购买以及加盟店.3)公司网络维护.14、销售渠道：运用8大销售渠道进行产品销售.连锁店：.加盟店：.活动促销：.单位团购：.旅游团购：寻求与.等意向者的合作机会，力争扩大旅游团购的市场销售份额.酒店直销：礼品+展品+商品.网络直销：自身平台+其他平台.全员营销：公司全体员工利用关系及力量实现销售.15、销售办法：1).2).3).4).5).6).7).8).9)达到保本点目标任务后，力争6月始在_市区开3-5家连锁店(或加盟店).并重点对新开点进行经营管理，确保连锁店6个月后的销售基本达到收支平衡.10)建立大客户或集团客户档案、建立vip会员积分制度、制定商品团购价格、针对全体员工和大客户制定商品零售价或最低折扣价.11)通过各种渠道，开发集团客户或者大客户，在年底至少完成30家集团客户和50个大客户.12)对销售(创业)团队进行有效管理，奖惩分明，激发销售热情.16、寻求政府支持：利用发展旅游项目、发掘民俗产品、带动创业就业等，获取政府的政策支持、资金扶持，如进行政府授牌、中小企业局实施100万元的资金赞助等.17、投诉处理：1)认真对待经营过程的厂家、供货商、加盟店、顾客、游客等的意见反馈，强化客户是上帝的服务意识.2)业主处理：租金(按季度支付)、签约(5年租赁协议)、办证(5户)、退房(预计20户左右)、自营(3-5户)等.18、绩效考核：1)商城销售考核：a、销售任务：月销售额.万元以上、毛利率.%以上.b、销售奖金(第一阶段)：每月计提销售任务.万元.万元.万元.万元以上提成比例提成金额c、将全年的月销售任务分解到每个销售员，连续两个月销售额最低的3名销售员，予以淘汰.2)创业者销售考核：a、考核期为3-5个月，根据成绩、表现以及社会关系而定.b、创业者基本任务为.元/月.c、连续两个月总销售额达不到.元，就予以劝退.d、月销售额达到.元以上后，按销售额计提奖金.种类食品酒水茶叶药材工艺品平均提成比例e、如果连续2个月的销售额达到.万元者，提升职务或直接进入创业阶段.f、年底进行创业公司的股权分红，创业者按股权.%计提，总公司(拥有80%的股权)再给15%的经营奖励.g、具体做法：a、创业者必须经历招聘、培训、考核、创业4个过程的循环，公司不断扶持创业者完成从宣传员、业务员、采购员到管理员(即创业公司小老板)的4个阶段.b、建立创业者个人档案(档案可以一直保留到创业成功).c、建立销售管理和考核制度，每周1次销售会议，内容为总结、计划和考核以及业绩通报.设定合格分数段，考核合格之后才可进入创业阶段，不合格予以劝退(根据个人意愿也可以留下来继续锻炼，但锻炼过程没有费用补贴).d、考核期过后，继续招聘适量的创业者进入公司进行创业销售，依次循环，直到成功孵化100家创业公司(此项工作1年完成可能有难度).四、投资与收益分析：投资总额：1)流动资金投资明细表：流动资金投入项目金额备注工资.万元商城人员工资.万元商城21人，平均每月工资.万元创业者.万元创业者暂定30名，每月补助+销售任务提成月均.元(销售任务.元，提成比例.%)2 3、商品采购资金4、宣传费设计费.万元dm单.万元.元_20万张产品目录.万元.元_5万张促销活动经费.万元.万元_12次产品设计费.万.元_40次5、包装制作费.万元._1000_15 6、交通差旅费万元7、水电费万元8、招待费万元9、办公费万元10、租金万元商城现有的85户业主的年租金为11、5家连锁店租金万元20nn年按6个月计算，每月租金控制在12、合计万元2)固定资产投资明细表：固定资产投资项目金额备注100套服装万元种服装，平均每种套，每套元2、宣传送货车辆万元3、门头、办公室装修万元目前商场办公室装修费万元(不含地板)4、5家连锁店转让费万元