保险故事集锦.ppt_第1页
保险故事集锦.ppt_第2页
保险故事集锦.ppt_第3页
保险故事集锦.ppt_第4页
保险故事集锦.ppt_第5页
已阅读5页，还剩15页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

保险故事集锦 太平人寿 文群田 所谓保险故事 就是把我们身边发生的真实的故事 用客户感觉比较直观的语言 讲给客户听 并让客户从中了解到寿险的意义与功能 讲故事的三大原则 1 不能像竹筒倒豆子一样 讲完了事 要用有情感的语言和神态来讲述 并要通过讲故事来拉近与客户的距离 让客户溶入故事的情景 使客户感动和震撼 2 在讲述之前要有一定的铺垫 再导入故事 切忌不要开口就说 我给你们讲个故事 3 注意情感的掌控既要把客户带入故事的情景 同时又要把握情感宣泄的尺度 以保证下一步能顺利地与客户沟通观念 在接触阶段的保险故事分几个方面 1教育金方面2养老金方面3医疗金方面4 意外事故方面 1 针对小孩的教育费 小静的故事 2 养老金方面 针对有钱人 富人与钻石的故事 在新家坡曾有一位富人非常富有 在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子 里面装了很多钻石 凡事到他办公室里与他做生意的人 都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石 作为礼物带走 就是这样的一个富人 在他年迈的时候 竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子 因为儿子要卖掉他仅剩的 唯一的一套住房 养老金方面 针对投资风险方面 李女士的故事 3 医疗金方面 李女士的故事 刘主任的故事 莫先生的故事 李先生的故事 俞女士的故事 有保险 女警察的故事 冯先生的故事 桑拿的故事 4 意外事故方面 易先生的故事 上海出租司机的故事 为40万争鉴护权 有保险 重庆电气老板的故事 胡程程的故事 一对警察夫妻的故事 董先生的故事 在促成阶段的保险故事分以下几类 1 再考虑一下 2 小孩不会生病 3 买保险容易理赔难 2 汪女士的故事 再考虑一下 1 梁女士的故事 小孩怎么会生大病 1 王女士的故事 2 刘女士的故事 3 蒋女士的故事 买保险容易 理赔难 1 顾先生的故事 2 林女士的故事 3
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论