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文档简介

某公司商务谈判策划书范本精选 最近发表了一篇名为某公司商务谈判策划书范本精选的范文,觉得应该跟大家分享,重新了一下发到。 这是篇好范文参考内容,主要描述对方、策略、我方、谈判、旅馆、方案、公司、进行,觉得好就请()收藏下。 最近发表了一篇名为某公司商务谈判策划书范本精选的范文,觉得应该跟大家分享,重新了一下发到。 一、双方公司背景 (我方:宏宇公司;乙方:琼天) 我方(甲方): 宏宇公司是一家房地产公司,经济基础好,现需要购置市中心的土地进行土地开发。宏宇公司准备了两套购买:一、由宏宇公司在琼天旅馆的目标市场区也就是城郊处购买土地,并负责建造达到琼天旅馆原来规格的同样的旅馆,而且负责搬迁所有的设备的器材,总花费预定为780万元人民币。二、直接付给琼天旅馆780万元,其他一概不负责。但琼天旅馆与其他多家土地开发商有过接触,宏宇公司面临的压力较大。 乙方: 琼天旅馆是一家小型旅馆,位于市中心这一有利地位。其经营档次较低,而且目标市场在城郊地区,经营陷入困境,有了财务压力。琼天旅馆原有价值低,规模小,但其地处市中心,土地价值高。而且琼天旅馆已经与其他土地开发商有过接触,了解了市场行情,具有一定的优势。 二、谈判主题 宏宇公司与琼天旅馆关于琼天旅馆所处位置土地购买问题。 三、谈判团队人员组成 主谈:* 决策人:* 技术顾问:* 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、争取以780万左右的价格收购琼天旅馆现处位置的土地。 2、以最合理的条件打败竞争对手,达成谈判的统一。 利益: 1、转移到目标市场区,继续旅馆的经营。 2、不降低旅馆原有价值的条件下进行出售。 我方优势: 1、经济条件支持,有稳定的经济基础。 2、积极的应对,采取不同的方案进行谈判。 我方劣势: 1、竞争对手多。 2、对方对市场情况基本了解。 对方优势: 1、对市场情况有一定的了解。 2、有多个合作对象的选择。 对方劣势: 1、财务压力大。 2、旅馆原有价值低。 五、谈判目标 1、达到合作目的。争取得到对琼天旅馆所在位置的土地的购买。 2、谈判最终价格在980万之内。 3、由对方提出购买方案,我方实行。 六、程序及具体策略 1、开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出我方开出得时最有利于对方的条件。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让来换取其它更大利益。 (4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方负责建造同等规格的旅馆给对方带来的便利,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,其他房地产公司也不会出比我方更高的价格。 (5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立其他方面的合作关系 (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、准备谈判资料相关法律资料: 中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。 备注:合同法违约责任。 基本资料: 1、对方旅馆的基本资料,如占地面积,每平方米土地的价值,旅馆的发展前景等。 2、我方竞争对手的基本资料。 3、对方期望的成交价格范围。 4、我方的具体购买方案。 5、我方的价格承受范围。 八、制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。 1、对方不同意我方对报价780万元表示异议。 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在其他方面的利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价 应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力

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