吴良材眼镜店品牌推广.ppt

吴良材眼镜店品牌推广书 一 关于吴良材眼镜店 上海 产品展示 品牌记事录 以上海吴良材为例 2001年吴良材品牌被评为上海市著名商标 2003年吴良材品牌更是被评为上海市驰名商标 2004年 吴良材 被国家认定为中国驰名商标 2006年被誉为全国最具有影响力的中华老字号商标 二 消费者消费行为及消费倾向分析 通过对在态度8调查网发布的一份问卷 详见附录 已经回收的132份问卷进行分析 得到如下结果 1 消费者中对吴良材品牌的有深入了解为所抽取样本数的28 并有48 5 的样本佩戴过吴良材眼镜 其中有36 7 对吴良材眼镜评价很高2 大学生对眼镜的舒适度要求是最高的 其次便是眼镜的款式 3 消费者在购买眼镜过程中 更倾向购买100 200元的眼镜 可见 消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜 4 56 8 的消费者是因为眼镜损坏而选择更换眼镜的 其次就是有19 7 的消费者由于度数不够而更换眼镜 5 最能吸引消费者的促销方式是 现场打折 比例为51 6 占一半多 其次是 贵宾卡 和 赠送相关产品 三 市场环境分析 吴良材眼镜店SWORT分析 四 推广目标和定位策略 五 品牌推广策略 以活动推广为例 1 针对中高收入的消费者群体 直接购买者A 消费者凭发票参与游戏 内容 捞硬币 即时现金券优惠 获奖者可获得大奖或其它奖励 包括现场打折 赠送贵宾卡 赠送附属配件 B 现场设立吴良材的产品展示区 主持人介绍各种产品 特别是主推品牌 C 给散发印有吴良材眼镜商标图案的T恤 2 针对广大的学生消费者群体A 在学校举办 眼睛的魅力 征文大赛活动 引发学生消费与诚信服务对话 凸显吴良材的 诚信 经营和 品牌经营 服务第一内涵B 安排街舞表演 穿插在展示会开始部分和某个集中环节 凸显活动主题 放眼世界 感受非凡 六 案例介绍及反思 究竟谁是正宗的 吴良材 吴良材 作为知名品牌 有上海 南京 苏州 无锡吴良材几种说法 多年来围绕这个老字号纷争从未停止过 来自上海的 吴良材 叫板苏州 吴良材 在江苏6城市法院分别提起诉讼 苏州中院率先作出一审判决 苏州吴良材将不能再使用 吴良材 字号 原因是苏州 吴良材 在与上海 吴良材 品牌不具任何历史渊源的情况下 擅自将字号由 宝顺 变更为 吴良材 主观上具有攀附 吴良材 之嫌 只有上海 吴良材 才是商标的合法拥有人 苏沪 吴良材 之争终于有了明确结论 江苏省高级人民法院终审判决 驳回 苏州吴良材 的上诉请求 维持苏州中院判决 PK 经验教训 1 深化品牌的领导性特征 使之拥有更高的知名度和市场份额 并不断提高其市场占有率 2 由于眼镜市场的产品在发展过程中逐渐出现同质化的现象 这就要求吴良材眼镜店在产品推出的过程中依靠产品来深化品牌的排他性 3 吴良材作为百年老店 国家的知名商标 需要在同类产品中拥有核心利益和均衡的理性和感性信息 在注重质量和价格的同时 还要用售后服务和营销技巧来巩固自己的地位 并在品牌发展的过程中坚持用一个声音说话 七 品牌推广的关键因素 结束语 近年来吴良材眼镜连锁店遍布国内许多城市 使得大家对这个百年品牌有了崭新的认识 它在消费者心中的口碑也越来越好 相信吴良材眼镜定走向世界 打造知名的