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文档简介

如何提升团队战斗力 困惑 1 销售人员换了一批又一批 可是团队的销售业绩还是不理想 2 新人成长的太慢 3 老人难管 尤其是杀单能力强的 如何提升团队的战斗力呢 对目前团队的现状进行了解和分析 团队的定位 组建团队 招人 帮助员工成长 以人为本 经理要勇于承担责任 计划的可实施性 目标激情欲望 善于总结和规划 对目前团队的现状进行了解和分析 团队结构 团队状态 团队问题 团队定位 团队应该有一个既定的目标 为团队成员导航 知道要向何处去 没有目标这个团队就没有存在的价值 组建团队 招人 在建立自己销售团队的初期 对于进入销售团队的人员把关好 最重要的一个条件就是销售人员要能讲实干 有上进心 因为这些属于个人长期积累的素质 几乎等同于天生的 销售员进入公司以后要有所作为这是首要条件 因为人的其他方面是可以再短期内通过培训学习等途径获得提高 招人要求 团队需要的员工适合团队适合自己管理可培养 有潜力 帮助员工成长 经理要不断帮助员工分析其销售方法上的缺陷 提高其分析问题 解决问题的能力 经理就是一个班长 最多只是个排长 班长 排长不是指挥战斗的 是带领兄弟们冲锋陷阵的 比如 基从员工 资源 电话营销 核心员工 谈判 销售技巧 以人为本 经理要做到的 尊重知识 尊重人才 管理要以人为本 你不尊重你的队员 队员的销售力就会削弱 整个团队的业绩就会受到影响 另外 不要动不动就用金钱 晋升 辞退等借口来调动销售员的积极性 销售人员应该生活在一个客观公正的环境中 你怎么待你的销售人员 他就会怎么对待工作 对待公司的客户 经理要勇于承担责任 经理要勇于承担责任 勇于自我批评 广纳贤言 博采众长 人无完人 这样也有利于经理自身的发展 同时 销售团队的成员也才会客观的对待销售工作中遇到的问题 首先分析自身的不足 而不是一遇到困难就退却 一碰到困难就责怪产品 抱怨公司的销售政策 计划的可实施性 制订的工作计划要切实可行 少讲虚话套话 以身作则 不仅能使经理树立自己在销售团队中的威信 使销售指令得到有效地执行 同时榜样的力量是无穷的 销售团队的战斗作风会进一步提高 目标激情欲望 上下同欲者胜 员工目标 经理目标 团队目标要一致 激情 对自己内心目标锲而不舍的追求 欲望 一定要的决心 善于总结和规划 总结 总之 管理不等同于控制 你可以把你的团队控制死 但你左右不了你团队的成绩 人的潜力是巨大的 只有把员工的潜力激
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