皮具公司如何从互联网上展开高效的营销活动.doc

利用互联网开展企业的电子商务已经成为了现在企业的首要选择，马云曾经说过21世纪要么电子商务，要么无商可务，可见利用互联网开展网络营销是多么的重要，深圳皮具厂认为作为皮革皮具企业的营销之路同样离不开互联网，那么怎么样利用互联网有效地开展电子商务呢？下面就由深圳伟艺皮具公司给大家简单介绍下： 一、皮革皮具企业如何有效利用互联网开展电子商务 （一）上网的基本装备 一台个人电脑： 您想进入Internet的精彩世界，自己必须先购买一台个人电脑，当这台电脑连上Internet后，您就象打开个面向全世界的窗口。 一条电话线： 对于中国大部分的家庭用户来说，通过局域网来上Internet的方式并不多，现在最普遍的是拨号上网方式，即通过电话线来跟Internet相连接，所以在上网之前您必须先安装一个电话。 （二）上网的步骤 1、申请上网帐号 当您选定一家ISP之后，就可以向其提出网的申请，得到一个上网帐号后您才能够上网。 2、建立实用的公司网站 要想拥有属于您的网站，首先要拥有属于您的域名。域名（DOMAINNAME），简单来说就是在互联网上代表您或您团体的一个名字。只要靠这个名字别人才可以在互联网上与您接触和沟通。 当注岗了域名之后，下一步就是为你的网站建一间屋，好让世界各地的访客登门造访：这个所谓的屋，其实就是我们经常说的主机。这个主机，必须是一台功能相当的服务器级的电脑，并且要用专线或其他的形式24小时与互联网相连。 这台网络服务器除存放公司的网页，为浏览者提供浏览服务之外，还同时充当电子邮局的角色，负责收发公司的电子邮件。你还可以在服务器上添加各种各样的网络服务功能，前提是有足够的技术支持。 网络公司不仅为客户提供存放网页的服务，同时也会开设数目不定的电子邮件帐号。此外，绝大部分的公司还会提供网站策划、网页设计、程序编写、网站推广等一条龙服务。 使用虚拟主机，不仅节省了大量购买相关软硬设施的费用，公司也无须招聘或培训更多的专业人员，因而成本也较主机托管低得多。不过，虚拟主机只适合于一些小型、结构较简单的网站，对于大型网站来说还应该采用主机托管的形式，否则在网站管理上会十分麻烦。 当一切硬件准备就绪后，就可以着手筹备公司网页的设计了。要做好网页的设计工作，就必须要回答好一条问题：公司建立网站的目的是什么？不同的公司，会有不同的答案，可以是为突出公司形象、帮助公司的宣传及推广、提供更好的信息反馈渠道、甚至是开拓另一门的任务等等。一个清晰明确的目标，有助于规划网站发展方向，确定资金、人手投入等细节。如果公司内没有专门负责设计的部门，也可以将网页交给外面的网页设计公司去做。 3、主要的网上搜索引擎及专为网站登录注册 完成网站建设只是万里长城走了第一步。就象造了一套房子，你还必须给它装修。那么怎样才能做到人尽皆知呢？方法很多，条条大道通罗马。这里介绍的是在搜索站点登记你的网站。许多搜索引擎都提供主页登记服务，你只须完成一些简单的手续，就可以将自己的主页加入搜索引擎中。以后当别人利用搜索引擎查询某一主题的网点，你的网址就会出现在搜索结果中，让所有人都能欣赏到你的主页，慢慢实现你的梦想。 （三）如何在网上找买卖信息 1、BBS 当公司网站建成后，要有专人在相应的BBS上发布公司的各种产品信息，最大的程度让客户知道公司的产品和变化。 2、如何利用搜索引擎 同时，公司也应利用互联网主动搜索引擎上查询潜在的客户。 3、网上网下的配合 由于网上现在还有服务不能跟上，所以一般还要我们的网上接定单，在网下运作定单。 二、互联网和电子商务的概念 Internet是一个全球性的计算机互联网络，两台电脑连在一起就形成了网络（Net），全世界很多电脑连在一起就Internet。中文名称为国际互连网、因特网、网际网或信息高速公路等，它是将不同地区而且规模大小不一的网络互相连挡而成。对于Internet中各种各样的信息，所有人都可以通过网络的连接来共享和使用。实际上，我们所说的上网，只不过是在一台计算机上访问其他计算机硬盘上的资源，但被你访问的这台机可能是在隔壁，也可能远在美国。 深圳平板电脑皮套生产厂家认为互联网是一个高效、快速、成本低廉的工具。首先，它可以高效、快速地向全球客户宣传公司产品。现在越来越多的企业，特别是中小企业发现，网络广告是企业宣传最好的方式之一。首先中小企业的规模不大，可用于广告、宣传的资金有限，所以在传统媒体上，只能做些不起眼的小幅广告或分类广告，效果不易出来。而随着上网人数的迅速增加，覆盖的受众面越来越全面，网络广告的影响力也越来越大。另一方面网络广告以其多样化的表现形式和传播方式，更能够满足不同企业的不同需求。其次，使用互联网收发电子邮件成本低。平常的邮件一般是通过邮局传递，收信人要等几于（甚至更长时间）才能收到那封信。电子邮件和平常的邮件很有很大的不同，电子邮件的写信、收信、发信都在计算机上完成，从发信到收信的时间以秒来计算，而且电子邮件几乎是免费的。同时，您在世界上只要可以上网的地方，而且电子邮件几乎是免费的。同时，您在世界上只要可以上网的地方，都可以收到别人寄给您的邮件，而不象平常的邮件，必须回到收信的地址才能拿到信件。 简单地讲，电子商务是指两方或多方通过计算机和其种形式的计算机网络（直接连接的网络或Internet等等）进行商务活动的过程。 三、皮具企业开展电子商务的必要性Internet的出现将改变传统的办公模式，您可以在家里上班，然后通过网络将工作的结果传回单位；您出差的时候，您不用带上很多的资料，因为您随时都可以通过网络回到单位提取需要的信息，Internet使全世界都可以成为你办公的地点。 1、充分利用网络资源 Internet是强有力的工具，能以低代价却很方便的把产品或服务的信息发向全世界的每个角落。全世纪所有客户都能通过网站，了解企业。Internet成已经连接了相当多的网民、企业、机构和政府，而且向着更广阔的范围发展。Internet在中国正以几何级数速度发展，因此，任何一家企业，都不应置身于Internet之外，那会脱离企业发展最基本的资源和环境：人类社会。 2、适应未来经济发展的大趋势 电子商务是未来经济形式发展的大趋势，目标是实现交易信息的网络化和电子化，如使用电子货币，开网上商店，进行网上商务谈判和使用电子签名签合同等等。企业大网通常都会加入到网上的某个行业协会网站或商业网站中，成为会员或网员。在行业协会网站或商业网站上发布供求信息，获取有关政策和市场信息，享受其他的服务。 企业建立网站，从销售的观点看，可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。 3、认识全球客户 网络可以看成是一个虚拟的社会空间，生个人都可以在这个网络社会上充当一个角色。Internet已经渗透到大家的日常生活中，您可以在网上与别人聊天、交朋友、玩网络游戏，网友已经成为一个使用频率越来越高的名词，这个网友您可以完全不认识，他（她）可能远在天边，也可能近在眼前。网上交际已经完全突破传统的交朋友方式，不同性别、年龄、身份、职业、国籍、肤色的全世界上的人，都可以通过Internet而成为好朋友，他们不同见面而可以进行各种各样的交流。在网上进行贸易已经成为现实，而且发展得如火如荼，例如可以开展网上购物、网上商品销售、网上拍卖、网上货币支付等。它已经在海关、外贸、金融、税收、销售、运输等方面得到了应用。电子商务现在正向一个更加纵深的方向发展，随着社会金融基础设施及网络安全设施的进一步健全，电子商务将在世界上引起一轮新的革命。在不久的将来，您将可以坐在电脑前进行各种各样的商业活动。 4、与客户互动来往 企业建立网站，将信息咨询站开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实时的、专题的或个别的信息交流渠道。 一些企业在网站上公开电子邮件地址，使客户能够通过电子邮件向企业发表意见。因为电子邮件的传递速度很快，企业能够迅速得到客户信息并及时给予答复。一些企业的同站以BBS或公告（图2）的形式联系客户，客户可以发表意见，同时也能够看到其他客户的信息和从前的信息。可以使客户全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。 5、建立企业形象 让别人看到自己，展示企业的实力。企业就能够在国内和世界亮相，无疑是一种宣传企业、产品和服务的机会。从广告意义上看，企业网站事关企业形象建设，没有网站也谈不上企业形象。 6、主动抢占先机 企业上网，这是时代发展的必然，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。为了不被竞争对手建立网站抢占时机，为了不落后于时代潮流，应该考虑建站的必要性。 7、做网上广告 企业对以利用自己或别人的网页在网上打广告。一些专业的网络服务者（称为ISP，即网络服务提供商）在网上开设汇总信息的大型信息服务系统（称ISP网站），面向企业提供广告服务业务。网上广告通常以一个醒目的图形贴在ISP的网页上，通过该图形可以键接更多的和更具体的广告信息，其信息量可以很大。以简体中文、繁体中文和英文三种文字详细地介绍自己的情况和商务信息。 华南最大的手机皮套工厂伟艺时尚认为企业网站本身就是广告，一些企业在网上建