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文档简介

社区试饮活动操作提示 如何利用社区试饮做好淡季销售 3 6月试饮重点 在去年的试饮活动中 普遍出现 试的人不买 买的人不试 的情况 这要求我们在后面的工作中要针对市场 细分人群 重点可放在中高档小区 老干部活动中心等消费目标人群聚集地进行试饮等促销活动 以活动带动销售 精准投放 做到 有投入必产出 淡季不淡 旺季更旺 将黄金酒真正融入到老百姓的日常生活中 一 小区试饮活动 1 目的 A 通过试饮活动消灭盲点 促进铺货B 引导消费 增加销售机会C 扩大品牌影响力 让更多的目标消费者了解黄金酒 2 试饮活动开展 A 选择中高档小区 在该小区人流量大的入口开展 B 选择好的承接店 可选取小区附近靠近人流量较大的出入口处的终端作为承接店 C 承接店的包装 建议对整个门面进行包装或做店招 海报 易拉宝 D 沟通好小区管委会 包括城管等 至少达到在活动开展时对方不会来制止 E 小区内宣传 至少在活动开始三天前在小区入口附近贴出海报 有条件的拉出横幅 F 活动开展时间 周一到周四 早上8点到10点 下午2点到8点 平时人流最大的时段 不是每天做 选一个好的时间点比如父亲节 五一劳动节 效果更好 G 活动参与者 最好能拉小区附近的店主一起参加 可采用发放小礼品的方式 H 试饮注意事项 统一使用总部提供的一次性酒杯 控制试饮的量 每次倒入酒杯的酒不得超过杯壁上的标示线位置 I 以普及白酒的知识 拉近与消费者距离 活动开展的四部走 注意事项 1 对于试饮点要事前详细了解情况 2 试饮酒要严格控制 拿多少瓶 用多少瓶都要详细记录 防止中间环节的流失 3 对于承接终端点要做好充足的备货 4 处理好于各个环节的关系 避免不必要的矛盾 5 要做好试饮的
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