电子商务网店运营实训总结报告1.doc

电子商务网店运营实训总结报告1 导读：1 一月产品名称 数量 金额 利润二月三月产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额利润合计合计合计四月五月六月数 产品名称量金利 额润数金 产品名称量额利数 金利产品名称润量 额润网店运营实训总结1 一月产品名称 数量 金额 利润二月三月产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额利润合计合计合计四月五月六月数 产品名称量金利 额润数金 产品名称量额利数 金利产品名称润量 额润合计合计合计网店运营总结报告一、 网店基本情况介绍11 电商 1 班李瑭11、 网店名称：知己衣舍 2、 网店地址： 3、 掌柜姓名：gaoxin215 4、 开店时间：2013 年 1 月 24 日 5、 经营范围：女装、饰品 6、 经营业绩：最近半年线上交易 133 份订单，最近一个月线上交易 1 份订单，最近一周线上交易 1 份订单。主要为女装/饰品 7、 前言：在接触网店之前，甚至是在学电子商务这门学科之前，对于网络我是知之甚少！可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源！这学期我们有好多的实训课，其中网 店经营就是其中比较重要的一门！我很喜欢网店经营这门课，因为我觉得这很实在，可 以学到很实质性的东西！几个星期的实训很快就结束了，时不待我，我觉得自己要学的 东西还有很多，不过，我会继续努力的！jpg二、 网店概况1、 商品来源： 小店所有商品皆为代理的商品。本店负责接受客户下订单，并在每天中午 12 点将当日 （前一日中午 12 点至今日中午 12 点）的订单信息反馈给生产厂家，确保各商品在当日 下午 17 点能准时发货。2、 支付方式： 现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付，但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可 采取货到付款方式。3、 网上营销实战课程带来的收获及感想开网店有代销和直销和现实一样的，如果是代销店那么你的代理商应该有一个宝贝数 据包，利用淘宝助理把宝贝导入上架到店铺里就行了，里边应该是连同运费等一切编辑都是 现成的，可以省去很多环节。如果你是直销是自己的货物，那么从拍摄图片到编辑图片的都 要严格按照淘宝的类目来进行，一旦属性错误，严重的还会被处罚。开网店细节问题还有很 多，比如代销的货物来源，直销的自我经营，如何经营，物流等都是会遇到的细节问题！ 本次是老师为我们搭建好现成的运营平台，网店的日常运营由 CEO 和小组长负责分配任务2和相关维护，各组员轮值淘宝客服、上架新品和发货，由于网店运营初期好评信誉值低，各 组成员还兼负刷单的任务。平时课上老师做相关针对性的指导，学习了淘宝后台的管理， 网店的装修，营销推广的方式和美工的培训。熟悉了网店的运作模式后，我们每个同学都开了自己的网店，以下是开店的流程 第一步：携带自己的身份证和自己的银行卡(如果没有可以办理一张)到相应的银行办理网上 银行业务，银行的工作人员会把相关的程序告诉你。 第二步：去淘宝注册自己的新用户。 第三步：注册支付宝新用户，按提示来填写自己的真实资料。 第四步：登陆自己的支付宝，然后进行实名认证。 第五步：在网上进行交易，或者想自己开店，必有把自己的淘宝用户，和自己的网上银行来 绑定支付宝。这些就是淘宝开店的前期步骤但是后期就没有那么简单了，因为还有很多东西 需要你去注意，来获得盈利。这门课对电商专业来说是一个不错的实践，开店中常遇到寻找合适货源、与厂家协调价 格和商品信息的问题，建议学校能多给些像学校实训商城那样的流动资金，从代理的模式逐 步过渡到有自我仓储能力的经营模式，在管理方面我们会得到更多的实践，实训让我明白开 网店和网店经营是两个不同的概念，开个网店很简单，但是如果要是经营一个网店，还要从 中获取利润，那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一个渐进的过程。开网店就像是一个新生 命的降临，接下来就是你细心般的呵护来伴它成长！3推广方面的收获、感想 1、学会发贴推广 上各大论坛、MOP、QQ 群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴， 多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有 针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回， 沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人 跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。以下是我个人在微博上的首次推广尝试jpg. 2、商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就 要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在 众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧， 呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之 类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字 3、淘宝首页的 logo 标志鲜明 大家打开首页后可以看到 logo 标志，一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推 广的产品。 4 网店框架布局：鲜明的板块分布，色彩上的搭配，更加吸引顾客的眼球。 5 客服服务周到：每天都有 2 个客服旺旺在线，及时回复顾客需求，每周按排班表有 7-8 人值班 6 促销活动：满 200 减 20，满 100 即包邮三、 网店经营知识及策略总结1、注意店铺的装饰和布置 网店尽管是虚拟的、不需要装修费，但需要我们发挥想象和审美能力，展现产品的时尚、高品位，体现店主的专业、诚信，突出店铺的优质服务，尽可能让顾客一到你的店就能立刻 感受到时尚的气息，感受到店主的真诚，并能对产品有深入了解。好的第一印对于实际购买 起着决定性作用！一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、 产品缺乏必要说明文字.这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺，不会有人相信这样4的店会有很多客人愿意光顾，这样的店铺所卖的商品再好，客人也不会相信！所以，精心地 打扮布置店铺非常重要。 2、不断学习与商品相关的专业知识开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知识，对于一个一问三不知的店家，顾客 就能放心购买他的东西了，专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位，感受到购买商品的 快乐，能感受到快乐的顾客就是我们长期的顾客，在我们周围聚集一批长期的熟客，店铺的 生意能不好吗？当然这需要有个逐渐建立的过程，需要耐心地为顾客提供周到的服务，对于 诚信体系尚不完备的今天，这是取得顾客信任并成为回头客的最关键因素！3、宣传和推广 这是一件每日要做的长期工作！在浩如烟海的网络上，我们的店铺如同森林中的一棵小树苗，一开始是没人注意到的，这如同把店铺开在深山里，是难得有人光顾的。所以，宣传、 推广就成为日常最重要的工作之一，在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流 沟通、提高店铺及店主的知名度，让大家逐渐关注到我们的店铺是非常重要的，当我们的店 铺具有相当知名度的时候，如同我们把店铺从深山搬到市区，每天会有很多人来我们的店里 看看，有人光顾就会有生意！这也是商业区店铺租金高昂的原因啊！利用一切可能的机会把 自己和店铺介绍给大家，让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路！当然，这要花 很多时间，但这是必须的付出，市场竞争如此激烈的今天，创业没有轻松的捷径，只有勤劳、 用心的人才可能成功！ 4、充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球多参观学习别的店铺的长处，尤其是那些成功的店铺！采取一些如一元起拍卖、每日 10 点开抢天天特价、或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。 这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试，超级市场里的一些促销手段值得 借鉴！顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱，尽管如此商业活动中，商家仍然掌 握着主动，采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意！四、网店经营数据管理目前淘宝网有诸如淘宝助理之类的软件，可以通过数量数据库管理得出很多有用的信息。 （一）抓住买卖时机 一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午 12 点，下午 5、6 点，还有晚上 911 点三个时段。 在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。5（二）有用的数据 1、浏览用户比率 计算公式：浏览用户比率少于分钟的访问者数总访问数 指标意义：这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。 指标用法：如果这个数据过大，那么很有可能我的网页的内容可能过于简单，或者图片没有 新意，不能吸引有消费需求的顾客，我就要改进我的网点版面了。 2、平均订货额 计算公式：平均订货额总销售额总订货数 指标意义：用来衡量销售状况的好坏 指标用法：通过这个指标，我可以知道总体上，在我的网点上购物的顾客的喜好，是喜欢便 宜的低质量的，还是喜欢稍贵的，高质量的。通过我的顾客群体变化，我来不断的改变我的 销售方向。 3、转化率 计算公式：转化率总订货数总访问量 指标意义：这是一个比较重要的指标，衡量网站的对每个访问者的销售情况指标用法：这个数据能考量出有购买需求的人，多少人是在我的网店上购买的， 这个数据每一点增长，都会给我带来很大的销售额。提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品 等商品的描述手法，以及照片的拍摄技巧，还有和同类商品卖家的商品性价比比较。还有我 在淘宝上的诚信度等等原因。五、对现有的网店管理平台的建设性的意见及建议1.流程的优化 店铺推广。加入淘宝客，借助别人的力量来一起达到共赢。加入消费者保障协议，使顾客放 心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。如果店铺的销售额上升了之后，可以考虑将 一些商品参与秒杀活动。还有加入“买就送”这个活动，以此来增加网店商品在淘宝页面上的 排行。其二时间的投入。商品的不断更新，最好每天至少更新一次。还有“掌柜推荐” 这个专栏也是要每天更新，尽量把准备下架的商品放到这栏目上来。因为在淘宝上，越是准 备下架的商品和掌柜推荐的商品，在淘宝页面上的排行也就越靠前。这样顾客更容易看到我 们的商品。虽然是免费的开成了店铺，关于店铺普通的装修是免费的，但是如果要想让店铺 更加的突出，吸引顾客的眼球，店铺的装修就要舍得花钱去购买一个合适自己店铺风格的模 板。从提高销售量来讲：首要任务就是做好网店的推广，让更多的网名知道本店，提高网店 地知名度，提高点击量以及收藏人气量。62.功能的完善 首先：对店铺整体店面的设计以及定期的排版上，我们需要有一个专门的人员来负责。其次： 在做推广的时候，我们也要每天都注意信息，尽量不要错过每一单生意。再者：多做借助淘 宝的一些软件，比如:淘宝搜索统计专家来搜索我们店铺商品的排行，以及销量的总结。 在客服工作上，一定要坚持：顾客就是上帝“的原则，不要轻易的得罪。服务态度要温和， 要耐心解答顾客的问题。在配送物流方面。坚持及时发货，如果有事情耽搁的话，要第一时 间跟买家说明。处理退货方面。如果是商品真的是我们发货时就有问题，我们一定会赔偿。 3.服务的人性化 为了照顾一些新手买家，我们店铺的导航栏那里会设立一个“新手买家“栏目来引导买家如何 进行网上购物。下午 13：0017：00 B实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 312 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。73.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。下午 13：0017：00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写外勤登记表,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写未打卡补签申请表，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。B因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写加班申请表，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填加班申请表。加班申请表经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。加班申请表必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1加班申请表在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责加班申请表的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写加班申请表加班前到部门考勤员(文员)处领取加班申请表，加班申请表经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。83.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说， 我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答 礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置 疑，小时侯的我快乐无虑。“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同 一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗 礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚 任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的9评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸 福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这 就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室 的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作 诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言， 写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。“富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之 人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来 快乐。自从看了丑小鸭这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别 人交往，变得自信了因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信， 总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故 事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多10看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的 字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的 语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展 “业务”带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而 上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后 还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应 该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家 人你一言我一语，谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一 本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书， 如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师， 把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开 了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书 的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分 享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得 与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切， 不正是我从书中受到的教益吗？我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的11人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的 “味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作 中也免不了会表现出风味来。所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好 一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫 生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所 好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的 东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某 种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳 注定的。纵使某一本书，如圣经之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合 适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作 只会留下不好的滋味。孔子曰：“五十以学易。”便是说，四十五岁时候尚不可读易经。孔 子在论语中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己 成熟的时候是不能欣赏的。四十学易是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学易， 又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。12多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不 错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可 以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足 之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益 友。多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你 就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自 己的人生道路上迈出了一步。多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。 读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种 无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的 人生道路打下好的、扎实的基础！ “书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟儿没有翅膀。”（英 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们 从狭隘的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”（瑞士 凯勒）。“不读书就没 有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。不读书的人就 不是一个完人。”（俄 赫尔岑）。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智 慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝13库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。“书是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意,重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是不行的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达的今天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么, 就只有在工作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中, 不可能人人都能得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然铭记它们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物美。我们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”(英 哈慈利特)。读书有这样多的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的;精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于思, 毁于随。”（唐 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过很宽阔, 很美好的生活,14就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工 作吧。”（苏 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年 轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书 的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中 获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的时间简史和果壳中的宇宙， 畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间 眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山 秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路 而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至 我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇 气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创 作、傅雷先生翻译的名人传，让我们从伟人的生涯中汲取生