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询盘和答复EnquiriesandReplies 询盘是指交易的一方欲购买或售出某种商品 向对方询问卖该种商品的各项交易条件 如商品的品质 规格 价格 装运等 询盘实质上是邀请对方发盘 invitationofoffers 在商法上属于邀请要约 询盘 又称为询价 可以分成两种 一种只询问价格 索取商品目录或样品 被称为一般询盘 GeneralEnquiries 另一种询盘则包括特定商品的各项交易条件 被称为具体询盘 SpecificEnquiries KeyWords enquirev 询购 询价 询问1 enquirefor询购某物Thegoodsyouenquireforareoutofstock 所询之货已脱销 2 enquireabout打听某事Theyhaveenquiredaboutthepossibilityofthesaleoftheirproducts 他们曾打听过有无可能销售他们的产品Iwanttoenquireaboutthequantityyourequirefornextquarter 我想打听一下你们下季度所需要的数量 3 enquireinto调查 了解It sourdutytoenquireintothismatter 我们将负责调查此事 Thewholematterhastobeenquiredinto 整个事情必须查清 enquiryn 交易 transaction 可数名词 Atthemoment thereareonlysmallenquiresforsuchgoods 目前对这类商品只有小数量的询盘 Wehaveanenquiryfor5000pairsofsilksocks 我们现有5000双丝袜的询价单一份 Ijustwanttomakeenquiriesaboutthetrainschedule 我只是想打听以一下火车的时刻表 Theenquiryintothewhereaboutsofthedocumentstookalmosthalfayear 调查那些文件的下落花了几乎半年的时间 常用表达 1 We dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions 我们想了解你们能供应什么 以及你们的销售条件 2 Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsofpayment 你能给我们寄来一份胶靴的目录 连同告诉我们付款方式吗 3 Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods 请告知你们有关商品的最低价 4 Wetakeinterestinyourcannedgoodsandwishtohavethecatalogues 我们对你方的罐头食品有兴趣 希望能收到目录 5 Weareinterestedinbicyclesinvarioussizesandpleasesendusacopyofyourillustratedcataloguewithdetailsofthepricesandtermsofpayment 我们对不同尺寸的自行车感兴趣 请寄一份带插图的目录并详告价格和付款条件 6 We llfaxyouassoonasweareinthemarket 一旦我方要货就会发传真给你们 7 Wearedesirousofyourlowestquotationsforfrozenrabbit 我们想要你方冻兔肉的最低报价 Canyougivemeanindicationofprice 你能给我一个估价吗 回复询盘注意问题 1 回复的格式 语气 语法是否标准 合乎商业惯例 2 回复的内容是否正确 包括贸易惯例 术语等 3 对产品的描述是否正确 包括数量 质量 包装等 4 回复的条件是否苛刻 超出市场的平均值 常用表达 Replies 1 ThisisinreplytoyourenquiryofOctober8 西安答复你方10月8日的询盘 2 Withregardtoyourenquiryfortypewriters wewishtogivethefollowinginreply 关于你方关于打印机的询盘 我们愿作如下的答复 3 WewelcomeyourenquiryofMay26th 2007andthankyouforyourinterestinourproducts Wespecializeinthislineofbusiness 欢迎你们2007年5月26日的询盘 并感谢你们对我们产品的兴趣 我们专门经营此业务 4 Weencloseourlatestcatalogueandapricelistgivingdetailsyouaskfor 西安附寄最新目录和价格单 上面有你们要求了解的详细情况 Sample EnquiryDearSirs WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials Thereisasteadydemandhereforhigh classgoodsofthistype especiallyinthebrightercolors Salesarenothigh butagoodpricecanbeobtainedforfashionabledesigns Willyoupleasesendusyourcatalogandfulldetailsofyourexportpricesandtermsofpayment togetherwithanysamplesyoucanletushave Welookforwardtohearingfromyousoon Yoursfaithfully ReplyDearSirs YourenquiryofOctober10isreceivingourattention andwethankyouforyourinterestinourproducts Acopyofourillustratedexportcatalogwillbesenttoyoutoday togetherwitharangeofsamplesofthevariousskinsusedinthemanufactureofourglovesandshoes Wethinkthecolorswillbejustwhatyouwantforthefashionabletrade andthebeautyandeleganceofourdesigns coupledwiththesuperbworkmanship shouldappealtothediscriminatingbuyers Ourrepresentative Mr J Needham willbeinParisnextweekandwillbepleasedtocallonyouwithafullrangeofsamplesofourhand madelines Heisauthorizedtodiscussthetermsofanorderwithyouortonegotiateacontract Welookforwardtoreceivinganorderfromyou Faithfullyyours 发盘 还盘和返还盘Offer CounterOfferandRe counterOffer 在国际贸易实务中 发盘也称报盘 发价 报价 法律上称之为 要约 发盘可以是应对方询盘的要求发出 也可以是在没有询盘的情况下 直接向对方发出 发盘一般是由卖方发出的 KeyWords offerv 1 出价 报盘Othersuppliersareofferingamuchbetterprice 其他供货商报的价格要优惠得多 Wecannotoffermorethan50tonsofsugaratpresent 目前我们最多只能报50吨糖 2 主动 提供 给予Ihopeyoucouldofferusyourmostfavorableterms 希望能给我们最优惠的条件 Ifyourorderislargeenough wecanofferyouadiscountof10 如果订数很大 我们可给10 的折扣 n 报盘1 常用句型A makeSbanofferfor 给某人报 商品 B Sthbeunderoffer某商品在出售中C theofferisfirm valid good open for oruntil 此报盘有效期为 到 为止 2 常用搭配toacceptoffer接受报盘todeclineoffer谢绝报盘toentertainoffer考虑报盘torenewoffer恢复报盘towithdrawoffer撤销报盘 bidn 递价 递盘 常指买方发给卖方的报盘 We lltrytogetabidfromthebuyers 我们试图从买主那里获得递价 WemadeabidatRMB 1 500perM Tforthegroundnuts 花生 我们出价每公吨人民币1 500元 v 递价 后接价格 Wedon tthinkbuyerswillbidahigherprice 我们认为买主不会出更高的价格 Theyhavebidaprice whichwethinkwillbeacceptabletoyou 他们递了一个价 我们认为你方可接受 currentprice现价marketprice市价buyingprice买价sellingprice卖价netprice净价grossprice毛价maximumprice最高价minimumprice最低价retailprice零售价wholesaleprice批发价 buy 是一般用语 对于较正式或规模较大的业务往往用 purchase 一词 如 Weareinterestedinpurchasing15 000tonsofwheat 我们想购买15000吨小麦 在市场上寻购大宗商品还可说 beinthemarketfor 如 FromtheInternetweknowthatyouarenowinthemarketforvariouskindsofpaints 从英特网上我们了解到你们正询购各种油漆 selloff拍卖 贱卖 Therestofthegoodswillbesoldoffatreducedprices 剩下的商品将降价出售 sellout卖完 We vesoldoutallourstocks 存货已售完 表示 处理 出售 商品时 常用 dispose 如 Wearedisposingourstocksatlowpriesbecausedullreasoniscoming 因淡季来临 我们正在低价抛售库存 Thesweepingswereeventuallydisposedof 地脚货终于处理了 常用表达 1 Weofferyou1 500ForeverBicyclesatUS 32perpiecefordeliveryinMay 我们向你方报盘 1500辆永久牌自行车 CIF拉各斯价 每辆32美元 5月份交货 2 ThankyouforyourenquirydatedMarch18andnow weofferasfollows 谢谢你方3月18日询价 现报盘如下 3 Wetakepleasureinsendingyouanofferfor50setsofMillingMachineType70asfollows 我们高兴地向你方作出50台铣床的如下报盘 4 Wemakeyouthefollowingoffer subjecttoyourreplyreachingherewithin3days 我们做出如下报盘 以你方答复在3日内到达此地为有效 5 Thisofferissubjecttogoodsbeingunsold 本报价以货物未售出为有效 6 Thisofferisfirmfor5days 此报盘的有效期为5天 7 Asthepricesquotedareexceptionallylowandlikelytorise wewouldadviseyoutoaccepttheofferwithoutdelay 由于所报价格特别低 并可能上涨 我们建议你方立即接受此报盘 8 Asthemarketisfirmwithanupwardtendency wewouldsuggestinyourinterestthatyouacceptourofferedprice 由于市场坚挺 行情看涨 为了你方的利益我们建议你方接受报价 9 Wetrustyouwillfindouroffersatisfactoryandlookforwardtoreceivingyourorder 我们相信你方会对我们报盘感到满意 期望收到你方订单 10 Weinviteyourattentiontoourotherproducts detailsofwhichyouwillfindinthecatalogue 请注意我们的其他产品 详细信息见目录 还盘Counter offers 1 Ifyoucannotacceptit pleasemakebestpossiblecounter offer 如不能接受 请尽力给一个最好的还盘 2 Yourofferisunworkable assomeparcelsofJapanesemakeshavebeensoldhereatamuchlowerprice However inviewofour standingbusinessrelationshipwemakeyousuchacounter offer 你方的报盘无法让人接受 因为这里有几批日本货以低得多的价格出售 但是 鉴于我们之间的长期贸易关系 特向你方作此还盘 3 Yourpriceisonthehighsideandwehavetocounter offerasfollows subjecttoyourreplyreceivedbyusonorbeforeApril8 你方价格偏高 我们不得不作如下还盘 以我方在4月8日或以前收到你方的答复为有效 4 Thepriceyoucounter offerisoutoflinewiththemarket soitisbeyondwhatisacceptabletous 你方还价与市场不一致 故我方无法接受 5 Wecannotentertainbusinessatyourprice sinceitisoutoflinewiththeprevailingmarket being20 lowerthantheaverage 我们不能考虑按你方价格成交 因为你方价格与现时市场不一致 要比一般价格低20 6 Myofferwasbasedonreasonableprofit notonwildspeculations 我的报价以合理利润为依据 不是漫天要价 7 Moreover We vekeptthepriceclosetothecostsofproduction 再说 这已经把价格压到生产费用的边缘了 8 Wecan tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5 除非你们减价5 否则我们无法接受报盘 9 I mafraidIdon tfindyourpricecompetitiveatall 我看你们的报价毫无任何竞争性 订单及执行keywords 在外经贸英语中表示 商品 货物 的词较多 要注意几个常用词的用法与区别 merchandise商品 总称 无复数形式 Themerchandiseisbeingstrictlyexamined 商品正在严格检验 goods货物 永远为复数 较普通用语 Thegoodsenquiredforareoutofstockforthemoment 所询货物暂脱销 article商品 货物 尤指某种具体商品 在报盘与销售合同中常以 Art No 形式出现 stockn 1 存货 现货 Thesearetheonlystocksavailable 这些是仅有的存货 Wedon thaveanystockofthebicyclesasyourequired 我们没有你要的那种自行车现货 2 股票 证券Sheownssomestockinthatcompany 在那个公司她有些股份 Isthereanystockexchangeinyourarea 你们那儿有没有证券交易所 AmericanstockhasbeengoingdownsincetheattackoftheWorldTradeCenter 自世贸中心被袭以来 美国股市一直在下跌 3 常用搭配supply fromstock供 现货Wecansupplythisquantityfromstock 我们可供这个数量的现货 have instock有 现货We dliketoplacerepeatordersifyouhavealargequantityofriceinstock 如大米存货丰实 我想续订 outofstock脱销Blacktea firstgrade isoutofstockatpresent 一级红茶现已脱销 referv 1 谈及 提到 与to搭配 WerefertoourletterdatedMay20 兹谈及我方5月20日函 ReferringtoyourenquiryofMay22 weverymuchregretthatwehavenosupplyinstock 关于贵方5月22日询盘 非常抱歉我们手头无现货 2 参照 参阅 与to搭配 PleaserefertoourfaxofMay15 请参阅我方5月15日传真 Wereferredtoourrecordsandfoundthatthesaidcommissionhadalreadybeenpaid 我们参阅了我方记录 查明该笔佣金已付 3 提交 交付 WehavereferredthismattertoourfactoryinDalian 我们已将此事提交我在大连的厂家处理 Ifthearbitratorscannotagree pleaserefertotheumpire 如果仲裁员的意见不一致 请交裁定人裁定 4 指示 接洽Wehavereferredthemtoyoufortheirrequirements 我们已请他们向你们洽购所需货物 YourCommercialCounselor sOfficehasreferredustoyouforestablishingbusinessrelationswithyourcorporation 贵国商务处让我们与您联系有关与贵公司建立业务关系事宜 referencen 谈及 关于withreferenceto inreferenceto Referenceismadeto 常置于句首 表示 关于 如 Withreferencetoourusualpaymentterms wecandootherwisethanL Catsight 关于通常的支付条件 我们除即期信用证外也接受其他做法 foryourreference供你方参考Weattachheretoourenquirylistforyourreference 兹附询价单一纸供你方参考 Weshallappreciateitifyouwillsendsomeup to datepatternsforourreference 如能寄一些最新的款式作参考 将甚为感激 订单及执行 常用表达句型 1 WethankyouforyourquotationofMay20andnowplaceanorderwithyouforthefollowingitems 谢谢你方5月20日的报价 现向你方订购下列商品 2 WearepleasedtoplacethefollowingorderswithyouifyoucanguaranteeshipmentfromShanghaitoSingaporebyOctober9 若你方能保证在10月9日以前将货物由上海运至新加坡 则我方乐于向你方订购下列货物 3 InreplytoyourletterofMay10quotingusthepricesofsoybeans weplaceatrialorderasmentionedintheenclosedsheet 现回复你方5月10日大豆报价函 试订购如所附订单 4 Wearepleasedtofindthatyourmaterialsappeartobeoffinequality asatrial wearedelightedtosendyouasmallorderfor2 500dozenRubberShoes 我们对你方的产品质量和价格均感满意 现寄去试订单 请供应现货 5 Wearegladtoconfirmourfaxorderdispatchedthismorningasfollows 我们很乐意确认今天早上传真订单如下 6 Wehavereceivedyourcatalogueandpricelist andnowweorderthefollowinggoodsatthepricesnamed 一收到你方目录和价格单 现按所示价格订购下列货物 7 Thankyouforyourquotationforbicycles butweregretthatwehavetoplaceourorderelsewhereasyourpricesaretoohighforthismarket 谢谢你方自行车报价 但遗憾的是 你方价格对此市场来说过高 我们不得不向别处订购 执行订单Fulfillmentoforders 1 WehavereceivedyourorderNo 751anditwillbeexecutedtoyoursatisfaction 我们已收到你方751号订单 订单的执行将使你方满意 2 Pleasedbeassuredthattheorderwillbepunctuallyfulfilled 请放心 我们将准时运交你方所订的货物 3 Yourorderisreceivingourimmediateattentionandwewillkeepyouinformedoftheprogress 我们正在迅速处理你方订单 并将随时告知你方进展情况 确认与合同ConfirmationandContract 1 Wecannotbutcancelthecontractsinceyouhavefailedtimeandagaintofulfillyourpartofthecontract 由于你方未能及时地履行合同 并且部分重复履行合同 我方只能取消合同 2 Wedohopethesuccessfulresultofthiscontractwillleadtofurthercooperationandbusinessbetweenus 我们真的希望这次合同的圆满执行能给我们带来进一步的合作和业务 3 Pleaseseetoitthatthestipulationsintherelevantcreditarestrictlyinaccordancewiththetermsstatedinthecontract 请注意信用证中的规定一定要完全和合同中的条款相一致 4 Wehopeyouwilltakeyourcommercialreputationintoaccountandexecutethecontract 我们希望你方要考虑一下商誉 并去执行合同 5 I mverygladthatthroughourmutualefforts ournegotiationhascometoasuccessfulconclusion 我们非常高兴经过我们双