16价格条款.ppt

一 货物价格概述 二 货物的价格核算 货物的价格与核算 一 货物的价格表述货物的价格 通常是指单位商品的价格 简称单价 unitprice 进出口业务中使用的单价 比国内贸易中使用的单价要复杂一些 它的表述包括四项内容 货币名称 单价金额 计量单位 贸易术语 例如 USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语 一 货物价格概述 同时注意国际市场价格动态 考虑影响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量和档次要考虑运输距离要考虑交货地点和交货条件要考虑季节性需求变化要考虑成交数量要考虑支付条件和汇率变动的风险 三 货物的作价方法1 固定价格在交易磋商过程中 买卖双方将价格确定下来之后 任何一方不得擅自改动 2 非固定价格所谓非固定价格 即业务上所说的 活价 具体分为以下三种 1 具体价格待定 有两种做法 一是规定定价时间和定价方法 二是只规定作价时间 2 暂定价格 订立一个初步价格 作为开证和初步付款的依据 双方确定最后价格之后再进行清算 多退少补 3 部分固定价格 部分非固定价格 近期交货的商品采取固定价 远期交货的商品采取非固定价 可以在交货前一定期限内由双方另行商定 非固定价格优缺点优点 1 有利于暂时解决双方在价格方面的分歧 先就其它条件达成协议 早日签约 2 解除客户对价格风险的顾虑 使之敢于签订交货期长的合同 3 对进出口双方 虽不能完全排除价格风险 但对出口人来说 可以不失时机地做成生意 对进口人来说 可以保证一定的转售利润 缺点 给合同带来较大的不稳定性 3 价格调整条款 priceadjustmentclause 价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格 最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围 初步价格可不作调整 四 货物的计价货币出口贸易中 计价和结汇争取使用硬币 hardcurrency 即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币 进口贸易中 计价和付汇力争使用软币 softcurrency 即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币 计价货币的选择 在选择计价货币时要注意以下几个问题 一 使用可自由兑换的货币 二 把握 进软出硬 的原则 三 多种货币组合 四 利用保值条款以避免计价货币汇率变动的风险 五 佣金与折扣货物的价格中有时也包含佣金或折扣减让 使其成为货物价格的一个组成部分 佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代卖的酬金 佣金的多少视交易数量的大小 经办手续的繁简及竞争激烈与否而定 通常在1 5 之间 佣金 Commission 又称手续费 Brokerage 是买方 如由他委托第三者采购 或卖方 如由他委托第三者推销 付给 第三者 的报酬 佣金分 明佣 和 暗佣 两种 在价格中体现佣金的为明佣 在价格中看不出含佣 但实际上含佣的为暗佣 两者通称为含佣价 含佣价 PriceincludingCommission 是指包括佣金在内的价格 在合同中表示含佣价时有两种方法 1 在价格条件后加上代表佣金的缩写字母 C 和佣金率 2 以文字说明来表示 例 每公吨300美元CIF上海包括3 佣金每公吨300美元CIFC3 上海用绝对数表示 每公吨付佣金9美元 佣金的计算方法佣金计算有关应用在实际业务中 一般按成交额为计算佣金的基数 用公式表示 佣金 含佣价 佣金率由此又可得出两个公式 净价 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 净价改报用佣金价例 某商品CFR价2000美元 试改为CFRC4 价 并保持卖方的净收入不变 解 含佣价 净价 1 佣金率 2000 1 4 2083 33 美元 2 调整含佣价的佣金率例 已知CFRC3 为1200美元 保持卖方净收入不变 试改报为CFRC5 解 先把CFRC3 价改为CFR价佣金 含佣价 佣金率 1200 3 36 美元 CFR价 CFRC3 价 佣金 1200 36 1164 美元 再把CFR价改为CFRC5 因为CFR含佣价 CFR净价 1 佣金率 所以CFRC5 CFR净价 1 5 1225 26 美元 折扣 一 折扣的含义及表示方法折扣 Discount 是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让 一般由卖方在付款时预先扣除 国际贸易中常用的折扣形式有品质折扣 数量折扣 季节折扣 现金折扣 特别折扣等 折扣的计算方法折扣 金额 折扣率折实售价 原价 1 折扣率 例 某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元 含3 折扣 如出口该商品1000打 试打算其折扣额和实收外汇各为多少 解 折扣 含折扣总金额 折扣率 1000 50 3 1500 美元 折实售价 原价 1 折扣率 50 1 3 48 5 美元 实收外汇 1000 50 1500 48500 美元 出口货物的价格核算要点1 成本核算对出口商而言 成本即为进货成本 也就是贸易商向供货商购买货物的支出 但该项支出含有增值税 我国实行出口退税制度 采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法 即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除 得出实际成本 计算公式 增值税额 货价 增值税率出口退税额 货价 出口退税率购货成本 货价十增值税额 货价 1 增值税率 实际成本 购货成本 退税收入 例如 某公司出口陶瓷茶杯 每套进货成本人民币90元 包括17 的增值税 退税率为8 实际成本核算如下 退税收入 90 1 17 8 6 15元实际成本 90 6 15 83 85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83 85元 2 运费核算我国出口货物 除了大宗初级产品采用租船运输外 多数采用班轮运输 采用班轮运输 根据货物是否装入集装箱分为件杂货与集装箱货两类 1 件杂货运费构成 基本费用 附加运费 附加运费一般以基本运费的一定百分比计收 2 集装箱货海运费的构成 A 件杂货基本费率 附加费 拼箱 B 包箱费率 整箱 3 保险费核算采用CIF或CIP术语时 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF CIP 价 1 投保加成率 一般投保加成率是10 保险金额的计算以CIF CIP 货价或发票金额为基础 4 佣金核算佣金是付给中间商的报酬 佣金的计算通常以发票金额为准 5 利润核算利润是商人的收入 它的核算方法可以某一固定数额作为商品的利润 也可用某一基数的一定百分比作为经营的利润率来核算利润额 一般为成交额或购货成本的10 30 预期利润 成交额 预期利润率预期利润 实际采购成本 预期利润率 6 盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种 1 换汇成本 换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本 也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额 换汇成本如高于银行外汇牌价 出口为亏损 反之则为盈利 其公式为 6 盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种 1 换汇成本 换汇成本即出口商品获得每一单位外汇的人民币成本 也就是出口净收入1美元所耗费的人民币数额 换汇成本如高于银行外汇牌价 出口为亏损 反之则为盈利 其公式为 出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 我某外贸公司出售一批货物到伦敦 出口总价为5万美元CIFC5 伦敦 以中国口岸到伦敦的运费和保险费占10 这批货物的国内购进价为人民币351000元 含增值税 该外贸公司的费用定额率为5 退税率为9 结汇时银行外汇买入价为1美元折合人民币7 00元 计算该公司出口贸易换汇成本 CIF 50000 1 5 47500美元出口外汇净收入 47500 1 10 42750美元总成本 351000 1 5 351000 1 17 9 368550 27000 341550元出口换汇成本 341550 42750 7 9895 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 100 三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用FOB CFR和CIF三种价格 对外报价核算时 应按照如下步骤进行 明确价格构成 确定成本 费用和利润的计算依据 然后将各部分合理汇总 三种贸易术语的换算下面就FOB CFR CIF三种常见价格术语的换算方法作以介绍 1 FOB价换算成其它价格 1 FOB 运费 F CFR价 2 FOB 运费 F 1 投保加成 保险费率 CIF价2 CFR价换算成其它价格 1 CFR 运费 F FOB价 2 CFR 1 投保加成 保险费率 CIF价3 CIF价换算成其它价格 1 CIF价 1 投保加成 保险费率 运费 FOB价 2 CIF价 1 投保加成 保险费率 CFR价 出口到日本货物一批共200箱 每箱USD200 00CFR神户 现日商要求该报CIF神户价 加一成投保海运一切险 保险费率为0 5 试求 1 CIF单价 2 该批货物的保险费 解 1 CIF单价 CFR单价 保险费 200 CIF单价 1 10 0 5 CIF单价 201 11 美元 箱 2 保险费 201 11 1 10 0 5 200 221 22 美元 某公司以每公吨1200美元CIF价格出口商品 已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元 保险费率为0 1 国内商品采购价格为5000元人民币 其他商品管理费为500元 试计算该笔业务的出口商品盈亏率 汇率为1 6 57 学习任务三 对外报价核算实例吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双高腰军靴 一个40英尺集装箱 的询盘 设人民币兑换美元的汇率为6 85 1 试报每双军靴的FOB CFR CIF价格 有关业务资料如下 1 采购成本 每双军靴人民币90元 含增值税17 出口军靴的退税率为14 2 进货总价 90 6000 540000元 3 国内费用 出口包装费每双3元 国内运杂费共计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港区港杂费900元 其它各种费用共计1500元 4 海运费 大连 都柏林 一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元 5 保险费 客户要求按成交额的110 投保 保险费率为0 85 6 佣金 成交额的3 7 预期利润 成交额的10 学习任务三 二 对外报价核算1 价格要素核算 1 单位实际采购成本 90 90 14 1 17 79 23 元 双 2 单位国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港区港杂费 其它费用 成交数量 3 6000 12000 350 150 900 1500 6000 5 48 元 双 3 单位出口运费 3800 6 85 6000 4 34 元 双 4 单位保险费 报价 110 0 85 5 单位预期利润 报价 10 6 单位佣金 报价 3 2 报价核算 1 FOBC3 报价的核算FOBC3 报价 单位实际采购成本 单位国内费用 单位佣金 单位预期利润 79 23 5 48 FOBC3 报价 3 FOBC3 报价 10 计算得 FOBC3 报价 97 37 元 双 折成美元 FOBC3 97 37 6 85 14 21 美元 双 学习任务三 2 CFRC3 报价的核算CFRC3 报价 FOBC3 报价 单位出口运费 97 37 4 34 101 71 元 双 折成美元 CFRC3 101 71 6 85 14 85 美元 双 3 CIFC3 报价的核算CIFC3 报价 CFRC3 报价 单位保险费 101 71 CIFC3 报价 110 0 85 计算得 CIFC3 报价 102 67 元 双 折成美元 CIFC3 102 67 6 85 14 99 美元 双 三 对外报价 1 USD14 21 pairFOBC3 Dalian 每双14 21美元FOB大连含佣金3 2 USD14 85 pairCFRC3 Dublin 每双14 85美元CFR都柏林含佣金3 3 USD14 99 pairCIFC3 Dublin 每双14 99美元CIF都柏林含佣金3 出口还价核算应注意 1 按照客户还价 核算我方盈亏情况 2 保持预期利润的还价情况 3 保持预期利润的国内采购价调整情况 还价核算如下 1 按照客户还价 求出我方是否能得到利润 2 按照我方保持预期利润还价情况 3 按照我方保持预期的利润 进行国内采购价的调整计算 实际成本 销售收入 销售利润 海运费 国内费用 对以上三个还价核算结果 出口商应当根据国际市场的价格水平 结合自己的销售意图 货物的库存 市场定位及客户的稳定状况等 合理妥当地对外还价 3 针对客户还价出口商采取的对策 1 说服对方接受 不作让步 2 减少利润 满足降价要求 3 减少费用开支 达到降价目的 4 降低进货价格 1 HKD5 00perdozennetCIFHongKong 每打5港元CIF香港净价 2 USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5 onFOBbasis 每套21美元FOB上海在FOB基础上包含你方5 佣金 3 USD2130 00 mtFOBDalianincluding5 commission Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller 每公吨30美元含5 佣金FOB大连 佣金以收付全部货款为条件 价格条款实例 4 Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice ifpriortodelivery thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts 如果在交货前劳动力原材料成本或其组成部分发生任何变化 卖方有权调整合同价格 5 Anyadvanceinfreightattimeofshipmentshallbeforbuyer saccount 装运期间运费的提价由买方支付 6 Exchangerisks ifany forbuyer saccount 如有任何汇率风险 则由买方承担 一 根据不同情况选择不同的差价1 根据商品质量和档次定价贯彻按质论价原则 2 根据成交数量定价成交数量的大小影响着价格的高低 3 根据时间差调整定价交货的时间不同 直接影响着价格的高低 交货期越近 卖方加紧备货需要增加的