____年公司条线工作会议20.ppt

2015年公司条线工作会议 公司银行部二 一五年一月 目录 对公客户营销推动 公司业务活动方案 2015年工作任务指标 2014年末应达数通报 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 近期工作提示 第五部分 一 2014年年末应达数通报 目录 对公客户营销推动 公司业务活动方案 2015年工作任务指标 2014年末应达数通报 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 近期工作提示 第五部分 二 2015年工作任务指标 二 2015年工作任务指标 二 2015年工作任务指标 1 对公存款日均增量任务指标分解 单位 亿元 二 2015年工作任务指标 2 对公存款时点增量任务指标分解 单位 亿元 二 2015年工作任务指标 3 新增公司有效户任务指标分解 单位 户 二 2015年工作任务指标 4 一般授信客户 应达数 任务指标分解 单位 户 二 2015年工作任务指标 5 保理融资额 发生额 任务指标分解 单位 万元 二 2015年工作任务指标 6 汽车金融保兑仓客户 应达数 任务指标分解 单位 户 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入任务指标分解 单位 万元 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 二 2015年工作任务指标 7 公司中间业务收入 服务价目表 目录 对公客户营销推动 公司业务活动方案 2015年工作任务指标 2014年末应达数通报 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 近期工作提示 第五部分 1 开门红 营销竞赛活动方案 三 公司业务活动方案 1 竞赛期间2015年1月1日至3月31日 2 竞赛内容竞赛期间对公存款日均较基数增量对公重点客户 含对公大中型客户 机构有效客户 较基数增量 3 其他要求对 开门红 任务中对公日均存款增量指标完成率不足50 的经营单位 不予以奖励 所属经营单位负责人提交分行人力资源部进行辞退 降职 诫勉性谈话等处罚 分行将对竞赛结果按周进行通报 按月进行考核 2015年4月初一次性进行奖励兑现并进行通报表彰 专项费用及专户 代理资格费用按照总行统一口径执行 1 开门红 营销竞赛活动方案 三 公司业务活动方案 除按照计财部常规费率配置营销费用以外 按一下费率进行一次性奖励 按照客户数量进行奖励 奖励可重复计算 4 营销费用配置 1 开门红 营销竞赛活动方案 三 公司业务活动方案 4 工资性奖励 经营单位对公存款获奖金额 经营单位对公存款日均增量 对公存款日均余额正增长经营单位增量合计 经营单位任务完成率 350万元 经营单位机构存款获奖金额 经营单位机构存款日均增量 机构存款日均余额正增长经营单位增量合计 经营单位任务完成率 150万元 三 公司业务活动方案 1 活动时间本方案实施的时间与全行对公 五千工程 推进时间一致 即自发文之日起至2015年12月31日 2 活动基数和目标以2014年末全行对公客户为基数 目标到2015年12月31日 实现新增对公客户5000户以上 以2014年末全行对公存款有效户为基数 目标到2015年12月31日 实现新增对公存款有效客户2000户以上 3 活动要求现有存量客户的提升 新客户的拓展 授信客户上下游及其关联客户的拓展 活动期间 由分行公司部统一采购给予对公客户小礼品 单价不超过50元 总费用控制在30万元 由各经营网点统一申请使用 并做好登记管理工作 活动期间 新开立账户每户给予100元的费用奖励 净新增一个对公存款有效客户奖励费用700元 总奖励费用控制在150万元 拟分三次进行兑现 分别为2015年4月 7月和2016年1月 本方案设置营业网点对公柜面营销专项奖励 按照营业网点对公柜员人均贡献进行排名 对排名前十名的营业网点进行奖励 其中设一等奖一名 奖励三万元 二等奖三名 每单位奖励二万元 三等奖六名 每单位奖励一万元 此费用由营业网点会计经理负责分配使用 4 活动奖励方案 1 适用范围本办法中所指的客户为有授信余额的客户 含表内 表外授信业务客户及投行客户 2 考核管理对公授信客户全部成为有效客户 2015年1月起逐月进行考核 对于未达标的经营单位 按照5000元 户的标准扣发当月营销费用 续授信客户为非有效客户的 原则上不再进行续授信审批 对公授信客户活期日均存款须达到用信日均的5 以上 2015年1月起逐月进行通报 对公授信客户上报授信之前 需向我行出具承诺函 若对公授信客户活期日均存款低于用信日均的5 我行将手动调整授信客户利率 使其利率定价在原利率基础上提高10 对公授信客户派生存款原则上要求如下 以一年期贷款为例 一般对公授信客户派生存款派生存款包括活期存款 定期存款 担险理财 结构性存款等总行考核口径内的存款 机构类授信客户派生存款比例不低于20 汽车金融类授信客户派生存款比例不低于60 请各经营单位按照以上授信客户派生存款比例要求执行 对于不达标的经营单位 公司银行部后续出台反向激励政策 目录 对公客户营销推动 公司业务活动方案 2015年工作任务指标 2014年末应达数通报 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 近期工作提示 第五部分 城镇化以调整完善全省城镇布局规划为引领 稳步推进新型城镇化发展产业转移以打造一批高水平承接平台为载体 积极承接首都功能疏解和产业转移交通建设以打通省市间断头路 瓶颈路为突破口 全力构建区域综合交通网络生态环境以打好大气污染防治攻坚战为示范 推进山水林田湖海整体修复 重大能源项目建设 2 总行级战略客户 四 对公客户营销推动 总行已认定了101家总行核心级战略客户名单 分行已将其在河北省内下属子公司名单挂公司部内网 2015年 总行将针对101家核心战略客户及其下属子公司配套一些列支持政策 授信审批绿色通道机制 总行将对101家核心战略客户实行绿色通道审批机制 对于符合条件的客户 总行信审部将在10个工作日内审批完毕 配置专项信贷规模 总行给予总行集团客户部100亿元专项信贷规模 要求取得行内有权审批机构正式批复 且已满足放款条件的各项表内融资业务 包括但不限于流贷 固贷 贸融 保理融资 银承等 FTP优惠价格机制 总行将在同期FTP价格基础上给予一定比例的优惠措施 主要用于已满足放款条件的流动资金贷款 固定资产贷款等业务 客户正式提款后 总行按照项目金额和具体优惠幅度 在项目实施当月 将FTP优惠价格金额计入分行利润 加强分行经营指导 总行按照核心战略客户关系树下发成员企业名单到各分行 并与分行建立 一对一 联系制度 对分行开展辖内核心战略客户经营管理予以指导和支持 提升经营质效 专项营销费用支持 总行对核心战略客户直接营销 重大营销活动及重大项目推动等核定专项营销费用 支撑经营管理工作 费用使用按照 合规 灵活及高效 原则执行 1 供应链金融 坚持名单制营销管理分行将在大客户的基础上 建立一批重点区域 重点行业 重点客户的核心企业名录 引导经营单位将供应链金融业务的营销方向转移到核心客户 积极获取核心客户上下游企业情况 梳理目标客户名单 开展名单制营销 通过过程管理提高营销推动效率 加强行业研究加强在快消品 医药 家电等重点行业的市场调研 制订和完善分行业的营销推动方案 保障每个行业实现重点项目落地 加快模式复制加快同一领域内业务模式复制 快速增加业务规模 在家电领域复制河北格力业务模式 抓紧河北省内美的电器等重点家电经销商的业务落地 在医药行业 积极推进乐仁堂 保北医药等目标客户业务合作 实现 一家落地 多家复制 强化电子供应链支持作用重点加强与电子商务平台 核心企业在系统 平台的对接合作 借助技术手段强化对交易信息 订单信息 货物信息和账户等信息的核对和监控 积极推广全产业链 全流程封闭融资模式 2 汽车金融 健全专业营销和推动团队以石家庄为中心 保定 邯郸 沧州 廊坊为重要支点 建立健全汽车金融专业营销和推动团队 各二级行按照营销人员4名 推动管理人员2名的 4 2 模式 健全专业团队 优化和丰富现有产品通过优化和创新 丰富汽车金融产品体系 提高我行产品的市场适应度 标准化三方或两方业务进一步明确客户准入门槛和业务办理流程 提高办理效率 针对经销商集团或其他优质客户的非标业务以 全面合作 主办行 为指导 通过配套零配件采购付款保函 试乘试驾车融资 建店贷款等产品 打开合作之门 有效应对同业竞争 配套考核和激励政策2015年 为提高经营单位业务办理积极性 分行计划出台倾向汽车金融业务的考核和激励新政策 针对业绩考核 汽车金融保证金存款在换算标准存款时 换算比例由现有比例上调 分行将出台新的汽车金融业务竞赛 根据新增客户和存款情况配置专项营销费用 扩大中信汽车金融品牌市场影响力在2014年举办3场区域推介会的基础上 继续安排包括业务推介 产品发布等客户活动 重点围绕长城汽车 做深做透做出中信汽车金融特色 3 应收类业务 重点业务模式 应收账款质押 类保理模式 N 1反向保理1 1保理租赁保理保险项下保理预支价金 1 应收类业务 目标客户市场占有率高 经销网络稳定及与我行合作时间较长的成熟客户 大型核心厂商和区域内大型经销商集团 国内或区域内的龙头经销企业 择优选择管理规范 市场占有率较高 销量较好的中高端品牌经销商 产品质量高 行业地位突出 销售渠道稳定的国内或区域内知名核心企业 重点考察核心企业的经营情况 财务状况 内部管理和控制情况以及以往信誉和履约记录 确保核心企业愿意配合我行指令进行发货 能够有效落实相关保兑责任 1 应收类业务 目标客户产品更新换代快 销售周期短 价格随时间呈单边下跌趋势的产品 如家电 手机 电脑等 最好是核心厂商对经销商批量订货有返利等 经销商与核心厂商供求关系稳定 原则上双方建立购销关系一年 含 以上 上年销售收入在5000万元以上 资产负债率不超过80 且为核心厂商推荐的经销商 按照 有进有退 分类管理 的原则 进一步规范与综合实力雄厚 抗风险能力强 内部管理规范 履约能力强的核心企业的合作 坚决退出产能 技术 环保等方面不达标或不具备产能优势 竞争力不强 产品需求不足 经营状况不佳的核心企业 坚决摒弃连续两年销量下滑 库存明显高于同业水平 主要股东和实际控制人无行业经验 主要股东和实际控制人过渡扩张或跨行业多元化经营导致的资金链紧张和负债规模大 存在虚假交易和无真实贸易背景等的客户和经销商 目录 对公