藏宝阁格子铺.doc

藏宝阁格子铺创业策划书藏宝阁格子铺创业策划书姓名：梁庆聶学号：20110307007专业：营销与策划- 7 -目录一、 前言3二、 环境分析3市场分析3目标消费者分析3产品分析3竞争对手分析4SWOT分析4三、 营销目标4四、 营销策略4目标市场4市场定位5产品策略5价格策略5渠道策略5促销策略5广告策略6五、 财务预算6六、 结束语61、 前言“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人， “格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 “格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。2、 环境分析市场分析：由于邕江大学新校区刚刚建成没几年，学校的商店店铺都不还是很多，配套的设施也不完善，因此有很大发展空间。目标消费者分析：大学生本身就容易接受新鲜有趣的事物,与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物。产品分析：可以给大学生提供一个平台，试试自己当一下小老板，满足大学生的创业需求以及心理想法。竞争对手分析：学校内的精品店，超市内所卖的饰品以及其他。SWOT分析：S优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。W劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个大学生来创业，需要要考虑很多方面，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。O机会：发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。T威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。3、 营销目标我们以格子铺的形式来进行更多空间的发展，可以集中整合大学生所需的服务。比如，可以买卖二手货还有自己制作的手工艺品、自己想卖的东西等等。打开邕江大学的市场，成为邕江大学最好的格子铺以及一个大学生自己的创业窗口。4、 营销策略目标市场：邕江大学学生以及周边的学校的学生。市场定位：“小格子，大世界，学生的创业窗口”产品策略：1商品特点比如正版、价格便宜、特色2.格子的内部装饰也很重要3.消费购买力的特点：贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好，但是基本包装没有精美的包装，但是价格非常便宜，你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了。5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择。价格策略：“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，5元以下的商品，末位数为9最受欢迎；5元以上的商品末位数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。渠道策略：1.在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。2.进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。促销策略：1.营销方式需合理，多管齐下打名气。格子虽小，涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少，“营销”的“销”已经完全由店主委托管理，并且大部分时候是顾客自选式销售，所以格主营销的重点也就在于这个“营”字。如今互联网、论坛等如此热闹，店铺的商品也大多针对年轻时尚的受众，他们追赶潮流、热爱分享、偏爱网络，最适合口碑相传和互联网的营销方式。另外“折扣”和“赠送”，无论大小商业体，永远是屡试不爽的促销组合。因此，格主们在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。 2.商品适销是关键，注重品质长发展。很多格主往往会把店面的位置、格子的位置当作影响销售额的第一要素，诚然位置很重要，但在店堂里，位置对于销售额的影响大概只占三分之一左右，另外的三分之二则取决于东西是否适销对路。格子铺犹如微缩的小型商业街，顾客一旦有闲暇进来，绝大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘宝的惊喜是大多数年轻人的渴望，所以位置绝对不是关键。建议应把更多的心思放在进货和调整上，多搜集、学习、了解行业的动态，做好长足发展的准备。广告策略：贴海报、发床单，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。5、 财务预算店主：1. 出租房屋的费用 1000元/月（视情况而定）2. 店面装潢费用 5000元左右3.格子制作 1000元左右4.收银台和凳子 500元5其余费用备用 1000元左右格主：1.格子租用的费用 中间格60元/月 下边格50元/月 上面格40元/月2.所卖产品的费用 依据现实情况而定。6、 结束语“格子铺