11月叠加别墅推售方案.doc

中冶钟鼎山庄11月房源加推方案一、 本案在售剩余房源统计表1、在售剩余房源数据栋号房源推量已售房源剩余房源公馆35、50、3260573公馆5230291公馆37、38、5166651公馆3920191公馆22、2436324花园洋房1730921公馆18、19503218公馆40、3650473合计77172051、 目前可售剩余房源合计51套，其中公寓剩余30套，洋房剩余21套；、 公馆剩余房源主力面积为140180，洋房剩余房源面积200。、 目前剩余房源分布在17号、18号、19号、22号楼，主要集中分布于沪宁高速沿线的17、18、19号楼和高单价大面积的社区中心的22号楼；、 从销售速度看，17号花园洋房由于高单价、高总价，去化速度慢于其他位置的楼幢。表2、剩余房源楼层分布比例楼层套数比例一层816%二层714%三层1428%四层1428%五层714%、 目前剩余房源主要集中在17号花园洋房和18、19号公馆，每一层均有分布，三、四层由于单价相对较高，分布比例比较大。、 小结：目前案场在售房源可选余地相对较小，但仍能保持每周13-15套的认购去化量，花园洋房和公馆的数量每周均在消减，这说明钟鼎山庄通过前期的开发、营销运营已经积累了稳固的价值认同和客户口碑基础。二、11月叠加别墅推售方案1、 叠加别墅计划首推房源概况楼号：01、02、03、04号；推量：36套位置：分布在沪宁高速沿线；工程进度：到11月底可以取得预售许可证。2、 叠加别墅首推房源户型面积分析编号楼层面积分布套数优劣分析A1叠2239，24201、02、0314优势：靠近邵家山、紫金山，小生态环境更好；有下沉庭院，和前庭后院。劣势：靠近沪宁高速、两个地下车库出入口和垃圾压缩站。B3叠4216，21401、02、0314优势：户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计，视野好，面积相对精巧，总价控制；劣势同A。C1叠2278，268044优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；有下沉庭院和前庭后院。劣势：面积大，总价高；靠近沪宁高速D3叠4224，219044优势：靠近紫金山；宅间绿化设计较好；户型中有多重露台和观景阳台等灵动空间设计；面积精巧，总价有控制劣势：靠近沪宁高速3、 推售时间：12月12日（周六）（根据客户梳理情况顺延或提前）（在房源加推前一周，案场需进行相关资料的准备及对客户细致、充足的梳理，具体推售时间视案场客户梳理情况进行调整）4、 12月份推出叠加别墅定价： 1号叠加本次计划对外报价：元/ 实现均价：元/； 2号叠加本次计划对外报价：元/ 实现均价：元/； 3号叠加本次计划对外报价：元/ 实现均价：元/； 4号叠加本次计划对外报价：元/ 实现均价：元/；5、 销售执行方案 案场快速整理01、02、03、04号叠加别墅的登记蓄水的客户； 自12月5日，集中快速处理目前已经登记的客户； 同时，意向不在叠加别墅的客户，案场通过比价效应，将客户引导到17号楼花园洋房或其楼号公馆，以挤压去化当前剩余房源。 6、 媒体计划 周期媒体版面内容第一周期11月24日南京晨报半版硬广叠加别墅入市信息11月26日金陵晚报半版硬广同上第二周期11月30日现代快报半版硬广