营业奖金草案.doc

营业部绩效奖金计算方案1 目的：为使方便、糕饼、饮品事业群各公司所辖之营业部人员绩效奖金符合公平、合理和激励之原则及奖金核发作业有所依循，特制定本办法。 2 范围：方便、糕饼、饮品事业群各公司所辖之营业部七职等（含）以下人员。其他事业群、独立子公司可比照执行。 3.作业内容：3.1业务代表绩效奖金分为经销业代绩效奖金和直营通路业代绩效奖金，奖金基数1,000元。3.2经销业务代表绩效奖金： 3.2.1 奖金结构： 3.2.2 计算方式说明：A 销售奖金=基数*70%*业代销售额/业代销售额目标 （销售达成80%开始计算，最高上限为120%） B 品项达成奖金=基数*30%*品项达成得分/100品项达成得分=各重点品项均达成得分+各一般品项均达成得分 a.各重点品项均达成80%（含）以上时，得分50分，否则任一重点品项达成低于80%时，得0分。b.各一般品项均达成60%（含）以上时，得分50分，否则任一一般品项达成低于60%时，得0分。3.3 直营通路业务代表（K/A）绩效奖金：3.3.1 奖金结构：3.3.2 计算方式说明：A 销售奖金=基数*60%*业代销售额/业代销售额目标（销售达成80%开始计算，最高上限为120%） B 收款奖金=基数*20%*(收款达成额-超龄账款)/收款目标 (收款达成80%开始计算,最高上限100%)C 品项达成奖金=基数*20%*品项达成得分/100品项达成得分=各重点品项均达成得分+各一般品项均达成得分 a.各重点品项均达成80%（含）以上时，得分50分，否则任一重点品项达成低于80%时，得0分。b.各一般品项均达成60%（含）以上时，得分50分，否则任一一般品项达成低于60%时，得0分。3.4 经销主管绩效奖金：3.4.1 奖金结构：3.4.2 计算方式说明：A 销售奖金=基数*80%*所辖单位销售额/所辖单位销售额目标（所辖单位销售达成均达成80%开始计算，最高上限为120%）B 品项达成奖金=基数*20%*品项达成得分/100品项达成得分=所辖单位各重点品项均达成得分+所辖单位各一般品项均达成得分 a. 所辖单位各重点品项均达成80%（含）以上时，得分50分，否则任一重点品项达成低于80%时，得0分。b. 所辖单位各一般品项均达成60%（含）以上时，得分50分，否则任一一般品项达成低于60%时，得0分。C 各营业所不兼线主管奖金=(销售奖金+品项达成奖金)*主管权数D 各营业所兼线主管奖金=兼线达成*0.4+(主管销售奖金+品项达成奖金)*0.6*主管权数E 主管权数：科长1.4；组长1.3 3.5 直营主管绩效奖金：3.5.1 奖金结构：3.5.2 计算方式说明：A 销售奖金=基数*80%*所辖单位销售额/所辖单位销售额目标（所辖单位销售达成均达成80%开始计算，最高上限为120%）B收款奖金=基数*10%*(所辖单位收款达成额-所辖单位超龄账款)/ 所辖单位收款目标 (所辖单位收款达成80%开始计算,最高上限100%)C 品项达成奖金=基数*10%*品项达成得分/100品项达成得分=所辖单位各重点品项均达成得分+所辖单位各一般品项均达成得分 a. 所辖单位各重点品项均达成80%（含）以上时，得分50分，否则任一重点品项达成低于80%时，得0分。b. 所辖单位各一般品项均达成60%（含）以上时，得分50分，否则任一一般品项达成低于60%时，得0分。D 各营业所不兼线主管奖金=(销售奖金+收款奖金+品项达成奖金)*主管权数E 各营业所兼线主管奖金=兼线达成*0.4+(主管销售奖金+收款奖金+品项达成奖金)*0.6*主管权数F 主管权数：科长1.4；组长1.3 3.6助理业代绩效奖金分为经销助理业代绩效奖金和直营助理业代绩效奖金，奖金基数450元。3.6.1奖金结构：3.6.2 计算方式说明：A 重点产品铺货奖=基数*40%*经销/直营助理业代重点产品铺货达成率（重点产品目标铺货率每月30日前由企划部向营业部提供，铺货达成率由企划依据片区评分）B 转单达成奖=基数*30%*C级店客户转单数/转单目标单数或销售达成奖=基数*30%*经销/直营助理业代所负责片区达成金额/目标金额(转单目标由业代订定，所长审核)C考核奖=所得分数/100*基数*30%考核奖考核项目及得分：C级店货品陈列30分POP张贴20分日常报表质量20分C级店价格控制30分3.7 非业代人员（包括营业部/所内勤、司机、调度、仓管）绩效奖金：3.7.1奖金结构： 3.7.2 计算方式说明：A 销售达成奖基数=210元*营业部(所)销售达成率（依实际销售达成计算，最高上限为120%）注：营业部(所)实际销售、销售目标包括经销及直营B 考核奖金包括行政和业务考核两部分C 非业代人员之职务权数依集团薪资管理办法规定标准执行。 3.8 发放原则：3.8.1绩效奖金有下列情形之一者不提拨：A 当月有迟到、早退三次（含）以上者；B 当月有事假、病假合计二天（含）以上者；C 当月有旷工、惩处、留职停薪记录者；D 当月辞职而至工作日历未满月者。3.8.2绩效奖金有下列情形之一者，依实际出勤天数除以月平均工作日20.92天按比例提拨：计算公式如下：比例奖金=全额奖金-当月缺勤天数/20.92*全额奖金A 当月到职而工作日历未满月者；B 当月劳动合同期满或公司原因解除劳动合同而工作日历未满月者。C 当月请婚假、丧假、产假、工伤假者。3.8.3经销主管及直营主管分配奖金时，得在其所辖单位提拨的绩效奖金总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行二次分配。分配幅度应限定在个人奖金总额的0%-30%之间。3.8.4经销主管及直营主管的上一阶主管可依经销主管及直营主管实际绩效状况进行二次分配。分配幅度应限定在个人奖金总额的0%-50%之间。3.8.5 单位主管在分配考核奖时，应在本单位提拨的考核奖总额范围内，依员工实际绩效状况及对部门贡献进行考核分配。分配幅度应限定在个人考核奖金标准的0%-200%之间。3.8.6 各单位当月所核定提拔的绩效奖金总额，于当月一