白酒行业未来应该怎样开拓新契机.doc_第1页
白酒行业未来应该怎样开拓新契机.doc_第2页
白酒行业未来应该怎样开拓新契机.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

泸州老酒坊随着70后的主流化，80后的参与，90后的快速增长，70、80、90人群的消费活跃度早已超过了他们的前辈成为酒类消费的中坚力量。虽然白酒消费市场收入逐年增加，但却出现“消费断层”的现象消费者断层出现为白酒业未来树立了重重屏障，白酒企业若要突破重围，寻找下一个营销战场，赢得未来，就必须通过挖掘现有的市场空间、拓展传播平台、通过渠道和营销模式的创新来开拓新的契机。 整理以下内容与大家分享： 挖掘现有的市场空间：我们不难发现，当前的白酒消费人群主要集中在中年男性等传统消费群体之中，这一部分人具有一定的社会地位和稳定收入。80、90后在目前还不具备更高层次的消费能力，但作为潜在消费人群，他们是企业发展需要关注的群体。通过了解他们的价值观、生活观及他们的沟通方式，白酒企业在广告宣传上更加注重针对性和引导性；在产品开发上，包装、度数、口感等应符合年轻消费群体消费需求；在促销方式上，偏向婚宴、满月、乔迁等年轻消费群体为主体的活动，带动他们对品牌的忠诚度，让白酒融入年轻人的生活方式；在白酒文化塑造层面，要结合白酒企业自身资源与时俱进，从年轻人的动感、青春、活力、健康等特点来找到与之相对应的契合点，体现出年轻消费群体时尚化、个性化、自由化和健康化的消费主张。拓展传播平台：消费者了解酒类信息的媒体平台中，互联网已经超过了传统的电视媒体，因此，互联网已经成为消费者了解酒类信息的重要平台，但消费者在互联网上了解酒类信息的方式还是很多样的，他们往往以搜索引擎作为查询入口。若要了解酒类产品更深层的信息内容，消费者还是更青睐酒类综合型网站和门户网站。在未来，酒类行业应更多的运用互联网平台作为传播渠道，触及更多的互联网用户营销创新：对于白酒企业而言，营销创新必须是产品概念的创新。企业产品概念的创新可以帮助消费者在短时间内有效的辨别产品，进行选择。首先，白酒消费品牌的地方性差异可形成新创意。酒类品牌选择上有地域差异，自饮和宴客时选酒多会有地域偏好，如洋河在华东地区表现最好，而牛栏山在华北及东北地区较为强势；送礼则主要以高档品牌为主。酒类品牌这种区域差异可能是出于地域文化、习惯、生活感知等各种原因，酒类行业应当充分运用这些差异，并将其夸大，做出新的营销创意。渠道创新：如今，人们购买酒类产品的渠道正在多元化，通过超市、商场、专卖店、便利店、酒品折扣店及互联网都能购买到各类酒产品。消费网络化呼唤酒类企业更加关注“新”消费者。如今，酒仙网、也买酒等专业酒类销售网站呈现裂变式增长；随着互联网的快速发展，以快捷、方便、优惠为特征的网络化销售必将成为酒业销售的核心渠道，并引领新趋势。各酒类企业应当逐步增大网络销售的投入与运作管理力度，并与网络平台共同努力，规范各类渠道中的产品价格，确保网络销售的物流安全及产品保真性
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论