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第十二课：如何用赠品做营销一、抓住赠品的核心原则：1.软广告记忆 卖家都希不望你辛找的赠品，消费者经常使用，但却完全没印象，这件赠品是谁送的，赠品营销的意义也就大打了折扣。 我们应该在给消费者的赠品，让他们在使用的时候，能够联想到我们的店铺名，网站名，随着使用的次数，加深印象。常规做法是印制上自己的LOGO，加上店铺本身带的宣传语，或是广为人知的口号等。2.注意收藏，携带方便，和经常使用的属性功能如标题上说的，让消费者可以收藏，使用和携带都方便，且经常需要使用到的赠品。其实道理很简单，如果这个赠品消费者不能经常使用到或看到，那么最多也只是刚刚收到赠品的时候有的那么一点点惊喜，对本身的活动策划，营销也没什么意义。3.合理定制期望值： 不要因为钓顾客胃口，激励顾客，而故意把赠品弄的神秘和诱惑，这样只会让顾客大失所望，不要将顾客的期望值定得过高。4.赠品价钱不要太贵，不然成本太高，得不偿失。 如果是激励立刻参加分享或购买的赠品，价格最好是主要销售产品，或是主推产品本身价格的10%-15%左右；如果是会员营销等非激励的赠品，赠品价格最 好占主要相关联产品本身价格的3%-5%.根据我们的产品属性和类目来挑选，因为每个消费者群体的敏感点，和侧重点都不是一样的。二、赠品的选择1.和产品相似的赠品 这类主要用于日化产品，如美容美发，食品行业，如干果点心小吃之类，其核心就是让顾客一次试用的机会，有股对自身产品的信心和底蕴，往往可以带动消费者的信心，激励消费者购买常规款的产品。2.相关搭配的赠品 从主要消费者的实际需求考虑，比如，卖饰品的，女性消费者，不仅仅是为了便宜和可爱，最主要的还是如何搭配和更好的造型，那么我们是不是可以很实际的考虑 下，赠送类似砭石梳子之类的赠品了？单纯的举例，实际是想说分析消费者的实际需求点，然后从实用角度来考虑搭配。 比如：1）功能性，卖女性衣服，可以送抹胸；卖鞋子的送鞋垫，卖书籍的送书签等。 2）收藏性，卖小孩零食的，送可爱小公仔，这个我们小时候看到的卡片方便面是一个道理，为了收集卡片，再次购买。 切记：一定要分析清楚消费者的实际需求点，掌握好消费者的喜好，不要不对消费者的口味，那么你所送的赠品，只能是等这被清扫的垃圾。三、创意1.一致性如果店铺的主要消费群体都很年轻化，接受能力和创新能力都比较强，那么创意类的赠品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱们所送的赠品一定要和我们宣传的一致。2.实用性生活用品，这个很实在，实际，最主要需要注意的就是实用性，通常的做法就是在赠品上印有店铺的LOGO之类标志，只要不好破坏美感即可。3.“产品推广”杂志 当今网购的主流是女性，相信没什么人会质疑，而在一项奢侈品的网购调查中，80%的女性消费者表示，如果在购
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