方正笔记本校园营销创业计划.doc

方正笔记本校园营销创业计划在进行了充分的市场比对之后，我们决定采用精英“本”色- FOUNDER S650N此机型作为此次营销策划的主体，我们将以五个月（2007年12月10日2008年5月26日）为期，面向云南昆明各高校，展开一场名为“方正只为你不同”的主题促销活动。其目的在于，将“方正”这一品牌打入高校内部，使大学生这一广泛的消费团体成为公司日后的坚实拥护者，同时，借助08年独特的奥运气息，建立品牌威信，发扬企业文化，从而达到最广泛的销售。整个策划分为“准备”“行动”“呈现”三个部分，其中的主体部分“行动”以前期宣传，中期促销，后期问题解决为思路进行，主要考虑完整性，创新性，可实施性及节约性四个方面，强调合理性、团队性以及未来可发展性。（一）准备鸟式思维（择良木而栖）飞鸟，翱翔苍穹，俯瞰大地，览尽林中美景，必择良木而栖此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。1、市场分析经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下（略）2、资源整合a.校园资源（略）b.社会资源1）昆明低价礼品购入市场螺丝湾 2）“赠饮”宣传麦当劳餐厅（0871xxxxxxxx）3）传单印刷昆明蘋安印务有限公司（0871xxxxxxx）（二）行动鹰式动作（精准独到）鹰者，搏击长空，孤傲群雄，以其敏锐的视觉和精准的选择成为苍之王者在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。前期宣传时间：投标成功，活动开始至寒假。地点：昆明各高校、知识讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的大学生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特别是现在的显卡、CUP、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此很多大学生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出“方正只为你不同”的笔记本电脑促销做好理论上的铺设。、展览考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。向消费者介绍“方正精英本色”笔记本电脑在同价位电脑中的优势，打响知名度。在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买“方正”笔记本电脑后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。由于大学生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商量的过程。我们的展览过后随之而来的就是寒假，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商量，说服家长购买“方正”笔记本电脑。展览期间可以预定“方正”笔记本电脑，预定了“方正”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再说服家长，寒假结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优惠承诺，为寒假结束的售卖活动打下基础。最后，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费能力等数据。为之后的“星级评定”做准备。3、调查由于昆明各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再采取讲座及展览的方式进行宣传，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣传目的。 *特别附注：由于本团队已与昆明麦当劳餐厅达成共识，餐厅承诺会给与一定数量的赠饮支持，而我方将反馈校园宣传机会给餐厅，所以，在活动中还会介入麦当劳餐厅资源，为“讲座”等活动赠饮。这样一来，电脑知识加上赠饮，将吸引更多人参与到其中。其次，这也将为日后方正公司与麦当劳餐厅的合作奠定基础。这是本阶段活动的最大特色。中期联系时间：寒假期间地点：机动由于前期的宣传工作中可能存在宣传不到位的失误以及宣传力度不够强的可能，我们将会利用这段时间来补足，而我们后期的销售工作，需要前期宣传后，消费者的反应以及回返的信息为基础，制定一系列销售方案。所以，我们需要一定的时间来整合我们前后的统一性。具体如下：1.加强宣传力度，弥补前期宣传的不足因为前期的宣传不可能是完全周密以及全面的，所以，我们需要利用寒假这一个空挡区再加大宣传力度，让留校的消费者对产品有更加深刻的印象。力图做到：没有宣传到的地方补充宣传，宣传到的地方加大宣传。此部分可以和以下的“联系校方，取得许可”共同进行。 2.联系校方，取得销售许可我们在各高校进行产品的销售少不了校方的支持。因为，我们只有取得各学校相应的许可才可在校园中销售我们的产品。所以，我们会在此期间内利用“准备”环节中已有的校园资源与校方积极联系，取得销售许可和日后的有利支持。这样一来，不仅可以取得校方的信任，为将来公司的其它活动取得更大的空间，还可以更充分的加大宣传强度，发挥后期销售的能动性。3.利用消费者回返信息评定销售星级销售之前我们需要得到消费者返回的信息以制定相应的销售策略，为后期的促销做好准备，以获得事半功倍的效果。因此，我们将以学校所在区域为单位，划分评定出各区域的销售星级，为后期的有效促销，做好事前工作。（评定方法示例略） 综上可见，如果我们可以从各方面的综合情况来做一个整体的分析以及整合，并评定出各所高校的星级的话，我们将可以以不同的销售方案来进行最后阶段的销售，采取不同的销售策略来对待不同星级的学校。相信以这样的方式会让我们的销售计划更严密，销售情况更良好，同时配置有效资源，节约成本。4.进行礼品的购货 最后我们需要的是礼品