阿一波品项分销与陈列专案工作计划0704.doc

品项分销与陈列专案工作计划一、 背景在紫菜品类不受卖场重视，正常货架陈列位置不佳，紫菜排面少，位置差；品类还没有强势领导品牌形成，地方品牌林立，市场集中度低，竞品又大都以价格为主要竞争手段的散点市场阶段，终端生动化建设是品牌建立的有效手段之一。二、 目的1、 抢夺货架有效销售资源2、 提升销量3、 为品牌建立做好第一步终端建设三、 工作安排1、 品项分销与陈列要求：参照陈列手册执行2、 工作进度：2-1、工作目标市场渠道工作目标说明7月15日8月30日9月30日核心城市KA专项工作开始40%80%1、对已分销门店，未达到公司分销品项要求的，按分销标准统一谈判补品入码工作；2、对新开发门店，按品项分销标准谈判进场。3、品项分销与陈列考评得分80分以上的门店，必须达到以上标准。SM/SD50%70%MA50%70%重点城市KA40%80%SM/SD50%70%MA50%70%一般城市KA30%80%SM/SD40%70%MA40%70%备注：根据市场情况，整合“新品上市计划”资源执行，提高效率。2-2、工作分配内容执行人控管人完成日期备注表格名称方案(下发)传达区域经理省级经理销售总监7月15日务必与经销商沟通宣导到位，并已明确执行要点执行门店提报申请区域经理省级经理销售总监7月23日按方案标准进行活动门店洽谈,将可执行门店上报,由区域经理省级经理控管,销售总监审批执行门店条码申请表执行门店提报审批销售总监7月28日7月28日审批完成，7月30日下班前营管部要下达到各区域团队和客户执行门店条码申请表执行门店汇总营管部营管经理7月30日将审批予以执行的活动门店进行汇总,并提供给相关人员进行查核执行活动门店汇总表工作考评区域经理/业代省级经理8月30日工作执行一个月，呈报工作考评结果，以考核及改进考评绩效核算营管部营管经理9月6日根据团队考评结果，核算月度绩效考核月度绩效考核核算表工作检核推广督导专员推广经理9月1日- 9月30日各推广督导专员按行程计划，依据公司提供的门店资料，进行选择性走访（重点在核心、重点城市门店），及时将走访情况上报，推广经理进行汇总、整合，并提供给各相关人员参考督导寻访日报考评绩效核算营管部营管经理10月6日根据团队考评结果与督导专员检核结果，核算月度绩效考核月度绩效考核核算表3、 工作考评3-1、评分标准：品项分值标准进场数实有进场明细40%以下40%-50%50%-70%70%-90%90%以上得分必销品项50010253550选销品项10增加一个加2分，满10分为止禁销品项10出现一个减5分，两个以上为零分货架陈列分值评定指标标准得分优良中差极差10是否集中陈列107.552.5012是否按陈列标准陈列1296306价签标示是否正确、清晰、完整64.531.506是否做到先进先出64.531.506产品摆放、排面丰满64.531.50合计3-2、考核方法：3-2-1、8月份考核：以销售团队自评为准；区域经理/业代呈报自评结果，省级经理抽查评定。3-2-2、9月份考核：以销售团队自评和督导专员检查考评结果为准；销售团队自评与督导专员检查考评结果有差异的，以督导专员检查考评结果为准。3-2-3、月度绩效考核核算方法：工作目标达成率100%以上85-100%70-85%60%-70%