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文档简介

写在前面的话： 商品的本质是： 发现需求，快速开发一个解决方案，推广以完成交易。更具体而言，了解客户的实际情况，调查客户的要求， 开发产品满足其要求，通过推广在客户的头脑中创造清晰和显著的价值，然后把这个价值转换为人民币。 用户的需求永远没有表面看起来那么简单。人们在认知，推理和归因上面容易犯的错误.balabala 。 好的商业越发达的地方，社会越发达。 互联网产品的循环迭代开发：地推销售人员是第一线的战斗人员，有责任和义务将用户的情况反馈给后方。所有的人必须尊重销售人员，必须倾听销售人员的声音。毛主席说：没有调查研究就没有发言权。在不能到第一线的情况下，地推人员就是我们的侦察兵。 互联网行业产品特点和立体推销策略：1. 互联网产品和其它产品的不同，可以瞬间直达用户。用户能够很快对产品做出评判，竞争非常激烈。用户感觉体验好坏马上就出来了。 2. 互联网产品除了地推，还有网上的营销，运营，是立体化的推销。从运营的角度， 软文，微博，微信推广技巧，动漫，SEO。 立体化推销： A. 我的客户主要从那里获得信息，比如普通老板的信息渠道， 百度，谷 歌？行业杂志？朋友口碑？ 展销会？ 。 B. 他为什么相信这些信息？3. B2B知识 ：现在中国产业特点，特别是家装行业特点：存在产能过剩、中间环节多、采购成本高、采购环境不透明等诸多“痛点”。 B2B 平台通过垂直交易平台的搭建，降低采购成本、提高采销效率、优化供应链，从而促进行业升级。 4. 家居建材行业知识培训 我编辑了一个 家居建材百科PDF 放
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