进程管理工具包.doc

SM-6专用进程管理工具包目 录表1 销售人员行动计划表 3表2 巡回调查日报表 4表3 业务情况日报 5表4 业务员工作日报 6表4 业务人员外出活动周行动计划表 7表5 业务员销售统计表 8表6 业务员业绩增减月报表 9 表7 客户增加分析表 10 表8 业务员月重点行动目标表 11 表9 营销动态分析表 12 表10 重点客户对策表 13表1：销售人员行动计划表月别重点行动目标表总经理经 理科 长组 长姓 名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1234512345123表2：巡回调查日报表 年 月 日客户名称地 址电话巡回调查日期年 月 日时 间 午 时 分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备 注 部门主管： 制表：14业务情况日报考勤零售外务仓库计销售零 件外 卖购实礼券赊销金额合 计记事出差进货工厂本店合计缺勤销售品客人来店状况休假接单订购客户品 名金 额负责人按月付款地区加入者商品种类别人 口 数负 责 人出货客 户品 名来访店名姓名事件负责人收款收款客户结果负责人发报发订单客户事件受信接受订单客户事件邮送地 区家 数 负责人地区家 数负 责 人 汽 油油行走距离修理访 问 客 户品目负责人采购采 购 处品 目经 办 人其他业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其他记录订货收款开发服务说明其决定未定失败开发新增原有 备 注主管意见XX公司 分公司业务人员外出活动周行动计划表 年 月 周姓 名职 务部门外出事由行程安排联系方式具体出发时间 重点目标： 重点销售商品： 重点拜访客户名单： 其 它：重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、 批准人： 业务员销售统计表 年 月销 售 区或销售员合 计金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%金 额% 上报日期： 年 月 日业务人员业绩增减月报表业务人员客户家数销售金额说明备注姓 名原有新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加 合计 总经理 副经理 经理 填写客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上XX公司 分公司业务人员月重点行动目标表第 月（ 年）分公司经理业务主管姓 名本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单市场信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、营销动态分析表年月日动态资料业务主管年月日动态资料业务主管动态资料包括:公司名称组织、型态变更、各厂牌关系变化、资金周转来源、财务能力重